By Alex Díaz
The podcast currently has 217 episodes available.
Por qué es importante: Para los administradores de propiedades, este desarrollo es tanto una oportunidad como un desafío. El mercado de coanfitriones , también conocido con varios nombres ( coanfitriones experimentados, servicios de coanfitriones experimentados, servicios de alojamiento en Airbnb, mercado de coanfitriones de Airbnb o plataforma de coanfitriones), permite que los coanfitriones experimentados ofrezcan sus servicios a los anfitriones que necesitan ayuda para administrar sus anuncios. Si bien abre puertas para hacer crecer su negocio dentro del ecosistema de Airbnb, también intensifica la competencia.
El panorama general:
Próximos pasos: Las herramientas de coanfitrión de Airbnb están diseñadas para que el proceso sea sencillo. Estas herramientas permiten a los anfitriones y coanfitriones gestionar anuncios, comunicaciones con los huéspedes y pagos de manera eficaz. Los coanfitriones pueden tener acceso total para gestionar anuncios completos o centrarse en tareas específicas, según los permisos establecidos por el anfitrión.
Support the show
AJUSTE SU MENTALIDAD
Para prosperar en el mercado de alquiler moderno, es fundamental adoptar una mentalidad digital en un contexto del mundo real. Aqui se presentan los conceptos de valor de por vida del cliente y costo de adquisición del cliente a la audiencia, instándolos a repensar cómo valoran las propiedades nuevas.
Valor de por vida del Cliente
El valor de por vida del cliente es el ingreso total que una empresa puede esperar de un solo cliente durante toda la duración de su relación. Para los administradores de propiedades, esto se traduce en el ingreso total generado por el propietario de una propiedad desde el momento en que comienza a usar sus servicios hasta que deja de hacerlo.
Cálculo
Por ejemplo, si usted gana $7,500 USD al año administrando una propiedad y el propietario promedio permanece con usted durante siete años, el Valor de Por Vida del Cliente sería:
Valor de Por Vida del Cliente = $7,500USD x 7 años = $52,500 USD
Importancia
Comprender el Valor de Por Vida del Cliente le ayudará a evaluar el valor a largo plazo de cada propietario, lo que le permitirá tomar mejores decisiones sobre cuánto puede gastar en adquirir nuevos propietarios y retener a los existentes.
Costo de adquisición de clientes
El costo de adquisición de clientes es el costo total en el que se incurre para adquirir un nuevo cliente. En la administración de propiedades, esto incluye todos los gastos relacionados con el marketing, las iniciativas de ventas y cualquier otra actividad destinada a captar nuevos propietarios de propiedades.
Cálculo
Por ejemplo, si gasta $30,000 USD en esfuerzos de adquisición y adquiere 10 nuevos propietarios, el Costo por Adquisicion del Cliente sería:
Costo de adquisición de clientes = $30,000 USD ÷ 10 = S3,000 USD
Support the show
Las propiedades premium en el mercado de alquileres a corto plazo o vacacionales se refieren a casas o apartamentos lujosos de alta gama que ofrecen comodidades superiores, ubicaciones excepcionales y servicios de primer nivel. Estas propiedades suelen incluir:
¿POR QUÉ LOS ADMINISTRADORES DE PROPIEDADES DEBERÍAN BUSCAR RECLUTAR PROPIETARIOS CON PROPIEDADES PREMIUM?
Márgenes de beneficio más elevados: las propiedades de primera calidad tienen tarifas de alquiler más altas, lo que genera mayores ingresos por reserva. Esto puede aumentar significativamente la rentabilidad de la cartera de un administrador de propiedades.
Atraer a huéspedes adinerados: estas propiedades atraen a personas y familias con un alto poder adquisitivo dispuestas a pagar un precio más alto por el lujo y la exclusividad. Atender a este segmento puede generar tasas de ocupación más altas y reservas repetidas.
Reputación de marca mejorada: la gestión de propiedades de primera calidad mejora la imagen de marca general de una agencia de alquiler. Los anuncios de alta gama suelen estar asociados con la calidad y la fiabilidad, lo que facilita la atracción de más clientes, tanto huéspedes como propietarios.
Ventaja competitiva: En un mercado saturado, ofrecer propiedades de primera calidad distingue a un administrador de propiedades de la competencia. Permite diferenciarse en función de la calidad y el servicio, en lugar de solo en el precio.
Aumento del negocio por referencias: es más probable que los huéspedes de alto valor recomienden a sus amigos y familiares, lo que genera un crecimiento orgánico y oportunidades de ingresos adicionales.
Oportunidades de ventas adicionales: las propiedades premium ofrecen numerosas oportunidades de ventas adicionales, como ofrecer servicios adicionales (chefs privados, visitas guiadas, etc.) que pueden mejorar aún más los ingresos.
Relaciones a largo plazo con los propietarios: los propietarios de propiedades de primera calidad suelen buscar servicios de gestión profesionales y fiables. Establecer relaciones sólidas con estos propietarios puede dar lugar a asociaciones a largo plazo, lo que proporciona una base empresarial estable y rentable.
DIFERENTES PROPIETARIOS, DIFERENTES ESTRATEGIASEn el mundo de los alquileres a corto plazo, no existe una solución única para todos. Lo cual te obliga a poner mas importancia en adaptar las estrategias a los tipos específicos de propietarios de propiedades. Comprender las distintas necesidades y motivaciones de los distintos propietarios permite a los administradores de propiedades crear estrategias personalizadas y efectivas que maximicen la captación y la retención.
Las Segundas residencias: más para propositos personales que como un negocio
Los propietarios de segundas residencias suelen considerarlas más como lugares de retiro personal que como inversiones comerciales. Por lo general, los
Support the show
Vrbo, un actor clave en el mercado de alquiler a corto plazo, continúa centrándose en su punto fuerte principal: atender a grupos y familias. Durante su presentacion, compartió información valiosa sobre los desarrollos recientes y los ajustes estratégicos de Vrbo destinados a mantener su ventaja competitiva.
Centrarse en grupos y familias
El posicionamiento principal de Vrbo en el mercado sigue firmemente centrado en grupos y familias. Este enfoque se refleja en su inventario de casas más grandes diseñadas para estadías más largas, que generalmente generan valores de reserva más altos. Al atender a este nicho, Vrbo se distingue de los competidores que podrían dirigirse a personas que viajan solas o en parejas. La estrategia es clara: ofrecer alojamiento espacioso que atraiga a familias extensas y viajeros en grupo, generando así mayores ingresos por reserva.
Desafíos con la nueva plataforma
Sin embargo, Vrbo se ha enfrentado a importantes desafíos con su nueva plataforma . Problemas técnicos y dificultades de conversión han afectado su lanzamiento, lo que ha provocado la interrupción de los esfuerzos de marketing. Estos problemas han obstaculizado la capacidad de Vrbo para aprovechar al máximo el potencial de la plataforma, provocando frustración entre los administradores de propiedades que dependen de una tecnología perfecta para gestionar sus listados y reservas de manera eficiente.
Posibles ventajas: el programa clave
A pesar de estos contratiempos, existe un posible lado positivo en la forma del programa One Key . Aunque aún están surgiendo detalles, esta iniciativa podría brindar un impulso muy necesario al ofrecer soluciones integradas que mejoren la experiencia del usuario y la eficiencia operativa. Si tiene éxito, el programa One Key podría ayudar a Vrbo a recuperarse de sus recientes problemas técnicos y recuperar impulso en el mercado.
Nuevo panel de propietario
De cara al futuro, Vrbo planea introducir un nuevo Panel de propietario, una actualización significativa del sistema actual. Este nuevo panel reemplazará el programa Boost , con el objetivo de brindar a los administradores de propiedades mejores herramientas e información para administrar sus listados de manera más efectiva. Al ofrecer análisis mejorados y funciones optimizadas, el nuevo panel promete mejorar la experiencia del usuario para los administradores de propiedades, facilitando la optimización de sus propiedades y maximizando las reservas.
CONCLUSIÓNYa sea para afrontar los desafíos que plantean las OTA como Airbnb, Booking.com y Vrbo, o aprovechar sus fortalezas, la clave está en comprender y optimizar las herramientas a su disposición. Con nuevos desarrollos como los cambios algorítmicos de Airbnb, los servicios de viajes integrados de Booking.com y el enfoque de Vrbo en grupos y familias, existen amplias oportunidades para que los administradores de propiedades mejoren sus operaciones. Al mantenerse informados y ágiles para implementar estos cambios, los administradores de propiedades no solo pueden superar los obstáculos de las altas comisiones y los problemas técnicos, sino también prosperar en un mercado competitivo y, en última instancia, brindar experiencias excepcionales a los huéspedes y lograr un crecimiento sostenible
Support the show
Booking.com continúa afirmando su dominio ampliando su alcance y mejorando su oferta de servicios. Durante la ultima conferencia de prensa se platico sobre las recientes estrategias e iniciativas de la empresa destinadas a mantener su ventaja competitiva.
Impulso estadounidense y resurgimiento europeo
Booking.com ha estado expandiendo agresivamente su presencia en el mercado estadounidense, al mismo tiempo que refuerza su posición en Europa. La plataforma ahora cuenta con 7,4 millones de anuncios, lo que refleja un aumento interanual del 11%. Cabe destacar que los alojamientos no hoteleros representan el 36% de las pernoctaciones, lo que subraya la creciente tendencia de los viajeros que buscan experiencias de alojamiento únicas más allá de los hoteles tradicionales.
Iniciativas claves:
Herramientas para anfitriones
Booking.com ha desarrollado varias herramientas para ayudar a los administradores de propiedades a optimizar sus anuncios y mejorar su rendimiento en la plataforma.
Programas Preferidos Y Genios
El modelo “Pay to Play” a través de los programas Preferred y Genius permite a los anfitriones aumentar su visibilidad y atraer más reservas. Estos programas, aunque implican una inversión financiera, pueden mejorar significativamente el atractivo de una propiedad al colocarla más arriba en los resultados de búsqueda y ofrecer beneficios exclusivos a los huéspedes.
Políticas De Cancelación Flexibles
Se recomienda a los anfitriones ofrecer al menos tres tipos de políticas de cancelación: no reembolsable (NR), reserva anticipada (EB) y flexible (Flex). Esta variedad satisface las diferentes necesidades y preferencias de los huéspedes, lo que potencialmente aumenta las conversiones de reservas al brindar opciones que coinciden con diversos apetitos de riesgo y horizontes de planificación.
El concepto de viaje conectado
Booking.com está evolucionando desde una simple plataforma de alojamiento hasta un proveedor integral de servicios de viajes. El concepto de “Viaje Conectado” es central para esta transformación, con el objetivo de ofrecer una experiencia de viaje fluida mediante la integración de múltiples servicios.
Ofertas Ampliadas
Vuelos, coches y atracciones: más allá del alojamiento, Booking.com ahora vende vuelos, alquiler de coches y entradas para atracciones locales. Este enfoque holístico tiene como objetivo atender todos los aspectos del viaje del viajero, convirtiéndolo en una ventanilla única para todas las necesidades de viaje.
Support the show
Las agencias de viajes online (OTA) como Airbnb, Booking.com y Vrbo son un arma de doble filo para los administradores de propiedades. Ofrecen visibilidad y reservas cruciales, pero conllevan altas comisiones y un control reducido sobre las interacciones de los huéspedes. A pesar de estos desafíos, comprender y aprovechar las fortalezas de cada plataforma puede convertir a las OTA en valiosos aliados.
Vamos analizar los cambios recientes de los tres grandes de la industria: Airbnb, Booking.com y Vrbo.
Ya que es importante tener una perspectiva interna sobre cómo aprovechar los algoritmos de estas plataformas para beneficiar a los administradores de propiedades.
CAMBIOS RECIENTES DE AIRBNB QUE AFECTAN A LOS ANFITRIONES
Presión sobre los anfitriones para bajar los precios
Airbnb ha seguido una trayectoria de expansión agresiva y ahora cuenta con el mayor número de anuncios de su historia, con la asombrosa cifra de 8 millones de anuncios, lo que supone un crecimiento interanual del 15 %. Sin embargo, este aumento de la oferta ha presionado a los anfitriones para que sigan siendo competitivos, principalmente mediante ajustes de precios y mejoras de calidad.
Competir en calidad
Para mantener altos estándares y garantizar la satisfacción de los huéspedes, Airbnb emplea un enfoque dual de “Penalizaciones” y “Reconocimientos”. Por el lado de los dispositivos, la plataforma ha aumentado la eliminación de listados de bajo rendimiento, lo que ha llevado a un crecimiento de listados del 17% que de otro modo sería mayor. El 10% más bajo de propiedades es objeto de un escrutinio especial. En el lado positivo, Airbnb introdujo la insignia “Favorito del huésped” , que reemplazará el estado de “Superanfitrión”, reconociendo propiedades que constantemente brindan excelentes experiencias a los huéspedes. Las propiedades ahora pueden aspirar a estar entre el 1%, 5% o 10% superior, lo que añade una ventaja competitiva.
Asequibilidad
Posicionándose como una alternativa más asequible a los hoteles , Airbnb ha alentado a los anfitriones a eliminar las tarifas de limpieza, y 300.000 anuncios ya las cumplen. Además, se han introducido nuevas herramientas para ayudar a los anfitriones a comparar sus precios con listados similares en el área, garantizando que sigan teniendo precios competitivos.
Entrar en nuevos mercados
El impulso estratégico de Airbnb hacia nuevos mercados es multifacético y apunta tanto a viajes grupales como a expansión geográfica.
Viajes En Grupo
Al reconocer la creciente demanda de viajes en grupo , Airbnb ha introducido funciones como listas de deseos compartidas, postales y mensajería grupal. Estas herramientas han contribuido a un aumento del 15% en las reservas para grupos de cinco o más personas. Al atender a grupos más grandes, Airbnb está accediendo a un segmento lucrativo del mercado de viajes.
Expansión Del Mercado Clave
Airbnb continúa fortaleciendo su presencia en mercados maduros como Estados Unidos, Canadá, Francia, Reino Unido y Australia. Al mismo tiempo, está logrando avances significativos en América Latina (particularmente México y Brasil), Europa (incluidos Alemania, Italia, España, Suiza y los Países Bajos) y Asia (centrándose en Japón, Corea, China e India para lograr un crecimiento a más largo plazo). ). Esta expansión estratégica tiene como objetivo diversificar la base de usuarios de Airbnb y capitalizar las tendencias de viajes emergentes en estas regiones.
Support the show
En el competitivo mundo de Airbnb, destacar es crucial. En nuestro último articulo hablaremos sobre el nuevo sistema destacado de Airbnb, que clasifica los anuncios en categorías como el 1% superior, el 5% superior, el 10% superior e incluso el 10% inferior. Comprender estas clasificaciones puede afectar significativamente la forma en que los anfitriones administran sus propiedades y atraen huéspedes.
Listados Principales: Luchando Por La Excelencia
Airbnb ha introducido un sistema de clasificación que va más allá del conocido estatus de Super Anfitrion. Ahora, las propiedades pueden obtener una insignia de "Favorito de los huéspedes" si cumplen con ciertos criterios:
Insignia de favorito del huésped: esta insignia se muestra de manera destacada en la página de inicio y en los resultados de búsqueda, lo que hace que estos listados sean más visibles para los viajeros. Pero hay más. Si su anuncio se encuentra entre las propiedades con mejor rendimiento dentro de los Favoritos de los huéspedes, puede recibir aspectos destacados adicionales como:
Estas insignias y aspectos destacados no son sólo adiciones estéticas. Indican a los huéspedes potenciales que su propiedad ofrece constantemente experiencias excepcionales. La visibilidad de estas insignias puede influir significativamente en la decisión de un viajero, haciendo que su anuncio sea a menudo su primera opción.
El 10% Inferior: Un Llamado A Mejorar
Si bien los aspectos más destacados premian la excelencia, Airbnb también identifica el 10% inferior de los listados. Esta categoría incluye propiedades que constantemente reciben malas calificaciones y críticas. Airbnb quiere que estos listados reciban advertencias y corran el riesgo de ser eliminados del sistema si no se realizan mejoras.
Indicadores de bajo rendimiento:
Para los anfitriones, estar en el 10% inferior sirve como una llamada de atención para mejorar sus ofertas. Un rendimiento deficiente puede deberse a diversos problemas, incluida la limpieza, las descripciones inexactas o la comunicación deficiente. El objetivo de Airbnb con este sistema es elevar la calidad general de los alojamientos, garantizando una mejor experiencia para los huéspedes y una oportunidad justa para los anfitriones que se dedican a ofrecer estancias excepcionales.
Support the show
Airbnb ha introducido una actualización significativa de su marco de políticas, pasando de la Política de circunstancias atenuantes a la nueva Política de eventos disruptivos mayores , que entrará en vigor el 6 de junio de 2024.
Los anfitriones de Airbnb que estuvieron activos durante la crisis de la COVID recuerdan con pavor cómo la empresa eludió esta Política de circunstancias atenuantes en marzo de 2020 y permitió a los huéspedes cancelar cualquier reserva en todo el mundo. Por tanto, es notable un cambio de nombre, aunque sólo sea con fines de marketing.
¿Qué Está Cambiando Para Los Anfitriones De Airbnb?
La transición de Airbnb de la Política de circunstancias atenuantes a la Política de eventos disruptivos mayores representa un refinamiento estratégico en la forma en que se gestionan las cancelaciones de reservas debido a eventos imprevistos. Este cambio, que entrará en vigor el 6 de junio de 2024, tiene implicaciones importantes para los anfitriones. He aquí un análisis en profundidad de lo que implica este cambio:
DE LO AMPLIO A LO ESPECÍFICO
Política anterior: anteriormente, la política cubría un amplio espectro de circunstancias imprevistas, permitiendo que una amplia gama de eventos justificaran cancelaciones de reservas.
Nueva política: la atención se ha desplazado hacia “eventos disruptivos mayores” específicamente definidos. Estos son eventos que impactan significativamente la capacidad de completar una reserva de manera segura y legal en la ubicación de la propiedad, como condiciones climáticas severas, restricciones de viaje impuestas por el gobierno y otros sucesos importantes.
Implicaciones para los anfitriones: este cambio significa que las cancelaciones serán más predecibles y se limitarán a eventos verdaderamente importantes, lo que podría reducir la cantidad de cancelaciones y la imprevisibilidad financiera asociada para los anfitriones.
Airbnb ha introducido una actualización significativa de su marco de políticas, pasando de la Política de circunstancias atenuantes a la nueva Política de eventos disruptivos mayores , que entrará en vigor el 6 de junio de 2024.
Los anfitriones de Airbnb que estuvieron activos durante la crisis de la COVID recuerdan con pavor cómo la empresa eludió esta Política de circunstancias atenuantes en marzo de 2020 y permitió a los huéspedes cancelar cualquier reserva en todo el mundo. Por tanto, es notable un cambio de nombre, aunque sólo sea con fines de marketing.
Este cambio marca un ajuste fundamental en la forma en que Airbnb aborda las reservas afectadas por eventos disruptivos importantes, incluidos desastres naturales como huracanes, pandemias y otras emergencias a gran escala. Para los anfitriones, particularmente aquellos en áreas propensas a tales eventos, comprender estos cambios es crucial para administrar sus propiedades y expectativas.
¿Qué Está Cambiando Para Los Anfitriones De Airbnb?
La transición de Airbnb de la Política de circunstancias atenuantes a la Política de eventos disruptivos mayores representa un refinamiento estratégico en la forma en que se gestionan las cancelaciones de reservas debido a eventos imprevistos. Este cambio, que entrará en vigor el 6 de junio de 2024, tiene implicaciones importantes para los anfitriones. He aquí un análisis en profundidad de lo que implica este cambio:
DE LO AMPLIO A LO ESPECÍFICO
Support the show
Airbnb acaba de lanzar una actualización sorpresa de primavera de 2024 . Por lo general, solo tenemos uno de invierno y otro de verano. Esta actualización es principalmente para Anfitriones.
Con más de 7 millones de anuncios en Airbnb, el desafío para los viajeros de explorar una gran cantidad de opciones para descubrir los anuncios de mejor calidad nunca ha sido tan grave. Esta situación requiere un doble enfoque: elevar la visibilidad de los listados excepcionales y, al mismo tiempo, eliminar sistemáticamente aquellos que constantemente tienen un rendimiento inferior.
Además, Airbnb está interesado en aumentar la competencia entre los anuncios en cuanto a calidad y precio.
La respuesta de Airbnb a estos desafíos y oportunidades es multifacética y tiene como objetivo mejorar la experiencia general de la plataforma para cada usuario:
Antes de entrar en los detalles del Castigos y Premios, la actualización de primavera de Airbnb 2024 también propone algo nuevo en el lado de la conectividad: los anfitriones con anuncios en EE. UU. y Canadá podrán conectar cerraduras inteligentes Schlage compatibles con su cuenta de Airbnb y generar automáticamente códigos únicos para cada reserva.
Es un paso más hacia la estrategia 2024 de Airbnb y su mercado de anfitriones , donde Airbnb conectará a los anfitriones con herramientas y proveedores de servicios, como lo haría un Software de Administrcion.
Actualización de primavera de Airbnb 2024 en detalles
Premios o (beneficios para los anfitriones)
Listados verificados :
El proceso de verificación, centrado en EE. UU., Canadá, Australia, Reino Unido y Francia, tiene como objetivo aumentar la confianza de los huéspedes. Los anuncios que completan este proceso reciben una insignia de “verificado”, lo que probablemente atraiga a más huéspedes debido a la confiabilidad percibida.
Support the show
A partir del 1 de abril de 2024, Airbnb introducirá un cambio importante para los anfitriones que utilizan el modelo de tarifa dividida: una tarifa adicional de hasta el 2 % para reservas realizadas en una moneda diferente a la moneda establecida por el anfitrión. Esto significa que para las reservas internacionales, los huéspedes ahora podrían enfrentar una tarifa de servicio de hasta el 16.2%, lo que afectará a los anfitriones que con frecuencia alojan a viajeros extranjeros.
Esta actualización tiene como objetivo gestionar el riesgo cambiario de Airbnb, aumentando potencialmente sus ingresos pero, también, influyendo en los patrones de reservas internacionales. Como administradores de alquileres vacacionales, comprender este cambio es crucial para elaborar estrategias en un mercado global. Exploremos cómo esto podría afectar sus reservas e ingresos.
Es probable que muchos anfitriones no experimenten ningún impacto por este cambio, ya que una cantidad significativa de reservas se producen dentro de la misma región monetaria. Si eres un administrador de alquileres vacacionales que opera bajo el modelo de tarifa solo para anfitriones de Airbnb, los nuevos cambios con respecto a las tarifas de huéspedes no te afectan.
¿Qué está cambiando? ¿Por qué Airbnb añade hasta un 2% en tarifas de huéspedes a algunas reservas?
A partir del 1 de abril de 2024, Airbnb implementará un cambio notable que afectará las transacciones internacionales en la plataforma. Esta modificación se centra en reservas en las que hay una discrepancia monetaria entre lo que paga el huésped y lo que el anfitrión ha establecido para su anuncio.
Esto es lo que necesita saber:
¿A qué tipos de anfitriones de Airbnb deberían prestar atención?
La nueva política de tarifas de Airbnb, que entrará en vigor el 1 de abril de 2024, es especialmente relevante para determinados anfitriones. Si sueles recibir viajeros internacionales, esta sección es crucial para u
Support the show
The podcast currently has 217 episodes available.
1,464 Listeners
1,081 Listeners
14 Listeners
4 Listeners