Alors que l'e-commerce poursuit sa croissance et que la concurrence entre marques n’a jamais été aussi vive, une start-up française innovante entend boulverser les règles du jeu.

Fondée par Laurent Eschbach et Enzo Garcia, Qstomy se présente comme un “agent de vente intelligent” capable d’anticiper les besoins des consommateurs et de transformer chaque visite en opportunité.

Entretien avec Franck Silvestre, Fondateur d’Acro Solution

Alors que le parc immobilier français est en phase de vieillissement et que la densification urbaine impose de nouvelles contraintes, une solution technique s'impose dans le secteur du bâtiment : les travaux sur corde. Cette approche, jadis considérée comme une niche, est désormais une option stratégique majeure offrant un Retour sur Investissement (ROI) immédiat.

Franck Silvestre, Fondateur d’Acro Solution sur la Côte d'Azur, est l'un des acteurs pionniers de cette transformation. Parti d'une création d'entreprise en 2012, il a réussi à s'imposer en faisant de l'expertise technique un avantage concurrentiel décisif. Dans cet entretien, il décortique les facteurs d'un tel essor et la force de caractère qui permet à une PME de trouver sa place et de prospérer dans un environnement exigeant.

Les données confirment ce que les entreprises les plus agiles ont compris : l’expérience client est bien plus qu’un argument commercial.

Dans un contexte d'instabilité normative et d'essoufflement des modèles de vente traditionnels, la question de la construction de relations durables et mutuellement profitables avec les clients majeurs devient une priorité stratégique. Pour Dominique Coté, fondatrice du cabinet Cosawi, la réponse réside dans une redéfinition profonde de l’engagement client, ancrée dans une écoute active, une agilité organisationnelle et une évolution de la posture au niveau de la direction.

Séparer la “hype” de l’intelligence artificielle de sa réalité opérationnelle, tel pourrait être le credo de Rafael Molinero, fondateur de Molinero Capital. Son approche tranche avec le tumulte ambiant. Ici, pas de promesses spectaculaires ni de solutions toutes faites, seulement des modèles rigoureux, nourris par vingt ans d’expérience de ces “data guys” et ingénieurs issus de la finance quantitative et de la modélisation de données.

Fondée en 2007 aux États-Unis, Molinero Capital Management LLC est d’abord un hedge fund quantitatif opérant sur les marchés de matières premières, d’actions, de devises et d’obligations. Régulée par la CFTC et membre de la NFA, la société s’inscrit dans la grande tradition des “quant funds” américains, où les mathématiques deviennent un véritable outil d’interprétation du réel.

Le temps est la ressource la plus précieuse d’un dirigeant. Dans la course effrénée du quotidien, la réflexion autour de la stratégie à long terme est souvent reléguée au second plan. Arielle Couraud, fondatrice de 10 Coups d'Avance, a identifié le vrai problème : ce n'est pas l'absence de stratégie qui freine les organisations, c'est son absence d'incarnation.

Sa société de conseil a pris le parti d'utiliser l'Intelligence Artificielle non pas pour accélérer la production de stratégie, mais pour libérer le temps nécessaire à son incarnation : embarquer les équipes, maintenir la clarté de vision, transformer l'intention en pratique quotidienne.

L'intelligence artificielle entre dans une nouvelle ère, celle du retour sur investissement mesurable. Après la fascination technologique, vient le temps de l'efficacité.

C'est le pari de Quentin Guillemin, fondateur de Quentech et invité de l'émission Regards de dirigeant, qui défend avec ferveur que « l'IA ne vaut que par son impact opérationnel ».

Alors que nombre d'entreprises s'essoufflent dans des projets expérimentaux sans résultats tangibles, Quentech revendique une approche radicalement pragmatique : déployer des IA souveraines et rentables, sur mesure, pensées pour les PME et les ETI.

« L'IA est avant tout un instrument d'analyse et d'action, dont l'impact doit être mesurable pour l'entreprise », souligne Quentin Guillemin. Autrement dit : l'intelligence artificielle ne doit pas se contenter d'améliorer les chiffres, elle doit leur redonner de la valeur.

L’accompagnement patrimonial des entrepreneurs est trop souvent réduit à une approche strictement financière ou fiscale. Apertio, un multi family office créé à Lyon en 2022 pour des familles dirigeantes actionnaires d’entreprises, rappelle combien son rôle de « directeur financier et patrimonial privé » est devenu essentiel pour orchestrer la pérennité, la croissance, et la transmission du patrimoine familial.

L’appellation Family Office est aujourd’hui régulièrement « galvaudée », répondant parfois davantage à une stratégie de positionnement commercial qu’à un degré d’exigence et d’expertise professionnelle. Pourtant, les familles d’entrepreneurs n’ont jamais eu autant besoin de leurs services, tant leurs enjeux se sont complexifiés et leurs patrimoines privé et professionnel s’avèrent indissociables.

Les dernières années ont laissé les investisseurs dans un tiraillement incessant : des marchés euphoriques un trimestre, nerveux le suivant ; des taux qui rebattent les cartes du patrimoine ; des promesses technologiques qui s’entrechoquent avec les incertitudes géopolitiques. Dans ce brouhaha financier où l’abondance d’informations ne rime plus avec clarté, beaucoup ont eu le sentiment que l’épargne dérivait sur un long fleuve algorithmique, où les décisions se prennent loin du regard humain – parfois même loin du bon sens.

C’est précisément dans ce moment de flottement que KAYS Wealth Management a trouvé son espace. Là où une partie de l’industrie s’est industrialisée, a standardisé ses produits et parfois perdu le contact avec les réalités de ses clients, KAYS a choisi la voie inverse : celle de l’indépendance assumée, du temps long, et du conseil sur-mesure.

« Je ne suis pas là pour vendre des produits aux chefs d’entreprise, mais pour leur apporter une méthode, une stratégie, un cap. »

En une formule, Jérôme Jonnard, co-fondateur de Quitter La Micro et du Cabinet Lacourt-Belmont) , résume la philosophie qui guide son action. À ses yeux, trop d’entrepreneurs avancent à l’aveugle, prisonniers d’une fiscalité mal optimisée, faute d’un accompagnement à la hauteur de leurs enjeux.

L'annonce d'un investissement massif de 1,6 milliard d'euros par Orano pour la construction d'une usine de traitement d'uranium en Mongolie a fait l'effet d'un électrochoc dans le monde des affaires. Bien au-delà des minerais, cet événement a révélé l'ambition d'un pays discret, souvent éclipsé par ses deux puissants voisins, la Chine et la Russie. 

Pour décrypter ce nouveau terrain d'opportunités, nous avons interrogé Batchimeg Dashtseren, fondatrice et CEO du cabinet de conseil Step by Steppe, et ancienne de l'Agence Française de Développement (AFD). Son objectif principal est l'accompagnement d’entreprises françaises en Mongolie et européennes désireuses d'y développer leurs activités.