Prosta Sprzedaż

Prosta Sprzedaż

By LUBUBusiness
Download on the App Store

Prosta Sprzedaż episodes

  • S01E12 - 5 Rzeczy, które dadzą Tobie przewagę handlową w czasie kryzysu.
    W kryzysie głównie sprzedają się produkty, które są najtańsze lub najdroższe. Półka średnia spada, sprzedaje się minimalnie. 
    Obecny czas prosperity i chłonności rynku warto wykorzystać i przygotować kilka przestrzeni działania firmy na nadejście ewentualnego kryzysu. 
    Oto wspomniane 5 obszarów w firmie do analizy :
    1) SYSTEM RABATOWY - wynagradzanie klientów wyższym rabatem za krótki termin płatności, najkorzystniej przy przedpłacie lub płatności gotówką.  Ograniczenie rozdawnictwa i uświadomienie wartości gratisów, jeśli takie przekazuje Twoja firma.
    2) SERWIS - cykliczne spotkania PHów z klientami daje a) budowanie mocnych relacji; b) zapewnienie w serwisie po sprzedażowym.
    3) ŚWIADOMOŚĆ - praca z klientem, pomoc przy sprzedaży, tak by klient zrozumiał, że wydane przez niego pieniądze  na Wasz produkt/usługę są gwarantem do realizacji JEGO celów biznesowych. 
    4)PLANOWANIE - praca z działem handlowym, planowanie i rozliczanie z pracy w terenie. Plan na tydzień i podsumowanie po realizacji. Będzie to łatwiejsze również do rozliczenia i podsumowania wyników, efektywności czy zaangażowania. 
    5) ANALIZA - Pareto 80/20 20% klientów daje 80% obrotów firmy. Warto przeanalizować którzy to klienci. Jakie promocje są najskuteczniejsze dla tej grupy klientów. Warto też przeanalizować czy tylko cena jest kluczowa dla klienta, czy jednak są inne rzeczy, które są kluczowe dla Waszej współpracy.
    Miłego słuchania.
    30 min
  • S01E11 - Zasady jak przygotować firmę i dział handlowy do kryzysu gospodarczego ?
    W poprzednim tygodniu byłem na służbowym wyjeździe. W hotelu, którym byłem zawsze śpi duża liczba pracowników firm z wielu branż. Słychać było głosy przy stolikach o zbliżającym się spowolnieniu gospodarczym, może nadchodzącym kryzysie. Właściciele firm, dyrektorzy zaczynają nerwowe ruchy.
    Jak przygotować firmę i dział handlowy na skutki kryzysu gospodarczego ? Postaram się przygotować Was i przeprowadzić przez ten temat.
    Jak Wam mówiłem sam zacząłem sprzedawać w czasie trwającego już kryzysu od 2008 roku. Nie mając świadomości wszedłem w świat usług HR. Usług, na które w tamtym czasie firmy pozamykały finansowanie.
    W okresie kryzysu, kończy się czas handlowców jedno strzałkowców i tzw pistoletów. Kiedyś cel był jeden sprzedać, sprzedać jak najwięcej.
    Zmiana myślenia i planowania w firmie. To jest podstawa. Od ogółu do szczegółu. Jeśli mam plan roczny 15 000 000 PLN - rozłóżmy na PH, KAMów, przeanalizujmy każdy portfel klientów. Nadajmy rangę klientom A - rozwojowy z budżetem, B stabilny z budżetem, C rozwojowy ale bez budżetu, D  bez rozwoju, bez budżetu.
    Co mogę zrobić by mój produkt/usługa stała się istotna w pomocy realizacji celów biznesowych mojego klienta ?
    Czyli Firmy handlowe muszą kupować by sprzedawać dalej w rynek. Firmy usługowe potrzebują usług do realizacji sowich celów biznesowych.
    Jeśli klient nie ma w budżecie pieniędzy na coś, co może mu pomóc usprawnić działalność lub zwiększyć zyskowność w tych trudnych czasach, najprawdopodobniej wymyśli sposób, aby je znaleźć. O ile zobaczy realną korzyść.
    22 min
  • S01E10 - Historia jak każda inna? Kilka słów o tym jak zaczynałem w handlu.
    Kilka słów o mnie, 
    Pod koniec lat 80 XX wieku, moi rodzice przeprowadzili się ze Stargardu obecnie woj. zachodniopomorskie do Ozimka pod Opolem.
    W liceum dorabiałem w lokalnej hurtowni jako pomocnik kierowców przy dostawach do sklepów
    W latach 2005 – 2008 wyjeżdżałem na wakacje do pracy do Holandii. Poznałem co to znaczy mieć pieniądze, ale nie poznałem ich wartości.
    Pierwsza praca – 1 dzień próbny w firmie sprzedającej farby. Od początku spiąłem się z chłopakiem, który pełnił stanowisko kierownika placówki. Przyjechał regionalny i po próbnym dniu mi podziękował mi.
    Przeprowadzka do Gliwic. Rozpocząłem studia uzupełniające i pierwsza praca w branży HR - sprzedaż usług.
    Budowanie bazy, obdzwanianie klientów, docieranie do osób decyzyjnych, dziennie po 20 – 30 a nawet 50 telefonów. Uczyłem się.
    Później Adecco , praca w HR.
    Powrót do rodziców i Ozimka.
    Chwilę wdrażałem się w firmę, by podjąć współpracę z firmą ECCO.
    Szkoła biznesu Grzegorza i Marka. Głównie Grzegorza.
    Rozwiązywanie spółki, bufor, propozycja z marki własnej, rezygnacja.
    Praca w Kędzierzynie-Koźlu – hurtownia -pierwsza praca jako kierownik działu handlowego.
    Firma z Opolszczyzny - tekstylia - rynki Polski, Czech, Słowacji i krajów Bałtyckich.
    Krótki projekt w firmie pod Opolem
    Od ponad półtora roku praca u lidera branży hobbistycznej Tropical – pet food.
    31 min
  • S01E09 - Jak przygotować plany wynagrodzeń i systemy motywacyjne ?
    W dzisiejszym odcinku przedstawiam znane mi 2 modele wynagrodzeń dla handlowców :
    1) Prowizyjny - brak podstawy, często w oparciu o umowę B2B, brak dodatkowych form wynagradzania jak prywatne ubezpieczenie czy karta Multisportu;
    2) Tradycyjny  podstawa + premia, głównie umowa o pracę,  narzędzie to podstawa, samochód do prywatnego użycia z określonym limitem kilometrów, dodatkowe formy wynagradzania jak prywatne ubezpieczenie czy karta Multisportu. Występują dwa rodzaje takich systemów : amerykański i europejski. 
    Więcej dowiecie się jak posłuchacie. 
    Zapraszam na funpage https://www.facebook.com/ProstaSprzedaz/
    Zapraszam również na bloga - https://prostasprzedaz.pl/  - pojawił się pierwszy wpis.
    Do usłyszenia i zobaczenia gdzieś w Polsce.
    26 min
  • S01E08 - Proces rekrutacyjny oczami Kierownika Sprzedaży

    Przygotowałem kilka punktów, obszarów, na które zwracają uwagę osoby rekrutujące do swoich działów. Materiał skierowany głównie do rekruterów, kierowników i dyrektorów działów handlowych jak i właścicieli firm, jeśli też sami zatrudniają do działów handlowych.

    Obszary, na które zwracam uwagę :

    1. Przygotowanie do opisu stanowiska – zakres zadań, kompetencje, cechy osoby, którą poszukuje do działu handlowego

    2. Poznaje i oceń Twój obecny zespół – kandydat powinien się wkomponować w części do zespołu – jak to zrobić, gdy nowy PH dołączy do zespołu, gdzie handlowcy pracują kilka lat, jeżdżą do wybranych klientów, wpadli w rutynę ?

    3. Opublikowanie – ze względu na ilość i jakość dobrych kandydatów rekomenduje obecnie portale pracuj.pl, linkedin

    4. Wygląd CV – na co warto zwrócić uwagę, forma dokumentu, zdjęcie, adres maila

    5. Rozmowa telefoniczna – płynność w wypowiedzi, wstępne pokrycie rozmowy z treścią w mailu.

    6. Wybór kandydatów – na każdym etapie warto podziękować osobom z którymi rozpoczęliśmy kontakt, ale nie zdecydowaliśmy się wybrać ich do kolejnego etapu.

    Tym, którzy nas przekonali umówić na spotkanie, powiedzieć czego oczekujemy od rozmowy.

    7. Punktualność - godzina spotkania – szanujmy czas kandydata, ale również NAS samych.

    8. Wygląd – pierwsze wrażenie, forma.

    9. Merytoryka – prowadzenie rozmowy, odpowiedzi na wskazane pytanie, rozwinięcie punktów, zainteresowanie, potwierdzenie wpisanych informacji.

    10. Mowa ciała i nastawienie – bez przesadnych kontaktów – jednak warto obserwować czy kandydat otwiera się w czasie rozmowy. Warto też pamiętać o wcześniejszym dojeździe np. z innej części Polski.

    11. Podsumowanie spotkania – poznanie oczekiwań finansowych, warto ustalić wcześniej jakieś sztywne terminy np. zarezerwowane wakacje przez kandydata.

    12. Decyzja - poinformowanie kandydata, warto mieć alternatywę, podziękowanie pozostałym.

    29 min
  • SO1E07 - 15 fundamentalnych zasad Handlowca podczas procesu rekrutacyjnego.
    Dzień dobry,
    Notatki :
    1. Przygotowanie CV
    a)  Wpisywać tylko prawdziwe rzecz jak –
    czas pracy w firmie, najlepiej w miesiącach.
    Nie dopuszczalna jest sytuacja gdy ktoś pracuje 2-3 miesiące na granicy lat i pisze np. 2018-2019
    zakres zadań, prawdziwy
    szkolenia, faktycznie odbyte
    poziom znajomości języków obcych – lepiej jest wpisać niższy poziom niż faktyczny
    b) Policzalne, Logiczne, mądre sformułowania – mają dać informacje o zakresie prac – masz być jak prezent na tym etapie - dobrze się spakować – spowodować zainteresowanie rekrutera przy pierwszym etapie
    c) Poważne, biznesowe zdjęcie w odpowiedniej garderobie
    2. Reaserch firmy/firm do której składam CV
    a) Z branży – pozbierać informacje z rynku, poczytać w sieci;
    b) Z innej branży – zapoznać się ze stroną firmy, ofertą handlową ze stronu,
    3. Ubiór na spotkanie – wskazany formal może być elegancki casual
    4. Przyjazd na umówiony czas – podstawa, w razie czego telefon do osoby rekrutującej
    5. Przywitanie – pierwszy efekt, ważny ale nie kluczowy
    6. Nerwy na wodzy – kontroluj głos,
    7. Nastawienie w czasie rozmowy – nie poddawaj się technikom manipulacji
    8. Nasze doświadczenie pozwoli nam rozwijać punktu z CV – wracając do formuł, pisz krótko i treściwie, by zaciekawić rekrutera. Na spotkaniu masz powiedzieć więcej
    9. Zła opinia o poprzednim pracodawcy – nie wskazana, typu zamknęliśmy poprzedni etap
    10. Brak kłamstw – handlowcy „złoto uści”- nie lej wody, powiem sprawdzam
    11. Kultura prowadzenia rozmowy – słuchaj, nie przerywaj, staraj się odpowiadać dynamicznie
    12. Postawa
    a) Kontakt wzrokowy z rekruterem/osobami na spotkaniu
    b) Ręce na stole, pozycja siedzenia
    13. Notowanie – nie każde, ale rekomenduje – pomaga w spisaniu najważniejszych ustaleń, ale pomaga te zebrać nerwy na wodzy, zająć rece.
    14. Odpowiedni moment na oczekiwania finansowe i benefity – bez wchodzenia w samochody i inne rzeczy – etap w czasie rozmowy, przy złożeniu propozycji pracy jest czas na negocjacje
    15. Podsumowanie – zamknij każdą rozmowę, podsumowaniem. Umówcie się na formę feedbacku, termin odpowiedzi,
    37 min
  • S01E05 - Klucz do sukcesu w sprzedaży.
    Pozytywne nastawienie nie zrealizuje nam sprzedaży, ale negatywne nastawienie zrujnuje całkowicie możliwość zrealizowania. Bądźmy pogodni, uśmiechnięci. Podchodźmy do sytuacji kryzysowych z "chłodną głową" i dystansem do sytuacji.
    19 min

About Prosta Sprzedaż

From the publisher's feed

Twoja firma potrzebuje zwiększyć liczbę leadów B2B ?