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Conversamos com Gilberto Girardi, CEO e fundador da Velos, uma agtech que oferece soluções de monitoramento da execução agrícola, combinando dispositivos e softwares embarcados em diversas máquinas do campo por meio de uma plataforma de inteligência na nuvem, que permite acesso e visibilidade em tempo real.

Gilberto Girardi é um empreendedor serial que, após um curto período no mundo corporativo, embarcou em sua jornada no empreendedorismo. Ele fundou e geriu quatro empresas tecnológicas voltadas para o agronegócio, vendendo duas delas durante esse processo.

Com vasta experiência e conhecimento, Girardi mencionou as dificuldades encontradas na validação das teses no mercado agrícola, devido às safras e às necessidades específicas, além da importância de entender a perspectiva do produtor.

A tecnologia desenvolvida pela startup, chamada de Rex, coleta informações diretamente dos sensores conectados às máquinas e equipamentos do campo, transferindo os dados em tempo real e de forma segura para a nuvem. Por meio do portal Rex, é possível obter uma visão abrangente da operação.

A plataforma Rex auxilia os produtores nas principais tomadas de decisão, aumentando a qualidade dos processos, fornecendo indicadores de desempenho e aprimorando a eficiência das aplicações e do consumo das máquinas. O Rex também fornece informações diretamente ao produtor por meio de mensagens, para que ele tenha acesso a tudo na palma da mão, sem a necessidade de acessar a plataforma.

Giba comentou sobre a recente captação de recursos na modalidade Seed, que está em andamento. Um dos fundos que já havia investido na Velos está fazendo um follow-on, e a captação está sendo complementada por uma emissão na plataforma da Arara Seed. Esses recursos serão destinados ao go-to-market (GTM), com o objetivo de expandir a presença da Velos e aumentar sua capilaridade.

Quer inovar? Quer aprender? Então aperta o play! Esse podcast é um oferecimento de Cargill - Ajudando o mundo a prosperar www.cargill.com.br Arara Seed a plataforma de crowdfunding do agronegócio. www.araraseed.com.br

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Sônia Bonato está de volta! A produtora rural de Goiás compartilhou sua história há 3 anos no ARP#144, lembra? Agora ela retorna no Raízes do agro #07 e dessa vez fala sobre a repercussão do livro "Mulheres do Agro", no qual sua história foi destacada no primeiro capítulo.

Sônia sempre se dedicou ao fortalecimento das mulheres no agronegócio. No entanto, ser uma referência para uma geração de produtoras traz consigo uma grande responsabilidade. Como será que ela se sente em relação a isso?

Apesar de ter nascido em uma fazenda, seu primeiro envolvimento como empreendedora no campo ocorreu mais tarde, depois de adquirir experiência em diferentes empresas e investir em estudos. Ela explica como essa preparação influenciou a administração de suas terras e a lucratividade de sua fazenda.

Com um olhar atento às tendências, Sônia defende a sustentabilidade como uma forma de garantir segurança no mercado e otimizar a produção agrícola. Ela também comenta sobre a dinâmica de parceria com seu marido e suas expectativas em relação à sucessão familiar.

PARCEIRO DESTE EPISÓDIO

Este episódio foi trazido até você pelo Grupo Piccin! O Grupo Piccin, que hoje contempla o foco de trabalho em equipamentos, componentes e inovação, começou com o trabalho de um homem, Santo Piccin. Com a evolução da agricultura, os desafios se tornaram mais complexos, exigindo a utilização de implementos agrícolas mais eficientes.

Grupo Piccin: excelente em produzir o melhor para o campo.

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Apresentação: Paulo Ozaki
Produção: Agro Resenha
Convidada: Sônia Bonato
Edição: Senhor A - https://editorsenhor-a.com.br

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Os professores Sila Carneiro e Flávio Portela, diretamente do prédio central da ESALQ, retornam ao Koneksi Agro para falar sobre o lançamento da solução KonectPasto. Eles destacam os benefícios dessa ferramenta para o manejo e a suplementação, enfatizando sua capacidade de integrar metas e processos por meio da geração de mapas do pasto.

Além disso, discutimos as perspectivas do uso da KonectPasto na rotina profissional, especialmente para técnicos e consultores. A ferramenta é capaz de aumentar a efetividade do trabalho do consultor, permitindo que decisões importantes sejam analisadas e discutidas à distância. Com isso, o consultor poderá otimizar suas visitas às fazendas, concentrando-se nas questões mais relevantes.

Os professores também explicam, de maneira bem técnica, como a ferramenta interpreta a linguagem do pasto para acelerar a tomada de decisões do produtor. Confira!

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Convidados: Sila Carneiro e Flávio Portela
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O que é ser um líder?

Ao líder de uma equipe comercial, cabem tarefas que vão desde identificar tendências de mercado até reposicionar o planejamento estratégico de um departamento inteiro. Ao mesmo tempo, ele precisa estar atento ao desempenho individual de cada profissional para desenvolvê-lo constantemente.

Muito mais que líderes e gestores, esse profissional deve conhecer todo o negócio em que atua, funções, estratégias e resultados esperados pois as equipes precisam estar muito bem alinhadas e treinadas, e ele exerce um papel importante nesse desafio.

Acompanhar o processo de venda, analisar resultados, planejar ações de divulgação e participar no desenvolvimento de estratégias comerciais por meio do estudo de concorrentes, mercado e as necessidades dos clientes.

Porém, as competências necessárias para desenvolver o papel de líder vão além do foco somente em vendas onde, a sua experiência conta pontos valiosos.

Na prática, quais são estas competências?

Uma delas é o conhecimentos que fogem da zona de conforto - Mais do que todo seu conhecimento sobre o mercado agro, é preciso entender de contabilidade, finanças, e gestão, seja de pessoas, de vendas ou até mesmo gestão estratégica.

Outra é saber diferenciar atividades operacionais das funções de liderança e estratégia - Para cuidar de uma equipe de vendas, é preciso que haja flexibilidade em prol do trabalho coletivo. É fato que pessoas têm diferentes talentos e especialidades. Uma prática que funciona para um, não necessariamente funciona para o outro.

Precisa entender a mudança no perfil dos clientes e usar isso ao seu favor -

Esqueça o perfil tradicional de clientes. O mercado se reinventou e o seu cliente também! Assim, mais uma vez, o ponto principal é a experiência do seu cliente. Os consumidores desejam a mesma velocidade e fluidez nas compras profissionais que encontram no seu consumo pessoal.

Possuir inteligência emocional para lidar com sua equipe comercial- Como você lida com a sua equipe? Como você os ajuda? Você é visto mais como um chefe ou como um líder?

Estar à frente de um time de vendas é um desafio e tanto! Reconhecer o potencial dos colaboradores, manter satisfatórios os indicadores e criar estratégias eficientes fazem parte da rotina diária do líder.

Nosso entrevistado de hoje é Arnaldo Caixeta.

Como um bom técnico de futebol, ele conhece bem as habilidades dos seus jogadores antes de colocá-los em campo.

Além disso cria estratégias para o time, fazendo uso adequado dos recursos que ele tem nas mãos, garantindo assim que aquele vendedor, o atacante habilidoso, não será desperdiçado em uma posição desfavorável.

Engenheiro agrônomo, consultor de negócios e agricultor, Arnaldo compartilha conosco sua história e suas experiencias.

Benvindo ao líder...!

PERFIL DO ENTREVISTADO

ARNALDO ANTONIO DE PAULA CAIXETA

Engenheiro Agrônomo | Consultor em Negocios Agricolas | Agricultor

Principais competências

Agricultura | Agronegócios | Agronomia

Experiência

· Fazendas Realeza,Quilombo e Santa Luzia - Agricultor | Consultor em Negócios Agrícolas | janeiro de 2017 - Present (3 anos 10 meses) | Silvânia, Goiás

· DuPont Pioneer - Lider da Unidade Comercial Centro | julho de 2014 - Present (6 anos 4 meses) | Liderança da Área Comercial da marca Pioneer para os estados de Goiás,Mato Grosso do Sul e Distrito Federal

· Pioneer Hi-Bred International Inc - Area Manager Goiás / Minas | março de 2012 - 2012 (menos de um ano) | Goiania

· Pioneer Hi Bred | Gerente Regional de Negócios | fevereiro de 2002 - 2012 (10 anos) | Goiania

Formação acadêmica

UFG - Engenheiro Agrônomo, agricultura · (1980 - 1984)

Links Citados no Episódio

https://www.frasesfamosas.com.br/usuario/150004/frases/

https://guiadoestudante.abril.com.br/blog/estante/4-beneficios-que-a-leitura-traz-para-o-cerebro-e-para-a-vida/

https://www.siagri.com.br/blog/gerente-comercial-revenda-insumos-agricolas/

http://www.cade.gov.br/acesso-a-informacao/publicacoes-institucionais/publicacoes-dee/Cadernoinsumosagricolas.pdf

https://www.exactsales.com.br/academia-exact-blog/5-caracteristicas-para-ser-um-excelente-gerente-de-vendas

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#193 MAP ARENA DE PLANTABILIDADE COM ANTÔNIO JORGE

No episódio de hoje eu, Prof. Rogério Coimbra converso com o Antônio Jorge. Fundador e Diretor executivo da My Farm Agro o Antônio é o idealizador do Arena da Plantabilidade. Um evento voltado a capacitar profissionais, produtores, técnicos e todos aqueles que queiram sair da zona de conforto, e se atualizar para produzir cada vez mais e melhor de forma sustentável, ou seja, estar atento ao que há de novo em termos de técnicas e tecnologia para produzir mais com menos.

Arena da Plantabilidade 2023
Um dia inteiro de imersão com grandes especialistas para você aprender como as boas práticas em plantabilidade e tecnologia de sementes impactam diretamente no estabelecimento inicial dos cultivos, e consequentemente na rentabilidade do produtor rural. 

Cascavel/PR - 25 de julho de 2023
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Cruz Alta/RS - 09 de agosto de 2023
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Luís Eduardo Magalhães/BA - 21 de setembro de 2023
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Com uma grande experiência em engenharia, desde época em que atuou como mecânico de aviões, até hoje liderando projetos de alta tecnologia voltados ao tratamento de sementes industrial na Momesso, o Rômulo nos conta neste episódio os principais detalhes para um perfeito funcionamento dos equipamentos para TSI. 

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Neste episódio especial do podcast, mergulhamos no tema da Reforma Tributária Brasileira de 2023, analisando suas propostas e explorando as implicações para a economia e os cidadãos. Discutiremos as mudanças nos impostos sobre renda, consumo e patrimônio, examinando os possíveis impactos e as perspectivas futuras do sistema tributário brasileiro.

➡🎙A voz da maior securitizadora do Agro!

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O consultor de negócios da MC Ribeiro, Marcos da Cunha Ribeiro, compartilha sua jornada profissional no episódio mais recente do Agro Resenha. Marcos destaca sua vasta experiência na indústria até chegar à consultoria.

Durante o episódio, ele discute as etapas de seu processo de consultoria para empresas, com foco especial na fase de diagnóstico. Marcos ressalta que essa etapa vai muito além de simplesmente identificar uma dor e explica o porquê.

Como consultor que investe em desenvolver pessoas, ele apresenta um contexto histórico que influenciou sua autoridade em gestão e defende a importância de envolver os colaboradores no processo de melhoria da qualidade de um negócio.

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PARCEIROS DESTE EPISÓDIO

Este episódio foi trazido até você pela Nutripura Nutrição e Pastagem! A Nutripura, que tem como base valores como honestidade, qualidade e inovação nos produtos e excelência no atendimento, atua há mais de 20 anos no segmento pecuário, oferecendo os melhores produtos e serviços aos pecuaristas. Fique ligado nos artigos que saem no Blog Canivete e no podcast CaniveteCast! Com certeza é o melhor conteúdo sobre pecuária que você irá encontrar na internet.

Nutripura: O produto certo, na hora certa.

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Este episódio também foi trazido até você pela Stoller! A missão da Stoller é transformar conhecimento em inovação para a agricultura, gerando valor a todos os envolvidos, impulsionando as culturas a alcançarem seu máximo potencial genético para atingir altas produtividades. Aprimore o seu conhecimento sobre fisiologia, nutrição e biologia de plantas no podcast Campo On e enfrente os desafios da agricultura do futuro!

Isso é inovação. Isso é Stoller!

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Podcast Campo On: http://bit.ly/campo0n

Este episódio também foi trazido até você pela Formação Leadcultura! Esta é a formação em marketing digital para o agronegócio mais completa do Brasil, com vídeos, materiais de apoio e tutoriais completos para aprender tudo sobre o universo do marketing digital agro.

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Este episódio também foi trazido até você por Glue HR Solutions! Glue HR Solutions é mais que uma consultoria de Recrutamento e Seleção. Ela cuida de todo o processo de aquisição de talentos para sua empresa do agro de uma maneira integrada. Aumente a atratividade e lucratividade de seu negócio por meio de colaboradores engajados. Glue HR Solutions: contratar pode ser mais simples.

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Convidado: Marcos da Cunha Ribeiro
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Crônicas do Agro - Podcast apresenta o artigo Quem são os Produtores Rurais por Divino Onaldo Silva
SOBRE O AUTOR
Divino Onaldo Silva, Locutor de Rádio e Televisão | Programa Morada no Campo | Rádio Morada do Sol FM | Podcast Minha História com o Agro | Podcast Agro e Prosa
Artigo produzido pelo colunista ao podcast Crônicas do Agro e Academia do Agro. O texto pode conter opiniões, ideias manifestadas e análises que não necessariamente refletem a visão dos nossos podcasts sobre o assunto.
CONTATO:
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Entrevistamos Rogério Cavalcante, CEO e fundador, e Eimi Arikawa, diretora geral e comercial da startup Um Grau e Meio, que tem como objetivo principal a prevenção de incêndios. A empresa utiliza uma combinação de câmeras 360º instaladas em torres, imagens de satélite e um algoritmo de inteligência artificial para monitorar áreas e determinar se há um foco de incêndio.

Rogério Cavalcante é um empreendedor serial que sempre sonhou em ter o próprio negócio desde os 13 anos, enquanto Eimi Arikawa seguiu uma carreira acadêmica, estudando engenharia florestal e fazendo pós-graduação na Esalq. Ambos se conheceram durante o primeiro programa de desenvolvimento de startups do BNDES, o BNDES Garagem.

O nome da startup vem de uma parceria com a consultoria de inovação Mandalah, fundada por Lourenço Bustani, eleito uma das 100 pessoas mais criativas no mundo dos negócios.

A Um Grau e Meio resolve um problema recorrente em todo o mundo, prevenindo e criando uma rede estruturada para apagar focos de incêndios em questão de instantes. Os três grandes pilares da plataforma são a prevenção, detecção e resposta.

A tecnologia criada pela startup, chamada de Pantera, oferece aos contratantes análise de riscos e alertas, detecção instantânea por meio de câmeras de alta precisão e inteligência artificial, detecção via satélite e gestão de recursos. O ponto interessante é que, com essa tecnologia e câmeras que monitoram 360 graus, a Um Grau e Meio é capaz de detectar um foco de incêndio em um raio de 15 km, o que abrange uma área de 70 mil hectares.

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Conversamos sobre os últimos acontecimentos no mercado americano, onde diminuiu a área plantada de soja e aumentou a de milho.

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