【ハイライト】

• 湊さんがSaaSを好きになったキッカケ
• 仲間でもライバルでもある関係性
• お祖父さまから受けた影響
• ALL STAR SAAS FUNDに参画した理由とその魅力
• SaaS業界でのVCの役割と実現したい世界観
• 10年後の日本のSaaSとそのポテンシャル
• 今後SaaS市場が伸び続けるために必要なこと
• マーケットリーダーになるための条件

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（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）

今回のゲストは、2013年にユーザベースに入社し、2021年1月にCo-CEOに就任した佐久間衡さん。投資銀行でキャリアをスタートされた後、ユーザベースに参画した佐久間さんの役割の変化や、今のポジションになるまでに経験したことや学んだことについてディスカッションしました。佐久間さんが身につけたコミュニケーションやマネジメントスタイル、事業拡大に大きく貢献した取り組み、新規事業やM&Aについて、そして経営者の重要なジョブの一つについて触れています。

マネジメントや経営に関わるヒントが多いエピソードです！

【ハイライト】

• ユーザベースに入ってから身につけたコミュニケーション方法とその重要性
• みんなが納得できる意思決定の進め方
• トップにも意見を言える状況をつくることの重要性
• 責任範囲がどんどん広がった理由
• SPEEDA事業の拡大に重要だったこと
• 任せられる人を増やす方法
• 新規事業は「時代の必然の流れをつかむこと」
• M&Aの考え方
• Co-CEOのメリットと上手くいかせるポイント
• 経営者の重要なジョブの一つについて

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【ハイライト】

• 国光さんの子供時代
• 中国から影響を受けた話
• 最初に起業したときのアイデア
• タイミングの重要性を感じた経験について
• タイミングの見極め方
• XRの未来について
• XRの普及に必要なコト
• Web3の現在と未来
• ブロックチェーン4つの世代
• Web3のToCとB2B SaaSの例
• 起業家へのメッセージ！

P.S. 前田ヒロは、2022年もSaaS特化のVCとして走り続けます！

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（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）

今回のゲストは、2022年1月よりSmartHRの新CEOに就任することが発表された芹澤さんです！芹澤さんはシード期のSmartHRにエンジニアメンバーとして入社し、その後VPoE、CTOを経て、12月8日、CEO就任のニュースが発表されました。

このエピソードでは、エンジニア組織のマネジメント方法、そして入社してから着実に責任範囲を広げていった芹澤さんに「任される理由」を聞きました。新CEOとしての意気込みも語っていただいています！

【ハイライト】

• SmartHRに入社したきっかけとその理由
• VPoEになってから身についたマネジメント法
• エンジニアチームを引っ張る時に使う1on1術
• 成果を出している人にマインドシェアを多く割くべきな理由
• マネージメントをする人が楽しんだ方が良いワケ
• 暇になることを恐れるな
• 急拡大しているエンジニア組織をマネージメントするうえで気をつけた方が良いポイント
• 宮田さんから学んだこと
• 他の役員との関係作りについて
• CEOになろうと思った理由
• 新CEOとしての意気込み

僕がマネージングパートナーを務めるALL STAR SAAS FUNDが運営している「ALL STAR SAAS BLOG」でも、SmartHRチームの皆さんへのインタビューPodcastや記事を公開しています！

〈記事＆Podcast〉ストレッチ目標を実現する鍵は「達成可能性70％」にある（取締役・COO（最高執行責任者）倉橋 隆文さん）

〈Podcast〉SmartHR セールスマネジャーに聞く〜チームで成果を出し続けるマネジメントの勘所（セールスグループ エンタープライズセールス マネージャー 阿部 紘大さん）

〈Podcast〉なぜSaaSビジネスにSales Opsが必要なのか？（セールスプランニング 工藤 慧亮さん）

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本日のゲストは元P&G APAC Focus Market ヘアケア事業部統括CMOの大倉 佳晃さん。ヘアケアカテゴリー全般、SK-II, ファブリーズなどを担当。2017年からは、パンテーン事業の立て直しに着手し、見事成功させた実績の持ち主です。これらの成果を認められ、多くのマーケティング・広告賞を受賞している大倉さんに「ブランド作り」における考え方を聞きました。

ブランドを作るときのフレームワーク、エンドユーザーからの「愛」を勝ち取る方法、そしてスタートアップがブランドを意識するべき理由について話していただきました。実例も出てくるエピソードで、マーケティングに携わる方だけでなく、経営者にもおすすめです。

【ハイライト】

• SK-IIやパンテーン事業の立て直しについて
• ブランドのターンアラウンドで実際行ったこと
• 消費者から「愛」勝ち取るためのフレームワーク
• 「ブランド」x「エンドユーザー」x「社会」
• 社会に響いたHairWeGoキャンペーンはどうやった生まれたのか
• 市場拡大のレバレッジ
• ブランド・エクイティにはSoulとMindとBodyがある
• スタートアップがブランド周りで抑えるべきポイント
• カテゴリークリエーションの良い例
• P&Gで出会った”ヤバい”人

【リンク】

• 大倉さんのnote
• 大倉さんのツイッター

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学生時代の海外生活、外資系投資銀行への就職、プロ野球チームの立ち上げ、そして仲間と創業したベンチャー企業の上場など、これまで多様かつ多岐にわたる経験をされているビジョナル株式会社 代表取締役社長 南壮一郎さん。

そんな南さんの経営者としての考え方、人の巻き込み方、そして経営…いや、人生のフレームワークの話など、聴いてるだけで「やる気」と「元気」がもらえるエピソードをお届けします。

【ハイライト】

• ワークライフバランスについての考え方
• 最近の時間の使い方について
• 時代の流れを掴むために努力していること
• 起業家として問い続ける重要性について
• 好きなフレームワークについて
• 成功の方程式について
• 本当のリーダーになるためにできるようにならないと行けない事
• 面白い人に囲まれる方法
• 背中を預けられる優秀な仲間で経営するのが一番
• 採用は努力で勝てる

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今回のゲストは、2021年3月シリーズAラウンドで総額約11億円を調達したカミナシの諸岡さん。急成長しているスタートアップとして注目されているが、実は別のアイデアからスタートして、最初の3年間は苦労し続けていた歴史がある。成長モードに突入するまでの間、アイデアだけでなく自身のマインドセットから経営スタイルに至るまで、多くの変化を遂げてきた。

今回のポッドキャストでは、ピボットをしてPMFするまでの細かいプロセスや、VCの使い倒し方まで幅広くディスカッションしました。まだスタートして間もないスタートアップ経営者や、伸び悩む起業家におすすめのエピソードです。

【ハイライト】

• 失敗した最初のアイデアについて
• 自分を騙しちゃいけない
• 自分しか語れないストーリーの重要性
• ピボットを決めた時にやったこと
• 自分に送ったメッセージと覚悟
• 恥始（はじはじ）で変わった
• アイデアの選び方
• 新しいアイデアの検証プロセス
• PMFができたと感じた瞬間
• プライシングの考え方
• VCの選び方と使い倒し方

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ラクスルは印刷、広告、物流などデジタル化が進んでいない産業に向けた複数の事業を展開しています。今回はラクスル代表の松本さんに、新規事業の立ち上げ方、そして複数のプラットフォームを運営するための経営システムについて話を聞きました。

これから新規事業を立ち上げようとしている経営者や、将来複数事業を展開したい経営者におすすめのエピソードです。

【ハイライト】

• 複数のプラットフォームを運営する時に行っていること
• 経営には求心力と遠心力バランスが必要
• ガバナンスと経営と執行をどのように進めているか
• 全社で共通化していることとしてないこと
• 新規事業の立ち上げプロセス
• 「基本続ける」ルールについて
• アイディアや市場の選び方について
• 事業責任者の選び方
• インスピレーションとなる企業や人物
• 経営を長く続けるための秘訣やルーチン

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創業から10年の時が経ち、現在も「想いの乗ったお金の流れを増やす」をミッションに活躍の場を広げているREADYFOR。

今回のポッドキャストは、READYFOR 創業者 米良はるかさんに、この10年間自分が経営者としてどのように変化したのかを聞きました。

【ハイライト】

• READYFORを始めて10年が経ち、自分が変わったところ
• 病気になって会社を離れた時に気づいたこと。マインドセットの変化
• 楽しく経営するためにやってること
• 仲間や協力者の選びかた
• 振り返る時間の重要性
• 仲間とのコミュニケーションを良くするために行っていること
• 頼れる人を周りに
• 米良さんが、前田ヒロに聞いてみたかったこと

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2016年、メンバーが約100名を越えたタイミングで組織崩壊が起こったGoodpatch 。でも、その経験を機に始めた様々な取り組みが、彼らをより強固な企業、そしてチームに変貌させました。その時彼らを支えたのは「強いバリューとカルチャー」。

今回は、Goodpatchの創業者・代表の土屋 尚史さんから、これまで経験してきたストーリーを基に、組織構築の落とし穴、バリューの再構築、起業家から経営者への転換、そして強いブランドを作る方法について聞きました。

• ミドルマネージャーと意思疎通する方法
• 一定規模を超えたところでやめるべきこと
• 組織崩壊した時にやったこと
• 経営陣とメンバーの間で信頼関係を構築する方法
• 心理的安全性を高める方法
• バリューの再構築プロジェクトの進め方
• 失敗は成長をさせてくれるツール
• 自分を「起業家」から「経営者」に切り替えるタイミング
• 社長の20-50-30のルール
• 強いブランドを作るためにやるべきこと

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