🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Agostina Sikora , Brand Manager en Klarway  

En esta charla a través de Zoom, comenté alguno de los lineamientos de la estrategia Demand Gen, cuyo principal referente es Chris Walker (Founder y CEO de Refine Labs).   ¿De qué va la estrategia de Demand Gen?   Clientes potenciales hay muchos, pero solo un fragmento muy pequeño está listo para comprar nuestro producto ahora.  Para el resto, gran parte del éxito pasa en cómo los educamos: cómo los ayudamos a ver potenciales problemas y su dimensión. Y sobre todo, por qué es importante actuar ahora.   En muchas empresas, este trabajo recae casi en la totalidad en ventas, mientras Marketing trabaja en crear presentaciones de venta, actualizar el sitio y, si hay presupuesto, en crear Leads (MQLs) los cuales no siempre están listos para comprar ahora (generando conflictos con ventas).   La pregunta es:  ¿Por qué solo ventas tiene que educar 1 a 1 a estos prospectos cuando Marketing puede hacerlo comunicando de uno a muchos?   Además, existen un montón de herramientas que nos permiten:  a) segmentar campañas apuntadas 100% a nuestro Cliente Ideal (como LinkedIn Ads).  b)Nos dan información de contacto de nuestros potenciales clientes (Apollo, Zoominfo, etc), la cual podemos usar para crear audiencias en Redes Sociales.   Este último mes estuve siguiendo el trabajo de Chris Walker (Founder de Refine Labs) y su metodología llamada “Demand Gen”. Creo que es uno de los grandes movimientos que se viene en Growth B2B. Algunos conceptos que me parecen super interesantes  Captura de Demanda vs Generación de Demanda:  - Capturar Demanda tiene que ver con tener mecanismos para atraer potenciales clientes listos para comprar. Un canal para hacerlo puede ser Google Adwords, pero con búsquedas que muestren una clara intencionalidad de compra (como el nombre de tu marca, “herramienta de [lo que hace tu producto]”, “precio de…”. ). Todo el presupuesto que no estés usando para capturar demanda, usalo en Generar Demanda.  - Generar Demanda es educar a esos potenciales consumidores con contenidos fáciles de consumir (como videos) y en los canales donde están (ej. LinkedIn). El presupuesto que tengas para Generar Demanda debería gastarse en generar contenido y en distribuirlo a través de Ads.   Website Content vs Dark Social Content: el prospecto cambió y usa los sitios web de forma transaccional. Pero se informa a través de redes como LinkedIn, comunidades donde habla con colegas y a través de Líderes de Opinión. Gran parte del contenido B2B se crea para sitios web porque es fácil de medir, pero los consumidores ya no se informan a través de los sitios. El “Dark Social” tiene que ver con el contenido que educa, se consume y se comparte fácil, pero es muy difícil a la hora de trabajar la atribución (y como es difícil de medir, muy pocos lo desarrollan).

🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a  Ivan Tabachnik , CEO de Novaz Group  

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🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Tomas Beccar Varela, SDR de Multiply School donde nos comparte sus aprendizajes; además de algunos tips y consejos para empezar en el camino de SDR   

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🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Diego Ahumada Licanleo, Director de ventas de Lirmi, empresa que ayuda a colegios preocupados por acortar las brechas de aprendizajes de sus estudiantes.  

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Gerencia de ventas simplificada  

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En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Martín Gelpi, Digital Sales Manager de Hypevar, herramienta que ayuda a los e-commerce a administrar todo el proceso de ventas a través de múltiples canales, desde un solo lugar, y de una manera simple e intuitiva.  

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En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Leonel Gierberg, Founder y CEO de Story Dots. ¿Cómo generar leads B2B a través de los marketplace de las principales plataformas de E-commerce?  Story Dots se integra de manera nativa en plataformas como Shopify y Tienda Nube. Ese es hoy el principal canal para generar leads para la empresa.   

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En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a María del Mar Leyton, Marketing Leader de HackU. ¿SDR Outbound tiene que estar en ventas o Marketing? En el caso de HackU manejan el contacto con potenciales clientes desde Marketing y pasa a ventas una vez que la reunión se genera.   

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En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Julíán Dome, Head of sales de Envíopack. ¿Funciona aún el cold calling? Aunque Julián no cree en eso, los números le muestran que lo tiene que seguir haciendo.  

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