Primera Reunión

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By Andres BruzzoniBusinessEntrepreneurship
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Primera Reunión episodes

  • Lecciones de Revenue y cómo prepararnos para 2025 con Carolina Samsing

    Descubre la importancia de definir al cliente ideal desde sus dolores, estructurar onboarding para el equipo comercial, y conectar tu solución a objetivos financieros del cliente.

    Además en este webinar, Carolina Samsing, VP Global de Growth en Nowports, abordó cómo superar la inercia en decisiones de compra con educación y urgencia, y construir estrategias de partners basadas en beneficios mutuos y tecnología compartida.

    49 min
  • Mapa de ruta para un proceso comercial eficiente con Nicole Carranza

    Descubre cómo optimizar las ventas consultivas B2B estructurando procesos y mejorando la colaboración entre marketing y ventas. Nicole compartió estrategias para segmentar clientes, nutrir leads y usar el CRM para empoderar a los equipos comerciales.

    Descubre cómo implementar frameworks como el Sales Framework, diseñar estrategias personalizadas para SMBs y empresas enterprise, y alinear equipos para maximizar resultados. Además, aprende a convertir "no" en "aún no" y a reducir errores comunes en los ciclos de venta.
    🔑 Temas destacados:
    1️⃣ Estructura de procesos claros.
    2️⃣ Segmentación efectiva para SMBs y enterprise.
    3️⃣ Nutrición de leads con contenido valioso.
    4️⃣ Alineación estratégica entre ventas y marketing.
    5️⃣ Uso inteligente de CRM y herramientas.

    55 min
  • El CRM es tu amigo: Cómo hacerlo jugar a tu favor con Ariel Anapolsky

    Descubre porqué el CRM no es solo para managers, y si es una herramienta para todo el equipo de ventas.

    En esta ocasión hablamos con Ariel sobre los errores comunes, ideas para construir un pipeline confiable, y cómo simplificar la carga de datos para los vendedores. Ariel Anapolsky explica la importancia de la automatización y la integración de herramientas para mejorar la organización y efectividad en ventas.

    59 min
  • Checklist para cerrar más deals sin complicaciones con Andrés Nájera

    Descubre cómo hacer las preguntas correctas, gestionar stakeholders y garantizar un seguimiento eficaz para cerrar tratos con éxito. Si estás buscando optimizar tu proceso comercial, estas en el lugar correcto.

    Exploramos checklists, frameworks y estrategias para evitar el temido ghosting. Andrés Nájera compartió su experiencia, destacando la importancia de un discovery continuo y estructurar reuniones efectivas, conectar con el cliente a nivel humano y comprender sus procesos internos.

    1 hr 3 min
  • Roberto Peñacastro - Cómo escalar x10 tu proceso comercial

    En este episodio, exploramos las estrategias que impulsaron a Leadsales desde sus inicios. Descubrimos cómo la prospección orgánica, la formación de un equipo de ventas enfocado en soluciones, la innovación con demos grupales y la apuesta valiente por la publicidad digital contribuyeron a su éxito.

    Además, profundizamos en la importancia de la conexión humana y el soporte personalizado que permitió diferenciarse.

    Una conversación llena de aprendizajes para equipos comerciales en busca de inspiración para escalar sus negocios.

    1 hr 3 min
  • Cómo abrir la caja negra de tu proceso comercial y duplicar las ventas

    Aprenderás cómo mejorar las tasas de cierre de tu equipo estableciendo "mínimos" en las llamadas sin sacrificar la autenticidad de los vendedores.

    Este episodio está patrocinado por samu.ai. Samu es la herramienta que usan vendedores y sales managers para aumentar sus tasas de cierre y reducir sus ciclos de compra, a través del analisis con IA de las interacciones entre vendedores y clientes.
    Conoce más en: https://samu.ai/


    53 min
  • Juan Tanaro - Cómo Dominar la Venta Consultiva

    Aprenderás cómo compran los clientes, más allá de cómo vendemos nosotros, con Juan Tanaro.

    Este episodio está patrocinado por samu.ai. Samu es la herramienta que usan vendedores y sales managers para aumentar sus tasas de cierre y reducir sus ciclos de compra, a través del analisis con IA de las interacciones entre vendedores y clientes.
    Conoce más en: https://samu.ai/

    1 hr
  • Cómo encontrar cuellos de botella en mi proceso comercial

    Aprende cómo inspeccionar 🕵🏻‍♂️y desbloquear tu pipeline 🔓, con Diego Ahumada.

    Este episodio está patrocinado por samu.ai. Samu es la herramienta que usan vendedores y sales managers para aumentar sus tasas de cierre y reducir sus ciclos de compra, a través del analisis con IA de las interacciones entre vendedores y clientes.
    Conoce más en: https://samu.ai/

    1 hr 2 min

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En este Podcast encontrarás consejos para armar tu área de Sales Development en la empresa. Diferentes profesionales de Latinoamérica y el Mundo compartirán sus experiencias.

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