Primera Reunión

Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/03/26/podcast-ventas-b2b-con-ia-con-juan-carlos-torres-pierola/

¿Qué puede aprender un equipo comercial cuando deja de mirar solo algunas llamadas y empieza a analizar todo su funnel de ventas?En este episodio repasamos 5 ideas clave sobre ventas B2B, inteligencia artificial, priorización de leads, playbooks comerciales y análisis de oportunidades perdidas.Vas a encontrar aprendizajes concretos sobre:cómo usar IA para priorizar mejor los leadspor qué no todos los prospectos deberían recibir la misma atencióncómo transformar un playbook en una herramienta realmente mediblequé puede enseñarte el 90 % de las oportunidades que no cierranpor qué hoy pilotear mejoras comerciales es más rápido y barato que antesEste contenido es especialmente útil para founders, líderes comerciales, SDRs, AEs, revenue leaders y equipos de ventas que quieren mejorar su operación con más evidencia y menos intuición.Si trabajás en ventas B2B, este episodio te va a dejar ideas accionables para optimizar tu proceso comercial, mejorar la productividad del equipo y detectar patrones reales en conversaciones de venta.

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Yanine Arellano es VP of Go-to-Market Latinoamérica en Slimstock, una empresa enfocada en soluciones de planificación de demanda y nivel óptimo de stock para supply chain. Viene del mundo de sistemas, pasó por implementaciones, y terminó encontrando en ventas un lugar donde combinar tecnología, proceso y criterio comercial.

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Mauricio Swain es Chief Revenue Officer en Grupo KABAT, una empresa que desarrolla tecnología para centros de control y seguridad pública en América Latina. Lleva casi tres décadas vendiendo. Pasó por el hardware, la infraestructura, el software y ahora está al frente de una operación comercial que cruza tecnología, gobierno y seguridad ciudadana.

En este podcast, compartió ideas y reflexiones, de esas que no siempre suenan bien en un pitch pero sí ayudan a vender mejor. Acá te dejamos 5 momentos para repensar cómo liderás, calificás y priorizás en ventas B2B.

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En este capítulo conversamos con Enrique Aguilera, Chief Revenue Operations Officer en Ambit. Hablamos de cómo diseñar un área de RevOps que no solo acomode procesos, sino que dirija el flujo de ingresos con claridad estratégica. Además, repasamos tácticas para reducir el churn, acelerar el time to value y decidir cuándo no seguir vendiéndole a ciertos clientes.

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En este episodio de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni entrevista a Tomás Courbis, referente en Customer Success B2B SaaS, para entender cómo estructurar un área de postventa que no sea solo soporte, sino un verdadero motor de ingresos.🚀 ¿Querés bajar churn, mejorar la adopción de tu producto y hacer que los clientes crezcan con vos? Este capítulo trae frameworks, ejemplos reales y consejos accionables para fundadores, líderes de ventas, y equipos de revenue en empresas SaaS.📌 Temas que tocamos:Qué rol cumple Customer Success en el revenue realCómo convencer a un CEO de invertir en postventaEstructura base para un equipo de CSOnboarding: cómo diseñarlo y cuándo termina5 tipos de riesgo que anticipan el churnLibros y recursos recomendados para escalar tu área de Customer

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En este episodio charlamos con Christian Puaque, Chief Revenue Officer de Paggo, la fintech guatemalteca que logró activar más de 25.000 comercios en tiempo récord.Hablamos de cómo armar un equipo de ventas desde cero, por qué salir a la calle sigue siendo clave en LATAM, cómo estructurar un proceso comercial que funcione, y qué decisiones duras (como bajar precios o soltar clientes poco rentables) pueden marcar el futuro de tu operación.📌 Temas que vas a encontrar en este episodio:Cómo Christian validó la necesidad de un equipo de ventas presencial saliendo a la calle 🛵Las “5 V” de Pago: el framework interno para mejorar conversión 📈Cuándo decirle NO a ciertos clientes y redirigir esfuerzos 💸Qué busca al contratar vendedores sin experiencia pero con actitud 🙋‍♂️Su pregunta clave en entrevistas para detectar ambición: “¿Cuánto te gusta el dinero?” 💬👉 Si liderás un equipo comercial B2B en LATAM, este episodio está lleno de aprendizajes accionables y decisiones reales tomadas desde la trinchera.

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En este episodio de Primera Reunión, charlamos con Daniel Marcos, CEO de Growth Institute y referente global en escalamiento de empresas. Hablamos de:✅ Cómo empezar a escalar (de verdad)✅ Las 4 decisiones que toda empresa debe tomar bien✅ Por qué en Latinoamérica fallamos en ejecución✅ Cómo preparar tu empresa para ser vendida (y no morir en el intento)✅ Qué métricas importan para crecer ordenadamente

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¿Por qué un deal que venía perfecto de repente se enfría? ¿Qué pasa cuando el decision maker no está en la sala... y vos tampoco? En este episodio de Primera Reunión, hablamos con Sebastián Gil, Senior AE en Atlas y ex-LinkedIn, sobre cómo equipar a tu champion para que venda por vos cuando vos no estás.

Desde casos reales hasta frameworks prácticos, Sebastián te da herramientas para no depender solo de la demo o la call de cierre, sino para construir influencia interna y que tu solución llegue a la mesa donde se decide.

💡 Qué vas a encontrar en este episodio:

• Por qué los deals no se caen por precio ni timing… sino por falta de estrategia interna

• Cómo identificar al verdadero champion (aunque no sea quien firma)

• El framework del Caballo de Troya aplicado a ventas B2B

• Qué debe tener un buen Business Case para que circule sin vos

• Herramientas como Aligned y estrategias para preparar materiales por stakeholder

👉 Ideal para: ejecutivos de ventas B2B, SDRs, AEs, líderes comerciales y marketing que quieren mejorar la conversión en procesos con múltiples decisores.

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🔍 ¿Por qué algunos vendedores B2B superan sus metas todos los meses y otros no? En este webinar de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni conversa con Axel Concha, experto en Revenue Operations, sobre cómo identificar, desarrollar y escalar a los verdaderos top performers en equipos de ventas.🚀 Aprendé a usar datos operativos, revisiones sistemáticas y herramientas de inteligencia artificial como SAMU para mejorar la productividad comercial. Descubrí cómo un Sales Manager puede convertirse en un multiplicador de resultados, cómo medir la calidad de la ejecución y cómo aplicar frameworks de seguimiento con impacto real.👨‍💼 Este video es clave para:Líderes de equipos de ventas B2BEspecialistas en Revenue Operations (RevOps)Sales Managers que quieren mejorar su coachingEmpresas que buscan escalar sus procesos comerciales con IA📈 Temas destacados:Qué define a un top performer en ventas B2BCómo estructurar un Monthly Sales ReviewUso de Quality Score para coaching personalizadoHigiene de pipeline y análisis de actividad comercialCómo aprovechar la IA para automatizar y escalar ventas

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¿Cómo aplicar la psicología y la inteligencia artificial para vender más y mejor en B2B?En este episodio de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni conversa con Ignacio Gaminde, fundador de Kombo, sobre las claves que todo vendedor debe conocer para elevar su performance.

🔑 Lo que aprenderás en este video:

Cómo usar la psicología para preparar mejor tus llamadas de prospección.

El modelo DISC aplicado a ventas: identificar perfiles de compradores en segundos.

Cold calling inteligente: detectar en el primer “hola” el estilo del prospecto.

La técnica del “suponiendo que” para manejar objeciones y distinguir excusas de objeciones reales.

Estrategias de resiliencia comercial: la metáfora del “pollo vs. águila” para entrenar la mentalidad de un top performer.

El rol de la inteligencia artificial en ventas: cómo asistentes de IA ayudan a mejorar speech, seguimiento y productividad.

💡 Ignacio comparte experiencias reales de ventas, aprendizajes de coaching, y técnicas que puedes aplicar desde mañana mismo en tu equipo.

⚡ Este contenido es ideal si trabajas en:Ventas B2BDesarrollo de negocio (SDR / BDR)Account ExecutiveRevenue OperationsLiderazgo comercial

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