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【毎週火、金曜日更新】僕は、一生お客に困らないウェブサイト構築をコンセプトに起業家のオンラインビジネスの構築をサポートしています。■お客に困らないウェブサイトの仕組み■1日目から利益を出すロジック■売上の天井を突破するノウハウなどを、僕の日頃なにをやっているのかということを踏まえて配信していきます。僕やこの番組が、あなたのマーケティングの相棒ときっとなりますので、ぜひ聞... more
FAQs about 起業家のためのマーケティングシークレット:How many episodes does 起業家のためのマーケティングシークレット have?The podcast currently has 261 episodes available.
April 23, 2023#111 ネット集客における最重要ポイントFrom:柳岡亮僕自身もネットで集客しているので必然的にお客さんにもネット集客の仕組み作りをサポートする仕事も多いです。で、自分のキャンペーンとクライアントのキャンペーンを合わせると毎月30件以上のキャンペーンを作ってます。年間だと360件以上のキャンペーンをやってます。その経験からネット集客を成功させるのに最も重要なことはコレだ!ということで分かったことがありますので、今日はそれについてシェアしていきます。毎月、大体自分自身で2〜3本はキャンペーンをやってきてます。で、そのキャンペーンですが出せば売れる!ってことでもなくて百発百中は無いんですね。毎回必ず売れる!というものはないわけです。勝率はだいたい2勝2負6分ぐらいの割合に落ち着いてきます。しかもこの数字も最初からやれたわけではないです。本当に駆け出しの頃なんて0.1勝99.9負みたいな感じでした。最初のクライアントはネット広告でウェビナーに集客するのに広告費20万使って参加者1人、、、しかも参加確認の連絡をしたら「用事が出来ていけなくなりました」と断られて結局集客数ゼロ。クライアントも僕もガッカリ、、、最初は、そんなもんでした。でも、そんな経験を積み上げていくうちにだんだんネット集客のやり方分かってきて勝率をあげてきました。このネット集客で勝率をあげるために何をやったのかというと、、、ーーー結論は、LPです。ネット集客の勝率はLPの良し悪しで9割決まります。例えば、とあるクライアントのリード獲得のオプトインLPです。オファーは、無料PDFレポートでCTAはメルマガ登録でした。CPA(顧客1人獲得にかかるコスト)は3000〜5000円でした。この業界は、CPAの平均が3000円なので2倍近くもコストがかかっていました。そして、5000円くらいのバックエンド商品も30件に1件くらいしか売れない、、、という状況でした。要するに商品を1個売るのにお客さん15万近くかかっていたというわけです。それでいてバックエンド商品が売れるか売れないか、、、みたいな状況だったんですね。その状況を一気に変えたのがLPの改善でした。ちなみに今、どうなってるかというとCPAが2000円ぐらいで10人に1人くらい商品を買ってくれる。こんな状況にまで改善することができました。やったことというのは穴だらけだったLPの穴を塞いだだけ。これだけです。ーーーネット集客でやることって・LPを作って、・そこにアクセスを集めて・コンバージョンしてもらうこれだけです。アクセス集めるというのは広告を使うならなんでもいいです。Google広告、Youtube広告、Facebook広告広告のCTAで「詳細はこちら」とかでLPに飛ばすのが広告の役割です。でも、せっかく集めたアクセスの先のLPが穴だらけだったら意味がないわけです。よく穴の空いたバケツに水をそそぐっていう話があると思いますがまさにそれのことなんですよね。だから、ネット集客を成功させようと思ったら最初にやるべきことはLPの穴をふさぐということをやらなければいけないんです。つまり、ネット集客を始める時にやるべきことLPを整備するということ。そして、ネット集客と聞くとほとんどの方が「難しい、、、」というイメージを持っていると思うんですがこれは、アクセスを集めるのに広告を使わないからみんな難しいと思っていしまうんですね。つまり、SEOとかSNSでネット集客をやろうとするから難しくなるんです。例えば、SEOなんかはリフォームなんかで検索されるとすると「地域名 リフォーム」で検索されますよね。で、その地域でリフォームの商売をしている人はSEOでなんとしても1位に表示させたいわけです。でも、ここに落とし穴があります。検索した人から見ると、1位表示されていても何百社、何千社ってある中の1社にしか過ぎないわけです。だからブログとかで記事がSEOで1位だったとしてもそのブログを読んで成約してくれるかというとこれはまた別の話しなわけです。ブログ記事はセールスページでもリード獲得のLPでもないわけですから、せっかく読んでもらえてもCVしてくれる確実性がないわけです。しかも、ほとんどの会社はホームページは数百万円かけて作ったはずなのにただあるだけで何も整備してません。中には、CTAが無いホームページも少なくありません。そして、これはSNSも同じなんですね。SNSで検索上位に表示されたからってCV(コンバージョン)に繋がるかというとそうではないですよね。でも、これを広告にすれば興味のある人しかクリックしないのでクリックした先に穴のないLPがあれば早い話、CVに繋がりますよね。だから、実はアクセスの部分は広告を出せば集めれるので難しく考えなくていいんです。重要なのはLPです。LPに穴があると、どんなにSEOで上位表示してもSNSでフォロワーが増えても意味がない。売上に繋がらないんです。逆を言えば、LPがしっかりしてればネット集客は9割勝ったようなもんなんです。まだ日本ではLPを使うというのがそこまで浸透してませんが2022年は効果的なLPを活用してくる企業もどんどん増えてくると思います。これからの時代はネット集客するなら『売れるLP』というのは持っているのが当たり前の時代になってくると思います。まだまだ先行者有利が働いているので今からでもLPを整備してネット集客の仕組みつくりをやってきましょう!...more7minPlay
April 22, 2023#110 ネット集客で失敗しない方法!ネット集客できる人できない人の違い自社にフィットした方法を知らない色々やりすぎて全部が中途半端になっているうまくいってる人は、自社にフィットした方法だけをやってる効果がうすいものは切り捨てているなぜ、自社にフィットした方法に集中しないといけないのか?物理的にやれることが限られてるから会社の背景によってうまくいく方法は違う無駄なことをやっている余裕はない自社にフィットした方法はどうやれば見つかるのか?ネット集客でやることは実はシンプルアクセス集める、CVさせる、(繰り返し買ってもらう)これだけつまり、どの方法でアクセス集めるのが最適なのか? どの方法でCVさせるのが最適なのか? それぞれ自社にとってベストな方法を1つずつ見つければいいだけ...more9minPlay
April 21, 2023#109 なぜAppleの商品は売れるのか?徹底解説!From:柳岡亮なぜ、アップルの商品って、世界中でこんなにも大人気なんだと思いますか?「かっこいいから!」「Macbook持ってるだけで仕事できそう!」「機能がいい!」「トラックパッドが使いやすい」「キーボードのショートカットキーがいい」などなど、使っている方なら分かる色んな良いところがあります。ちなみにぼくはもともとはWindows派でした。最近は全然やってないんですが、PCのFPSゲームに一時期ハマっていたことがあってPCも自作で作ってハイスペックゲーミングPCを持っています。でも、排熱がすごくて真夏とかにこのデスクトップPCで仕事をするとめちゃくちゃ暑い…真冬でも、部屋がポカポカしてきて暖房いらないんじゃないかってくらいになります。もちろんファンの音も大きい。こんなことから、2021年の1月にM1のMacbook Airを仕事用に別で買いました。このM1チップはめちゃくちゃすごくて静かだし、早い。そして発熱もほぼ無い。ぼくは今は動画編集をやったりするんですが,その時は、日によってたまに熱くなるくらい。持ち運びもできて、この性能…なんて素晴らしいんだ。。。と、買った当時のぼくは使う度に感動していました。でも、このようなノートPCってM1のMacbookだけではないですよね。ぼくが知らないだけでもっと安くて良い性能のノートPCだってあるはずです。それに、ぼくは元々WindowsのPCをメインにしてました。でも、Appleの商品を買いました。このようなことって、あなたも経験したことはあるんじゃないでしょうか?なんで、Appleの商品を選んでしまうのか?なんで、Appleの商品の方が優れていると思うのか?Appleといえば、現代で最も偉大な会社と言っても過言ではありません。2018年には、時価総額100兆円を世界中の会社で初めて達成しました。それだけでなく、2020年には時価総額200兆円を達成。わずか2年後に、2倍にしてるんです。ものすごいですよね!では、その成功の秘訣はどこにあるんでしょうか?なぜ、アップルの商品は爆売れし、成功できたのか?・商品の性能がよかったから?・使いやすかったから?・デザインがよかったから?もちろん、これらも理由としてあげられるかもしれません。でも、アップルがここまで成功できた1番の理由は『マーケティングが素晴らしかったからです』私たちは、商品が売れると「きっとその商品は とても素晴らしい商品だったのだろう。 だから、勝手にお客さんが 集まってきたんだろう。」こんなふうに思いがちです。でも、それは大きな勘違いです。なぜこんな勘違いをしてしまうのか?というと 優れたマーケティングは、マーケティングの存在がわからないからなんですね。商品が売れた時、「マーケティングが良かったから」とは誰も言わないんです。だから、ぼくたちは「商品が素晴らしかったから 売れたんだろう」というふうに勘違いしてしまいます。でも、Appleが成功できた秘訣というのは、もちろん商品が素晴らしかったのもありますが、それと同じくらい、「マーケティングが素晴らしかったから」です。Appleの創業者として知られているスティーブ・ジョブズは、とても優れたマーケターでした。その中でもジョブズは、人々の感情にアピールするのがうまいと言われているのですが、どんな風に人々の感情を刺激し、iPodやiPadなどを大ヒットさせてきたのでしょうか?『ジョブズに学ぶあなたの商品をもっと売る秘訣』それは、1つのメッセージに絞って伝えてきたからです。Appleは創業してから30年もの間は「使いやすさ」を1メッセージとして発信し続けました。というのも当時はパソコンと言えば「難しい」「分からない」という世の中イメージがあったのです。そして今では「かっこいい」これを1メッセージとして発信し続けています。HP、CM、お店Apple製品が入っている箱でさえも「かっこいい」ですよね。パソコンが世の中に普及してきて皆が使い慣れてきたときにメッセージを切り替えたんです。ぶっちゃけAppleの製品よりも優れた製品はありますよね。でも、見向きもされない。1メッセージを伝えることを貫いてきたAppleはその市場のNo.1を獲得しました。このことはこれからも変わらないかもしれません。良い商品・サービスを作ることは今の世の中では当たり前です。でもそれだけでは商品は売れません。1メッセージを届け続ける。これがあなたの商品を売るキモになってきます。今、LPや広告で色々と商品の特徴を説明しているのに反応が悪いと感じている場合はこの1メッセージに絞る。これを意識してみてください。あなたの商品を表現できる1メッセージが見つかればすぐにでも効果が出るでしょう。ーやなぎおかPS.このメッセージの簡単な見つけ方を1つお伝えしますね。今まであなたを選んでくれたお客さんにこのような質問をしてみてください。「Q.購入前の不安はなんですか?」これが、あなたの強みを知る魔法の質問です。この質問の回答を見てあなたの1メッセージを何にするか考えてみましょう。その1メッセージがあなたのビジネスにフィットしたたった1つのメッセージになるかもしれません。その1メッセージが決まったらその言葉を発信することにフォーカスして情報を発信し続けましょう。あなたはやればできる!...more6minPlay
April 20, 2023#108 デジタル断食で生産性向上を爆上げする方法テクノロジーの発達により、僕らの生活は日々便利になってきています。ですが、ときにはそのようなテクノロジーから離れることで、ビジネスのアイデアを思いつくこともできます。僕が意識してデジタル断食をしていることについて解説します。...more9minPlay
April 19, 2023#107 スティーブ・ジョブズに学ぶ「会社を大きくしない選択」をする時会社はとにかく大きくすればいいという考えは間違っています。なぜなのか?そのことについてスティーブ・ジョブスから学べることがあります。そのことについて解説していきます。...more15minPlay
April 18, 2023#106 スターバックスから学ぶ特徴のない商品を差別化する方法スターバックスといえば、コーヒー1杯で400円近くもします。コンビニで買えば140円とかで買えます。しかも、コンビニも最近では高いドリップマシンを導入しているので、それなりに美味しいです。それでも、ほとんどの人はスターバックスでコーヒーを買うことを選びます。これはなぜなのでしょうか?そのことについて解説します。...more10minPlay
April 17, 2023#105 スグ成果出す人の共通点同じようなことを教わって、同じ時間を過ごしているはずなのに、どうしても成果を出す人と、出さない人に分かれてしまいます。その差は一体何なのでしょうか?そのことについて解説していきます。...more6minPlay
April 16, 2023#104 これを知らずに起業してはいけませんあなたが自分でビジネスを立ち上げ、何かしらで起業をしようと思ったとき。絶対に知っておかなければいけないことがあります。それについて解説していきます。...more7minPlay
April 15, 2023#103 これを知らずにセミナーで売り込むな!顧客に逃げられないセミナーのやり方マインドを解説!もしあなたがセミナーを使って、何かしらの商品を販売しているのなら、セミナーをやる上で絶対に知っておかなければいけないことがあります。そのことについて解説していきます。...more11minPlay
April 14, 2023#102 ギネスブックにも載っている伝説のセールスマンの商品を売るコツギネスブックに載るほど、伝説になっているセールスマンがいます。彼曰く、「俺に売れないものはない」と言い切るくらいです。そんな彼ですが、本当にどんなものでも販売することができるのでしょうか?僕は、彼のセールスの秘訣を知ったとき、それは売れるな、、、と思いました。それから、僕も彼の秘訣をマネして、自分の商品販売に活用してきました。そんな伝説のセールスマンが使う方法について解説していきます。...more8minPlay
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