Revenue Aligned

Revenue Aligned

By InnerPointBusinessMarketing
Download on the App Store

Revenue Aligned episodes

  • #26 - GTM Strategier: Hvordan du Bruger Customer Insights til at Udvikle din Marketing

    I denne episode går Casper og Simon dybt ned i, hvorfor kundedata og -indsigter er den afgørende faktor for en effektiv go-to-market (GTM) strategi. De deler hvorfor manglende proces til at indsamle og apply kundeindsigter har slemme konsekvenser på tværs af hele din GTM funktion.

    • De fundamentale komponenter af din GTM strategi
      • Hvordan du sikrer, at din GTM-strategi er bygget på reel kundeindsigt og ikke antagelser.
      • Feedback loops: Gør kundeindsigter til en integreret del af din marketing og salg.
      • Praktiske metoder til at indsamle kundeindsigt

        • Casper og Simon deler praktiske råd og taktikker, der hjælper dig med at bygge en stærkere GTM-strategi ved at lytte til dine kunder, og bruge kundeindsigt som din GTM strategi's innovationscenter.

        ------

        Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

        Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠

        Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn

        36 min
      • #25 - B2B Marketing: Old vs New Way | Fra Leadgenerering til Demand Creation

        I denne episode af Revenue Aligned går Casper og Simon direkte til kernen af, hvordan B2B marketing har ændret sig, og hvorfor mange B2B SaaS/tech virksomheder kæmper med at følge med.

        Med udgangspunkt i deres erfaringer diskuterer de kritiske problemer i moderne go-to-market strategier.


        • Fra leadgenerering til moderne demand creation.
        • De kritiske problemer og downstream effects af leadgenerering og ineffektive sales teams.
        • B2B købsadfærd sker hvor intet kan måles: Dark Social.
        • Hvorfor Dark Social er den største opportunity til en effektiv GTM engine & ARR vækst.

          • Casper og Simon deler skarpe indsigter og hands-on råd til, hvordan virksomheder kan løse disse problemer.

          ------

          Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

          Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠

          Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn


          46 min
        • #24 - *ATTRIBUTION BIAS BEVIST MED DATA* | Hvorfor Du Kan Ikke Stole på Attribution Data

          Dette er den første episode med Simon Hemph som co-host, og det primære emne i dag er attribution bias.

          • Data fra InnerPoint beviser attribution bias
          • Hvorfor du ikke kan stole på digital attribution data
          • Hvordan du identificerer og stopper spildt ad budget
            • Hvordan bureauer og interne afdelinger er biased til at forsvare deres kanal


              • Dataen bag attribution bias beviset

              ------

              Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

              Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠

              Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn


              34 min
            • #23 - De 10 Komponenter af en B2B Demand Generation Strategi

              B2B SaaS & Fintech virksomheder er stadig stuck i cold outbound, performance marketing, "book en demo" ads, leadgenerering, gated content og en measuring model som måler ubrugelige metrics som MQLs, SQLs, pipeline & møder.
              Hvilket er årsagen til de største GTM problemer:
              1. Outbound kan ikke skalere, og virksomheder prøver at lave en lappeløsning ved at drive ukvalificeret pipeline uden købsintention.
              2. Lav sales performance: Lav % af leads bliver til revenue, høj rate af lost deals, og lange salgscirkler, som resulterer i CAC Payback på mange år.
              3. Ingen konsekvent vækst i inbound declared intent website conversions som ""book en demo", "contact us" og "talk to sales".
              I denne episode går Casper i dybden med de 10 praktiske komponenter du kan bruge til at ændre jeres GTM strategi

              -----

              Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

              Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn

              11 min
            • #22 - Problemerne med Multi-Touch Revenue Attribution | GTM Reporting

              En af de største GTM problemer for B2B SaaS virksomheder er Multi-Touch Point Revenue Attribution

              I alt for mange GTM strategier bliver en stor % af marketing budgetter på Linkedin, Meta & Google bliver spildt, og ingen er klar over det.

              Derudover får salg får leads uden købsintention, hvilket er the core reason bag lave win rates igennem pipeline stages, toxic pipeline (overkvalificering af hvor meget pipeline der er skabt) lange salgscirkler, uforsvarlig høj CAC Payback og for mange SDR's.

              I denne episode går Casper i dybden med de farlige problemer som opstår med kun at bruge digital multi-touch attribution.

              -----

              Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

              Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn

              8 min
            • #21 - Hvorfor B2B Marketing er Ekstrem Misforstået | The Death of Lead Gen

              Et stort GTM problem for B2B SaaS virksomheder er hvilke metrics virksomheden måler på. Problemet opstår i at marketing og salg bliver målt i metrics som leads, MQL's, SQL's, trafik, møder, pipeline osv. Men det er ubrugelige metrics, for de har ingen korrelation til revenue, købsintention, salgsperformance eller GTM effektivitet.

              I denne episode går Casper i dybden med det ægte formål med GTM metrics.

              -----

              Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

              Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠

              10 min
            • #20 - Hvorfor B2B Leadgenerering er den Værste GTM Strategi | The Illusion of Lead Gen

              I mange år har B2B SaaS & Tech virksomheders GTM strategi været baseret på low intent leadgenerering. Men det er misaligned med hvor og hvordan beslutninger bliver taget i B2B, og har forfærdelige downstream konsekvenser.

              -----

              Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

              Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠

              15 min
            • #19 - De 3 Attribution Modeller til at Måle Dark Social + Demand Capture | Attribution Bias

              B2B virksomheder lider i stor graf af attribution bias mod software attribution & demand capture. Men 97% af B2B købsadfærd bliver taget på Dark Social kanaler.

              I denne episode går Casper:

              • Hvad er Attribution Bias?
              • Downstream Konsekvenser
              • CRM Funnel Arkitektur
              • Self-Reported Attribution
              • Secondary Attribution Insights

                • -----

                Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

                Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn


                13 min
              • #18 - Hvordan B2B SaaS Virksomheder Skifter fra Lead Gen til Demand Gen

                B2B SaaS virksomheder som stadig laver leadgenerering, cold outbound, gated content, whitepapers/e-bøger, direct response ads, HubSpot- og 3rd part tools til multi-touch attribution, måler marketing i MQL's, eksterne markerting bureauer til at køre leadgen, og holdninger over objektiv data vil blive left in the dust.

                Men virksomheder som forstår at B2B købsadfærd er ændret, vil aligne deres GTM efter Dark Social, Demand og objektiv data til at tage beslutninger.


                I denne episoder deler Casper fase 1 og 2 (ud af 5) af skiftet til Demand.

                Fase 1: Se sandheden i øjenen med en Revenue Performance Analyse baseret på historisk objektiv CRM data. Derefter budgetallokeringer og finansielle planer.


                Fase 2: Demand Capture optimering og bygge den nødvendige data infrastruktur.

                Bl.a. CRM funnel arkitektur for full-Funnel metrics measuring, analytics & rapportering direkte i CRM, Self-Reported Attribution og andre CRM optimeringer som pipeline stages, automatiseringer & workflows. Fase 2 kræver RevOps.


                Fase 3 er Insights Generation: Voice of Customer (customer insights), Voice of Company og installering af Secondary Attribution Insights.

                Fase 4 er påbegyndelse af SME/Founder-Led demand program, list creation & content production.


                Fase 5 er launch & enter Demand R&D.

                -----

                Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠

                Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn

                21 min
              • #17 - CRM Data til at Måle Marketing i Revenue- og Sales Metrics | Revenue Performance Analyse

                En Revenue Performance Analyse er delt i tre, og målet er at analysere dine pipeline sources, inbound konverteringspunkter og paid kanaler i full-funnel salgs & revenue KPI'er baseret på objektivt CRM data.

                Metrics som Win Rates, ACV, Salgscirkler, CAC Payback, Won Revenue osv.


                1) Pipeline Sources: Via hvilken source en køber kom ind i din pipeline (Partners, cold outbound, events, declared intent conversions, low intent leadgen osv.), kategorierne er mappet af lead sources. Viser highest performing sources.

                2) Split The Funnel: Alle inbound leads. Break out ved konverteringspunkter og se forskellen på hvordan de konverterer igennem sales funnel og til CW revenue.

                3) Paid Performance: Kun paid inbound kanaler (Linkedin, Meta, Google Ads osv.) breakdown ved kanal, campaign specifics performance og in-platform konverteringer.

                -----

                Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠

                Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn

                9 min

              About Revenue Aligned

              From the publisher's feed

              Velkommen til Revenue Aligned podcasten. En centralisering af GTM information for B2B SaaS & tech virksomheder om moderne demand gen, ABM og RevOps. Podcasten er skabt og produceret af InnerPoint, og din hosts er Casper Hornstrup & Simon Hemph.