Psychologia sprzedaży dla małego biznesu

Przekonanie handlowca: 2 mają taką samą ofertę do dyspozycji i jeden koncentruje się na obniżaniu ceny i sprzedawanie mniejszych elementów, a drugi handlowiec sprzedaje duże tematy, ponieważ ma to w głowie przepracowane.

Dlatego tak się dzieje. Aby tego się dowiedzieć, trzeba poznać jedną z podstawowych zasad bogactwa a jest nią to co się dzieje wewnątrz ma wpływa na zewnątrz. Czyli to co myślisz, to co czujesz, jakimi schematami się posługujesz, wpływa na to jakie wyniki odnosisz jak Cię widzą klienci.  

Być może rozpocząłeś pracę w sprzedaży lub prowadzisz firmę i okazuje się  nie jesteś właściwą osobą we właściwym czasie. 

Zapraszam Ci na kurs do mnie na stronę: https://www.biznesowedna.com.pl/webinar/

Z racji tego, że obecnie obserwuję bardzo duży popyt na mieszkania, chciałabym się z wami podzielić moimi spostrzeżeniami z procesu zakupu mieszkania. Proces ten był dla mnie jest bardzo pracochłonnym i stresującym zadaniem, dlatego warto się do niego dobrze przygotować w szczególności w tych czasach, kiedy to kupujących jest dużo, a mieszkań na rynku stosunkowo mało.

Zapraszam na platformę biznesowe DNA: https://www.biznesowedna.com.pl/nowoczestne-strategie-sprzedazy/

Zapraszam Was do kolejnego odcinka mojego podcastu na temat ścieżki rozwoju dyrektora sprzedaży. 

A tutaj możesz bezpłatnie pobrać najnowszy webinar: https://www.biznesowedna.com.pl/webinar/

Jak często zadajesz sobie pytanie, co w pracy daje mi szczęście? Co chcę tak naprawdę robić, czym się zając?  

Ja wiem, że trudna jest odpowiedź na to pytanie, być może jej nie znasz. To nic złego. Każdy z nas będzie miał inna odpowiedź na to pytanie, ale gwarantuje Ci, że w udzieleniu na nią odpowiedzi, pomoże Ci już nagrany najnowszy odcinek mojego podcastów z gościem @_jobdesigner_  Marzeną Jurewicz doradcą zawodowym.   

Ten odcinek to petarda, a Marzena odpowie mi na takie pytania jak:  

Kiedy najczęściej ludzie myślą o zmianie pracy? Z Czego to wynika? Czym jest rozwój zawodowy? Dlaczego autodiagnoza może im w tym pomóc? Na czy ona polega? Czy list motywacyjny pomaga w otrzymaniu pracy? Co w nim umieścić? Jakie elementy powinien zawierać power speech na rozmowie rekrutacyjnej?  

Mam nadzieje, że nasza rozmowa, zainspiruję i Ciebie do pozytywnych zmian w swoim życiu.   

Zapraszam na biznesowe DNA: https://www.biznesowedna.com.pl/

#doradca #kariera #zawód #diagnoza #sprzedaż #job #praca #nawyki

W dzisiejszym odcinku weźmiemy pod lupę branże fotowoltaiczną. Postaramy się wraz z moim gościem, trenerem sprzedaży Łukaszem Pawul, dać kilka wskazówek, które pozwolą Ci szybciej pozyskać nowego klienta.  

Zastanówmy się nad poszczególnymi etapami drogi, przez którą przechodzi klient. Może ona różnić się w zależności od konkretnej osoby i przedsiębiorstwa, z którym się kontaktuje, jednak często wygląda mniej więcej tak:

1. Problem klienta: męczą go zbyt wysokie rachunki, chce być bardziej ekologiczny.

2. poszukiwanie rozwiązania: konsument przegląda Internet, pyta znajomych o to, jakie są alternatywy, co się u nich sprawdza, a co nie.

3. kontaktuję się z doradcą, w celu pozyskania oferty na usługę 

4. analizuję oszczędności - zwrot z ROI 

5 Jeśli kwot jest duży, to kupuję panele. 

Ale co zrobić w przypadku, kiedy klient do nas sam nie przychodzi, tylko musimy go wyszukać. O tym właśnie będziemy mówić w tym odcinku podcastu. 

Wejdź na stronę www.biznesowedna.com.pl i naucz się sprzedawać. 

Czujesz zmęczenie i przepracowanie. Praca już nie cieszy, a przecież kiedyś dawała satysfakcję. Na samą myśl o obowiązkach służbowych odczuwasz stres, irytację i przygnębienie, a rano nie chce ci się ruszać z łóżka. Być może dopadło cię wypalenie zawodowe. Ale mogą być tego inne przyczyny. Zapraszam serdecznie do bardzo merytorycznego wywiadu z Anną Sobczak, które dokładnie opisuję, kiedy faktycznie mamy do czynienia z wypaleniem. 

Ania odpowie na takie pytania jak: 

Zapraszam na platformę Biznesowe DNA: gdzie możecie jeszcze bardziej poznać Anię: https://www.biznesowedna.com.pl/biznesowa-loza-ekspertow-power-2/

Spotkanie negocjacyjne  ma na celu dojście do korzystnych warunków i podjęcie decyzji przez klienta. Inaczej to spotkanie nazywam fazą przyśpieszenia, ponieważ Tobie jako dostawcy zależy na tym, aby po długim procesie zakupowym dostać pozytywną decyzje klienta. 

Zapraszam do wysłuchania odcinka i do przystąpienia do kursu: https://www.biznesowedna.com.pl/product-categories-grid/

Na etapie obiekcji klient ma zazwyczaj dużo pytań i wątpliwości do propozycji współpracy lub oferty, która została przedstawiona. Najwięcej obiekcji występuję w momencie, w którym ciężko jest porównać klientowi Twoją ofertę z ofertą konkurencji. Klient nie potrafi odpowiedzieć sobie na pytanie, dlaczego miałby kupić usługę lub produkt właśnie od Ciebie? Ma to miejsce w sytuacji, w której konkurencja jest duża, a w procesie zakupu, cena ma decydujące znaczenie. Jeśli jednak sprzedaż dotyczy produktów droższych, bardziej skomplikowanych, które tworzysz lub dostosowujesz pod konkretnego klienta, to wówczas jest większa szansa, aby etap obiekcji dotyczył rozmowy na temat wartości jakie otrzymuję klient.

Zapraszam do kursu, gdzie jeszcze więcej mówię na temat ceny i negocjacji: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/kurs-mistrzowski-proces-sprzedazy/

Tak jak mówiłam, w poprzednim odcinku podcastu, kandydaci wysyłają bardzo dużą liczbę CV i nie wiedzą w sumie często gdzie aplikują. Rekruter dzwoni do kandydata, a kandydat mówi, że nie wie kto do niego dzwoni. Nie pamięta naszej firmy. O nie....  Więcej o takich sytuacjach oraz o tym, jak przygotować dobrze CV, aby zostać zaproszonym na spotkanie do wymarzonej pracy, mówię już w 61 odcinku - Sprzedaż B2B w praktyce. 

Zapisz się na listę oczekujących mojego e-booka Szef kariery zawodowej i rekrutacji" https://www.biznesowedna.com.pl/product-categories-grid/

Skorzystaj z moich kursów o sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/kategoria-produktu/szkolenia-na-zywo/

„Szukam dobrej pracy.  Jestem młody, ambitny, doświadczony. A może coś więcej Pan opowie? Mam doświadczenie w branży ochroniarskiej i niczego się nie boje. A dlaczego Pan z nami chcę pracować, jakie są Pana kompetencję? Przyciągnęła mnie na ta oferta pracy. Wszystkiego się nauczę. Co Pana motywuję do pracy? Benefity. Dobrze zapraszamy na 3 miesiące, po których kandydat sam rezygnuję ponieważ, czego innego oczekiwał. Stracił albo, aż trzy miesiące. Pracodawca także.

Zapisz się na listę oczekującą na e-booka "Szef kariery zawodowej i rekrutacji". Możesz wybrać ten e-book, ale możesz także skorzystać z indywidualnego planu rozwojowego "Nowa droga biznesowa". Jeśli chodzi o e-book, to już teraz możesz zapisać się na listę oczekujących pod linkiem: https://www.biznesowedna.com.pl/contact-us/.