Putz, e agora?

Toda loja sofre com o mesmo problema: saber, de verdade, quanto tem em estoque. Numa feira de varejo em Nova York, um empresário brasileiro do setor de software descobriu uma etiqueta com chip (a RFID) que lia o estoque inteiro em minutos, e quis trazer a novidade para o Brasil. Mas o fornecedor mundial o deixou três horas esperando em pé e o dispensou, achando a empresa dele pequena demais. De volta ao Brasil, ele decidiu construir tudo sozinho: escreveu o software, achou um leitor viável e, com um agente financeiro que alugava os equipamentos, entregou a solução por US$ 90 mensais por loja. A recusa acabou sendo um presente, porque a versão brasileira, cheia de saídas criativas, ficou melhor do que a que ele tinha ido comprar lá fora.

Participantes:

• Paulo Sérgio Palmério, CEO, Presence.

Host(s):

• Cassio Politi, Apresentador, Tracto.

Um executivo cuidava da operação latino-americana de uma empresa britânica que fornecia papel-moeda e vendia máquinas de contar e verificar cédulas, usadas por bancos comerciais e centrais. Quando máquinas chinesas muito mais baratas invadiram o mercado, a margem despencou e ele percebeu que, se continuasse só vendendo equipamento, viraria commodity descartável. A virada foi parar de vender a máquina e passar a vender o serviço: cobrava por milheiro de cédulas processadas, num contrato de longo prazo com receita recorrente. O modelo foi parar no Banco Central, no Banco do Brasil e em transportadoras de valores, multiplicou a receita e disparou o EBITDA, e depois foi exportado para outros seis países. Quando o preço do produto vira uma armadilha, às vezes a resposta não é baixar o preço: é parar de vender o produto.

Participantes:

• Marcelo Pires, Director of Business Development, Beyondsoft.

Host(s):

• Cassio Politi, Apresentador, Tracto.

Um vendedor de infraestrutura de TI estava prestes a fechar um projeto de R$ 337 mil reais com um instituto de combate ao câncer, quando surgiu um concorrente com uma vantagem imbatível: acesso direto ao presidente. Ele conseguiu uma última chance de defender sua proposta, mas o presidente, um médico, não entendia de tecnologia e já confiava no concorrente. A saída foi descobrir a paixão do executivo: Harley-Davidson. O vendedor virou a madrugada estudando motos e, na reunião, traduziu os três projetos em três modelos de Harley: o dele, o mais completo, era a versão de luxo. O presidente concluiu sozinho que queria "chegar com mais conforto" e assinou na hora a proposta mais cara, do vendedor que dias antes nem agenda tinha.

Participantes:

• André Junges, CRO, Supero.

Host(s):

• Cassio Politi, Apresentador, Tracto.

Nosso convidado chegou à Globo.com para o lançamento do Globoplay, em meio a picos imprevisíveis de acesso. Diante do fim do SMS, liderou estimativas de infraestrutura para sustentar votações online do BBB, que alcançariam bilhões de votos. O desafio era manter o sistema funcionando com tamanho volume.

Participantes:

• Eduardo Maçan, Diretor de Engenharia, Creditas.

Host(s):

• Cassio Politi, Apresentador, Tracto.
• Felipe Lindenmeyer, Account Manager, Datum.

O banco de dados da área de ERP teve um problema no sincronismo e a empresa ficou completamente parada. Putz, e agora? Como se resolve isso?

Participantes:

• Israel Pinto, Gerente Senior de TI Global, Citrosuco.

Host(s):

• Cassio Politi, Apresentador, Tracto.
• Dayane Câmara, Gerente de contas, Datum.

Enviado para um treinamento de mainframe no Recife, Barul não imaginava que sua trajetória profissional mudaria por causa de um encontro quase casual. Ao cruzar com alguém que trabalhava com redes Novell — e que fez questão de esconder o jogo — Barul percebeu um detalhe aparentemente simples: um livro sobre a mesa. A partir desse momento, a curiosidade falou mais alto. Ele anotou o título, comprou o livro, estudou por conta própria e abriu as portas para uma nova oportunidade. O resultado? Uma contratação inesperada e anos de aprendizado no Recife. Uma história sobre curiosidade, iniciativa e como pequenas atitudes podem transformar uma carreira.

Participantes:

• Douglas Barul, Head de TI, Minsait.

Host(s):

• Cassio Politi, Apresentador, Tracto.
• Nirlaine Reis, Executivo de contas, Datum.

Uma empresa decidiu fazer uma publicidade no intervalo do Fantástico, programa dominical da Rede Globo. A equipe comercial precisaria de indicadores para aferir o retorno sobre o investimento naquela publicidade massiva. O problema é que esse indicador não existia ainda no sistema. Era preciso criar uma tela no dashboard. Para isso, o nosso convidado teve que acionar o time de tecnologia terceirizado, que prestava serviço 24/7. Ele foi informado então de que aquele não era o escopo da empresa terceirizada. Putz, e agora? Como resolve isso?

Participantes:

• Fernando Bonezi, Gerente de Operações de TI, .

Host(s):

• Cassio Politi, Apresentador, Tracto.

Antes mesmo de a comercialização da cannabis ser aprovada no Brasil, uma empresa decidiu se antecipar e realizar investimentos para atuar como farmacêutica nesse setor. Caso algo desse errado, os fundadores teriam muito a perder.

Participantes:

• Gustavo Palhares, co-CEO, Ease Labs.

Host(s):

• Cassio Politi, Apresentador, Tracto.

O desafio global de talentos em cibersegurança é alarmante. São quase 5 milhões de vagas abertas. Para enfrentar o problema, a Novared investiu na cultura como diferencial estratégico. Há sete anos, firmou parceria com o GPTW para medir resultados. Na primeira avaliação, alcançou nota 83, iniciando busca por benchmarks comparativos.

Participantes:

• Rafael Sampaio, Country Manager, NovaRed.

Host(s):

• Cassio Politi, Apresentador, Tracto.

A antiga arquitetura centralizada havia se tornado frágil e difícil de manter. A equipe decidiu evoluir gradualmente, extraindo partes do legado sem interromper operações. Foram definidos critérios de risco, impacto e compliance para guiar cada passo. Observabilidade e práticas de segurança foram implantadas antes de novas implementações. O resultado foi uma evolução controlada, com ciclos mais curtos e maior escalabilidade.

Participantes:

• Bruno Burlim, Gerente de Engenharia de TI, BMG.

Host(s):

• Cassio Politi, Apresentador, Tracto.
• Dayane Câmara, Gerente de contas, Datum.