「環境って、想像以上に人を変える」

昨日は、AIを一日学びに行きました。 知識自体はネットでいくらでも手に入る時代。 それでもわざわざ「この人から学びたい」と 時間を取って会いに行ったのは、 本では絶対に得られないものがそこにあったから。そして周りにいるビジネスのステージが高い方たちが、 どんなふうに考え、どう動いて、何を捨てているか。 学びへの姿勢、行動のスピード、ストイックさ。 そういうものは、知識じゃなくて 「空気感」として伝わってくる。 環境の本当の力って、 「知識が増える」ことじゃなくて、 “基準が書き換わる”ことなんだ、と。 家選びもまったく同じで 「価格」「駅近」「広さ」も大事だけど、 「ここに住む自分は、どんな人になっていきそうか」 という視点も大事。行動できない、変われない、続かない。ありたい未来は、意志だけじゃなく、環境からつくる。そんなお話です。

今日は、ちょっと個人的な話。独立して、SNSで発信を始めた頃、「SNSで家を探す人なんて、本当にいるのかな」と、私自身が一番疑っていた。ポータルサイトからのお客様は0、SNSとリアルな繋がりしかない状態でスタートした起業。

最初のお客様は、友達の友達。その次は、友達。その後、2か月位発信して、SNS経由で来てくれた方が出てきました。そこから1年半の時間が経って、毎月開催しているランチ会に、初期から投稿を見て、問い合わせてくださった方が来てくれました。

SNS時代の家さがしの面白さは、"人ありき"で進むこと。物件ありきじゃなくて、価値観の合う人と一緒に探していける。信頼が先にあって、その上で家を選んでいける。これからもっと広げていきたいと思っている、家さがしのかたちについて、話しました。

「いつか家を買いたいな」と思いながら、検討期間がもう1年、2年と続いている。そんな方、とても多いです。

今日のテーマは、家を買えてる人の検討期間って、実際どれくらい？という話。私が現場で伴走してきた中で、家を買うところまでたどり着いた方の検討期間は、平均3ヶ月。中には「これだ」という物件に出会って、1ヶ月以内に決断する方も。

ただ、この数字には大事な前提があって。これは"家を買えた人"の平均なんです。1年、2年と検討を続けて、まだ買えていない方は、この数字には入っていない。つまり、長く検討すれば買えるわけではないんです。むしろ逆で、長期化するほど買えなくなっていく傾向がある。じゃあどうすればいいのか。私がよくお伝えしているのは、タイムリミットを決めること。いつか買うなら、期限を決めて探しきる。そんな話をした回です。

今日のテーマは、「家を買う」ことに、どうやってリアリティを持つか、という話。家を買うって、ほとんどの人にとって人生で一番大きな買い物。なのに不思議なことに、検討してる期間は、ずっと"抽象"の中にいるんです。ポータルサイトを見ても、ローンシミュレーターをやっても、それは画面の上の話で。「自分ごと」になりきらない。

その霧を晴らすのに一番早いのは、家を買った人と直接話すこと。ランチ会で出てきた、買った方々の本音をいくつか紹介しています。

・家を買ったら、夫と仲良くなった・家計を管理している夫が「もっと早く買えばよかった」と言った・買ったあとに「賃貸に戻りたい」と言ってる人、ほとんど見ない

情報を集めるよりも、買った人と話してみると、早く自分にとっての答えが見えてくるはずです。家のこと、ずっと頭の中で考え続けてる方に、聞いてもらいたい話。

「ボーナスが入ったし、繰り上げ返済しようかな」「貯金がそこそこ貯まってきたし、ローンを早く減らしてしまいたい」──こういう感覚、住宅ローンを組んだ人なら一度は持ったことがあると思います。世の中の記事でも「繰り上げ返済はお得！」と書かれていることが多かったりする。

でも、繰り上げ返済って、実は住宅ローンを組んだ人にだけ与えられている「期限の利益」という、すごく強い権利を、自分から手放すことでもあるんです。今回は、繰り上げ返済の見えにくいコストと、「手元のお金が人生の安全弁になる」という視点についてお話しました。

飲食店では、子どもが好きなものから頼び、動きやすい服を選んで、汚れないインテリアを選んで、割れないプラスチックの食器を使う。子育中、そんな選択をしていると、ふと、"私が好きなもの" って、なんだったっけとなる。自分の暮らしの中に自分がいなくなる感覚と、それでも "私の好き" を取り戻したい、という話を、住まいの仕事の話と一緒にしました。母としてだけじゃなく、一人の女性として、もう少し自由に、自分の好きに忠実に。そんなお話しです。

最近、スーパーで「あれ、これ前よりちょっと高くない？」と感じる場面、増えていませんか？この「インフレ」と、住宅購入と、すごく深く関係しているとおうお話をしました。

物の値段が上がるということは、裏側ではお金の価値が下がっているということ。現金で持っているだけで、実質的に資産が目減りしていく時代。

一方で、不動産は実物資産として、インフレに連動して価値が維持されやすい性質を持っています。さらに住宅ローンを組むと、返済額が固定されているので、インフレが進むほど返済負担は実質的に軽くなっていく──。

今回は、この「不動産＋ローン」が、インフレのリスクヘッジとして機能する仕組みなんです。「現金で持っていれば安心」という時代の感覚のまま住宅購入を考えてしまうと、見えない損をしている可能性があります。とはいえ、どんな不動産でもインフレに強いわけではなく、立地と需要によって耐性は変わります。

家を買うことを「ローンを背負うこと」として捉えるか、「実物資産を持つこと」として捉え直すか。前提が変わると、判断も変わる。そんなお話です。

「築何年まで住めるんですか？」──サポートしている方からよく聞かれる質問です。ただ、実はこの問いそのものが、答えにくい問いの立て方なんです。築古について調べると必ず出てくる「法定耐用年数47年」という数字。これ、実は税法上の減価償却期間の話で、建物の物理的な寿命とはまったく関係ありません。コンクリート自体は、適切に維持管理されていれば100年から130年もつと言われています。ただ、「コンクリートがもつ」ことと「建物として住み続けられる」ことは、別の話。今回は、マンションの寿命を本当に決めているのは「築年数」ではなく「管理の状態」と「エリア」だという話を、これからの人口減少時代に何を見ておくべきかも含めて話しました。

「あと何年もつのか？」と聞きたくなる気持ちのまま物件を見ても、なかなか判断軸は定まりません。問いを変えると、見える物件が変わるよ、というお話し。

「築古はちょっと…」「なんとなく古いのは嫌」──家探しを始めて、誰もが一度はぶつかる感覚。その気持ち自体を否定したいわけではないけど、「なんとなくいや」をそのまま放置して物件探しを続けると、思った以上に遠回りになる。今回は、その「なんとなく嫌」の正体を、4つの不安──「買えるの？」「売れるの？」「快適に暮らせるの？」「住み続けられるの？」──に分解してお話。不安って、分解すると、それぞれに対処方法がでてくる。そして向き合った先には、自分が何を大事にしているか、何は譲れないかが見えてきます。家探しが長引いている方、選択肢に迷っている方に聞いてほしいお話。

家選びで「畳数」と「LDKの数」だけ見ると、失敗します。実は、同じ50㎡でも住み心地はまったく違う。差を生んでいるのは、広さの数字ではなく、寸法と配置です。プロが図面を見るときに必ず確認している3つのポイントをお話ししました。

・畳数ではなく寸法線で見る・置きたい家具を頭の中で配置してみる・動線が確保できるかを確かめる

47㎡で家族4人＋猫1匹で暮らしている我が家の実例も交えています。家選びの解像度を少しでも上げたい方におすすめのお話です。