Prosta Sprzedaż

Dzień dobry! 

Kolejny tydzień pandemii.  Została uchwalona Tarcza Antykryzysowa – w ocenie wielu przedsiębiorców  i ekspertów są to nie wystarczające działania, które są nie dostosowane do potrzeb.

Obecna sytuacja wymusiła zmianę charakteru pracy wielu działów w tym działów handlowych.

W normalnym czasie praca zdalna działu handlowego : Realizacja targetu, planowanie pracy w regionie i realizacja działań, spotkania z klientami, poszukiwanie nowych klientów, wprowadzanie zamówień, reklamacje, szkolenia – widoczne efekty pracy.

Obecnie praca home office – to głównie rozmowy telefoniczne ze względu na zakaz spotkań ze strony klientów, zamówienia jeśli klienci składają, reklamacje – praca głównie widoczna przez pryzmat wpadających zamówień.

W przypadku osób posiadających dziecko czy dzieci to praca połączona z planowaniem czasu wolnego dzieciom czy poświęcaniu uwagi zdalnej nauce dzieci.

Ważne – praca w trybie home office to nie jest czas wolny połączony z aktywnościami pracy, tylko praca w stanie gotowości, kiedy często ludzie w biurze firmy pracują w normalnych godzinach.

Podsumowując – praca w trybie home office wymaga od przedstawicieli dużo determinacji, samodzielności i co najważniejsze zrozumienia, że w tym samy czasie koleżanki i koledzy pracują w centrali firmy.

Dziękuje za dzisiejszy odcinek. W tym wyjątkowym czasie ponownie życzę Tobie słuchaczu dużo zdrowia dla Ciebie i Twojej rodziny.

Jeśli masz inne przykłady czy pomysły na działanie pracy w trybie home office podziel się proszę.

Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ.

Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres [email protected]

PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.

Kilka branż mocno oberwało z powodu epidemii korona wirusa – logistyka, turystyka cała branża fashion – marki, które posiadają swoje punkty handlowe w centrach handlowych. Kawiarnie, czy kina. 

Sytuacja jest ciężka, ze względu na pandemię to jedno, ale gospodarczo my dopiero wkraczamy w czas kryzysu. Część przedsiębiorców już zwraca się do rządu o pomoc. Przypomnę – obecnie nie prowadzę sam biznesu. Odpowiadam za sprzedaż. Za zdrową kondycję firmy. Sprzedaż to płuca i serce firmy zarazem. Z jednej strony płacić jak najmniejsze podatki a przy pierwszym tąpnięciu zwracać się z prośbą do rządu o wsparcie.Jak to jest możliwe, że firma, która działa 5-10 lat, a nawet dłużej na rynku, nie ma poduszki. Są generowane koszty, wydatki powyżej przychodu firmy. Cały zysk właściciel zabierał do kieszeni ?

A być może kłaniają się podstawowe zasady matematyki wraz z podejściem właściciela firmy do tego jaki efekt ma przynosić firma – firma zarabia, reinwestuje rozwijam czy całość zysku idzie do kieszenie właściciela ?

Kluczowe wskaźniki, które Właściciel czy Kadra Managerska w Małym czy Średnim Przedsiębiorstwie powinna znać.

Czym jest marża a Czym Narzut? Z punktu widzenia wartościowego/kwotowego – niczym.

MARŻA KWOTOWA   =CENA SPRZEDAŻY–CENA ZAKUPU

Czyli marża i narzut są tymi samymi kwotami.

Różnica pomiędzy nimi występuje, gdy wyliczamy je w ujęciu procentowym. Różnica wynika z punktu odniesienia tej kwoty do ceny sprzedaży lub też ceny zakupu. W przypadku marży odnosimy ją do ceny sprzedaży, natomiast w przypadku narzutu do ceny zakupu.

Jak obliczyć marżę i narzut w ujęciu procentowym ?

MARŻA PROCENTOWA=(CENA SPRZEDAŻY–CENA ZAKUPU)/CENA SPRZEDAŻY * 100%

NARZUT PROCENTOWY=(CENA SPRZEDAŻY–CENA ZAKUPU)/CENA ZAKUPU * 100%

Przykład: Całkowity koszt wyprodukowania produktu to 80 PLN w cenie jednostkowej. Firma sprzedaje swoim odbiorcom po 100 PLN.

MARŻA: 100 – 80 / 100 = 0,2 czyli 20%.

Przychód - Najprościej - to wszystkie kwoty należne firmie.  Łączna wartość sprzedaży, towarów czy usług. Kiedy od przychodu odejmiesz Twoje wydatki firmy, czyli koszty uzyskania przychodu, otrzymasz dochód. Przychód to kwota netto, czyli bez doliczenia VAT. 120 000 PLN miesięcznie.

Koszt uzyskania przychodu – są to wszystkie wydatki Twojej firmy, które poniosłeś by osiągnąć przychody, zachować lub zabezpieczyć takie przychody. Takie koszty muszą obowiązkowo mieć związek z prowadzeniem działalność. 85 000 PLN.

Dochód – to  przychód przedsiębiorstwa – koszty uzyskania tego przychodu. Dochód jest to czysty zysk, który uzyskujemy po odjęciu kosztów. Dochód jest zatem realnym zyskiem 120 000 PLN – 85 000 PLN = 35 000 PLN.

Cashflow - Rachunek przepływów gotówkowych jest elementem sprawozdania finansowego, który przedstawia rzeczywiste wpływy i odpływy gotówki w firmie.

Dopóki bowiem klient nie zapłaci nam za zakupiony towar, wyliczone w rachunku zysków i strat dochody są tylko pieniędzmi na papierze.

Dziękuje za dzisiejszy odcinek. W tym wyjątkowym czasie ponownie życzę Tobie słuchaczu dużo zdrowia dla Ciebie i Twojej rodziny. Życzę również zdroworozsądkowego postępowania i dbania o siebie i Twoich bliskich.

Jeśli masz inne przykłady czy pomysły na działanie w czasie obecnego kryzysu podziel się proszę. Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ. Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres [email protected]

PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.

7 rzeczy jak utrzymać biznes i handel w czasie kryzysu wywołanego koronawirusem:

1. Przeanalizuj swój biznes

a) Operacyjne działania;

b) Czy jest produkcja, magazyn i logistyka;

c) Działy – księgowy, marketing

d) Dział handlowy – czy był już mobilny

e) Back office

2. Co można ograniczyć w obecnym momencie ?

3. Klienci – czy działają i jak ?

4. Relacje – jak utrzymać ?

5. Automatyzacja – platforma do zamówień, odprawy confcalle

6. Planowanie przyszłych działań

7. Pełne wsparcie dla pracowników i zrozumienie ich sytuacji

Dziękuje za dzisiejszy odcinek. W tym wyjątkowym czasie życzę Tobie słuchaczu dużo zdrowia dla Ciebie i Twojej rodziny. 

 Proszę również o zachowanie zdroworozsądkowego postępowania i dbania o siebie i Twoich bliskich.

Jeśli masz inne przykłady czy pomysły na działanie w czasie obecnego kryzysu podziel się proszę.

Facebooka PROSTASPRZEDAZ - www.facebook.com/ProstaSprzedaz/

Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres [email protected]

PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.

Dzisiejszy odcinek dedykuje wszystkim moim koleżankom i kolegom z działów handlowych. 

Intensywny tydzień w terenie za mną. Około 2 500 km. Znany ból pleców.

Prowadzę obecnie rekrutacje na stanowisko przedstawiciela handlowego.  Zrobiłem podsumowanie pracy ludzi w terenie vs wyobrażenie o pracy PHów przez ludzi spoza działu.

1. Wiedza merytoryczna a umiejętności pracy w terenie.

· Planowanie;

· Realizacja;

· Rozwiązywanie trudnych spraw klientów;

· Problematyczni klienci;

· Praca pod presją;

· A na końcu nie udaje się zrobić wyniku i albo premia jest niższa niż zakładałeś lub w ogóle jej nie otrzymujesz.

2. Wyobrażenie ludzi poza działem handlowym o charakterze pracy – inne działy w firmie/ bliscy/ znajomi.

· Wyjazdy do miast – zwiedzanie;

· Spotkania biznesowe - Lunche/bankiety z klientami;

· Wyloty do innych krajów – np. KICK OFFy;

· Targi branżowe.

Dziękuje za dzisiejszy odcinek. Jeśli masz inne przykłady, podziel się proszę.

Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ, BEZ ZNAKÓW POLSKICH.

Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres [email protected]

PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.

W większości polskie przedsiębiorstwa nie słuchają swoich pracowników, nie wynagradzają ich za dobre pomysły, a ostatecznie nie inwestują w nowe obszary.  Z tego powodu mają coraz większy problem z pozyskaniem pracowników i ich lojalnością.

W dużej liczbie polskich przedsiębiorstw jest to standard – wdrożenie i uskutecznianie systemowej demotywacji.

W przewrotny sposób przedstawiam listę topowych obszarów, w których firmy, osoby decyzyjne specjalizują się w demotywacji. Możesz je potraktować jako poradnik dotyczący tego, jak sprawnie i z sukcesem rozmontować własny zespół.

1. Gadka szmatka

2. Zmieniaj zasady w czasie gry

3. Cele SMART ? A po co to komu

4. Na początku był chaos….

5. Najlepszy produkt, najgorszy produkt

6. Echo, słyszę echo.

Motywować pracowników można kijem czyli pełnym nadzorem, niezdrową kontrolą czy strachem. Można również motywować marchewką czyli zachętami i nagrodami. Jak w każdej sytuacji najlepszą metodą jest środek. W pewnych sytuacjach do Twoich pracowników lepiej przemówi wizja marchewki, w innej lepiej będzie pokazać im kijek.

Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ, BEZ ZNAKÓW POLSKICH.

Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres [email protected]

PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.

Zapraszam do słuchania.

Dziś o komunikacji wewnętrznej w przedsiębiorstwie.

· Brak przedstawienia jasnych zadań, kontroli i rozliczenia wraz z brakiem podstawowej komunikacji może dać efekt chaosu i demotywacji w przedsiębiorstwie ?

· W najlepszych organizacjach istnieją momenty zapalne, takie jak zmiany personalne, stanowiskowe, organizacyjne czy nawet czas urlopowy.

· Jak nie dopuścić do chaosu i demotywacji w firmie? 

Kluczem jest dobra komunikacja, na każdym etapie struktur w firmie.

Jak w takim razie zapobiegać takim stanom w firmie ? 

Ryba psuje się od głowy - stare przysłowie. Jeśli właściciel firmy, zarząd czy kadra managerski nie stosuje jasnej otwartej komunikacji, to pracownicy tym bardziej nie będą w ten sposób pracować i współpracować.

Miejsc zapalnych w przedsiębiorstwie może być wiele. Trzeba jednak pamiętać, że bez względu na pochodzenie, chaos ma negatywny wpływ na pracowników. Z perspektywy indywidualnego pracownika, praca w chaosie prowadzi do utraty poczucia kontroli nad wykonywanymi zadaniami. Pracownik ma coraz częstsze trudności w koncentracji uwagi i wzrostu napięcia emocjonalnego. Konsekwencją w dłuższej perspektywie jest rozdrażnienie i poczucie zmęczenia.

Jak można to zmienić ? 

Posłuchaj odcinka. 

Zapraszam.

Dziękuje za dzisiejszy odcinek. Jeśli treść była dla Ciebie interesująca zasubskrybuj kanał i proszę udostępnij by więcej osób mogło skorzystać z przekazywanych informacji.

Chcesz podzielić się swoimi uwagami ? - zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ.

Masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres [email protected] . Odpowiadam na każdego maila.

PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.