Revenue Aligned

Det vil eventually gå op for B2B virksomheder, at mange af de ting de gør, er fordi det er passende for virksomheden, ikke køberen.

Men når man får hovedet ud af attribution tools, og begynder at aligne hele sin GTM strategi efter hvordan B2B købere faktisk tager købsbeslutninger, får man et stort unlock til at blive ekstrem effektiv.

Det er der hvor virksomheder får høj salgseffektivitet (Win Rates, Salgscirkler & ACV) igennem hele sales funnel til revenue.

For når man får declared intent conversions og laver outbound baseret på de rigtige kanaler, har dine prospects købsintention når de konverterer.

Det er dér hele forskellen ligger.

-----

Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠

Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn

I denne episode deler Casper et simplificeret framework til at create demand som B2B SaaS virksomhed:

1) Operating Model / Mindset

2) Fundamentale Metrics

3) Demand Strategi

4) Dark Social Eksevering

5) Kvalitativ & Kvantitativ Data

Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠

Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn

B2B virksomheder ansætter marketing bureauer og interne marketers til at køre leadgenerering, men det viser en stor misforståelse af hvad marketings funktion er.

Live Zoom Sessions:

Join vores Live Consulting Sessions, som er åben for alle B2B SaaS/tech teams & individer.

Formatet er "Ask Anything", så du kan stille ethvert spørgsmål indenfor B2B GTM strategi, demand gen, analytics, kanaler osv, og få nye perspektiver.

⁠⁠Se kommende events her⁠⁠⁠

Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠

Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠Connect på LinkedIn

Tirsdag den 30. januar 2024 hostede Casper InnerPoints første Live Zoom Session, som du nu har mulighed for at lytte til som podcast. Formatet er “Ask me anything”, hvor der kan stilles spørgsmål om B2B GTM strategier, Demand Gen, Analytics, kanaler og meget mere. 

Sessionen havde fokus på hvordan B2B SaaS virksomheder kan bevise ineffektive leadgen aktiviteter med objektivt data, og lave skiftet til Demand Generation.

Få b.la. indsigt i:

• Hvordan du allokerer marketing budget, baseret på objektive data analyser, og præsenterer det for ledelsen og dit team

• Hvorfor marketing & salg skal være ét integreret team, og hvordan det ser ud i praksis

• Bruge "Hvordan hørte du om os" kontaktfelt til at måle dine GTM investeringer

• 3-Level Hybrid Revenue Attribution Framework

Live Zoom Sessions:

Join vores Live Consulting Sessions, som er åben for alle B2B SaaS/tech teams & individer.

Formatet er "Ask Anything", så du kan stille ethvert spørgsmål indenfor B2B GTM strategi, demand gen, analytics, kanaler osv, og få nye perspektiver.

⁠Se kommende events her⁠⁠

Podcast af InnerPoint: ⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠

Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠Connect på LinkedIn

I denne udgave af Revenue Aligned taler Casper med Søren Vasø, CMO hos MapsPeople, der leverer indoor mapping til smart building businesses. 

Episoden er særligt relevant for dig, der sidder i et B2B SaaS eller marketing team og vil blive klogere på:

Live Zoom Sessions:

Join vores Live Consulting Sessions, som er åben for alle B2B SaaS/tech teams & individer.

Formatet er "Ask Anything", så du kan stille ethvert spørgsmål indenfor B2B GTM strategi, demand gen, analytics, kanaler osv, og få nye perspektiver.

Se kommende events her⁠

Podcast af InnerPoint: ⁠https://innerpoint.dk/⁠

Host: Casper Hornstrup: ⁠Connect på LinkedIn

Brug 50 minutter sammen med Casper og Esben Friis-Jensen, medstifter af Userflow, og lær, hvorfor moderne SaaS-virksomheder bør nedbryde organisatoriske siloer og i stedet overveje en product-led vækstmodel.

Userflow hjælper virksomheder med no-code onboarding og omsætter med 3 medarbejdere årligt for 30 millioner kroner og oplever en fortsat vækst på 5 % month over month. 

En stor del af forklaringen findes i:

Casper og Esben når også omkring alt fra alternative pages og Zapier til at kende sin optimale SEO ROI og det velkendte misalignment mellem salg og marketing. 

Live Consulting Sessions:

Join vores Live Consulting Sessions. Åben for ledere, marketers, salgsteams osv. indenfor B2B SaaS & tech. Tilmeld dig her

Formatet er "Ask Anything".  Så du kan stille ethvert spørgsmål indenfor B2B GTM strategi, demand, analytics, marketing strategi, taktikker osv, og få nye perspektiver.

Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/

Host: Casper Hornstrup: Connect på LinkedIn

Denne episode er især for B2B SaaS virksomheder som er meget sales-led og oplever at deres salgsaktiviteter ikke skaber ROI eller rammer revenue mål:

- De 3 årsager bag outbound salgsineffektivitet

- Hvordan en mindre ABM strategi kan løse det

- Brugen af LinkedIn til content, events og social selling

- Hvad du IKKE skal gøre, når du ansætter marketing ansvarlig (både internt og eksternt)

Live Consulting Sessions:

Join vores Live Consulting Sessions. Åben for ledere, marketers, salgsteams osv. indenfor B2B SaaS & tech. ⁠Tilmeld dig her⁠

Formatet er "Ask Anything".  Så du kan stille ethvert spørgsmål indenfor B2B GTM strategi, demand, analytics, marketing strategi, taktikker osv, og få nye perspektiver.

Podcast af InnerPoint: ⁠https://innerpoint.dk/⁠

Host: Casper Hornstrup: ⁠Connect på LinkedIn

Nyt adfærd skal drive innovation i B2B SaaS marketing..

Cirka 99% af B2B SaaS virksomheder nægter eller undgår, at give slip på strategierne de altid har lavet👇

Low intent leadgenerering, outbound salgsaktiviteter til alle leads, direct response ads, gated e-bøger/whitepapers, måler KPI'er som antal leads, cost-per-leads, MQL's, antal møder osv.

Men det aligner IKKE med beslutningsadfærdet I DAG..

Derfor bliver vi nødt til at ændre måden vi tænker, måler, strategiserer og eksekverer marketing på.

I denne episode går deler Casper hvordan InnerPoint mener det skal gøres: B2B SaaS Marketing: Old vs New Way

⁠Find Old vs New Way modellen her⁠

Live Consulting Sessions:

Join vores Live Consulting Sessions. Åben for ledere, marketers, salgsteams osv. indenfor B2B SaaS & tech. ⁠Tilmeld dig her⁠

Formatet er "Ask Anything".  Så du kan stille ethvert spørgsmål indenfor B2B GTM strategi, demand, analytics, marketing strategi, taktikker osv, og få nye perspektiver.

Podcast af InnerPoint: ⁠https://innerpoint.dk/⁠

Host: Casper Hornstrup: ⁠Connect på LinkedIn

I denne video session fremlægger Casper resultaterne af et marketing eksperiment, baseret på en af InnerPoints B2B SaaS kunder (med 100K DKK ACV)

Virksomheden havde inden samarbejdet med InnerPoint, kørt ineffektiv klassisk low intent leadgenerering, med en lead-to-winrate på 0,3%.

I et 12 måneders samarbejde med InnerPoint (and still counting), eksekverede vi marketing med nye strategier, differentieret tilgang og med revenue og win rates som KPI'er.

Efter eksperimentet ligger de nu med en lead winrate på 7,5%, og møde win rate på 26%.

Lyt/se med for at få et breakdown af resultaterne/dataen af eksperimentet, og hvordan vi gjorde.

Find eksperimentet på vores hjemmeside her

Live Consulting Sessions:

Join vores Live Consulting Sessions. Åben for ledere, marketers, salgsteams osv. indenfor B2B SaaS & tech. ⁠Tilmeld dig her⁠

Formatet er "Ask Anything".  Så du kan stille ethvert spørgsmål indenfor B2B GTM strategi, demand, analytics, marketing strategi, taktikker osv, og få nye perspektiver.

Podcast af InnerPoint: ⁠https://innerpoint.dk/⁠

Host: Casper Hornstrup: ⁠Connect på LinkedIn

I denne video episode taler Casper Hornstrup med Karsten Madsen, som er CEO af Morningscore. Morningscore er med +1000 kunder i over 35 lande, i den grad på en vækstrejse.

I samtalen dækker de bl.a.:

• Overvejelser om VC investeringer som SaaS virksomhed

• Morningscore's vækststrategier

• Learnings fra 500.000 DKK i betalt annoncering

• Indsigt i KPI'er: MRR, CAC:Payback og Churn

----

Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/⁠
Host: Casper Hornstrup: www.linkedin.com/in/casper-hornstrup-12aa8919b/