Revenue Aligned

Revenue Aligned

By InnerPointBusinessMarketing
Download on the App Store

Revenue Aligned episodes

  • #36 | #1 Metode til at Reducere CAC


    -----

    Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

    Host: Casper Hornstrup:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

    Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠

    22 min
  • #35 | Burde du Hyre et Marketingbureau eller Ansætte Internt? - Hvorfor Marketing skal Integreres med Finance

    Hvad du kan forvente i denne episode:

    • Indsigt fra sales calls med B2B SaaS marketingchefer og Founders
    • Anbefalinger til B2B SaaS startups som vil opbygge en marketingfunktion
    • Hvordan etableret virksomheder kan integrere sales, marketing & finance data
    • Hvorfor siloed Marketing CAC er farlig


    -----

    Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

    Host: Casper Hornstrup:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

    Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠

    53 min
  • #34 | GTM Siloer er det #1 Største Problem for B2B SaaS Virksomheder - Her er Hvorfor

    B2B SaaS virksomheder opnår først fully integration mellem marketing, sales og finance når analytics, metrics og reporting er unified.

    Oversigt:

    Begrænsningerne i CRM systemer Marketing & finance skal integreres Hvorfor marketinginvesteringer ikke reportes i dit CRM Forskellen på attribution og marketing investments bestående af CRM data, finansielle tal og standardiseret kundeindsigt Hvordan du reducerer CAC

    -----

    Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

    Host: Casper Hornstrup:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

    Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠

    37 min
  • #33 | Hvordan du Reducerer CAC & Waste af Paid Media Budgetter

    Bulletpoints:

    • Hvordan millioner af DKK om året bliver spildt på tværs af Linkedin, Google og Meta
    • POV: Executives har brug for en unified GTM datamodel bestående af CRM data, finansielle tal og standardiseret kundeindsigt
    • Hvordan du reducerer CAC

      • -----

      Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

      Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

      Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠

      1 hr 1 min
    • #32 | B2B Leadgenerering, Gated Content og Attribution ER Problemet

      B2B marketing er blevet døbt i vandet som de store enterprise tech vendors har pisset i.

      Før moderne digitale content- og social media platforms, var det en common practice at få e-mail adresser og kontaktinfo på sin målgruppe, så salgsteamet kunne do business.

      Tech vendors og ad platforms blev efterfølgende bygget på denne filosofi, og det blev the birth af multi-touch attribution tools, leadgen objectives i ad platforms, og CRM systemer konstrueret efter MQLs og SQLs.

      Resultatet blev en B2B Marketing Playbook bestående af low intent leadgenerering, gated content & direct performance marketing.

      Her er hvad du kan forvente af denne episode:

      • De kritiske problemer og konsekvenser med leadgenerering og gated content
        • Hvordan store tech vendors har uddannet en hel generation af B2B marketers
        • B2B virksomheder har misforstået hvad marketing handler om

          • -----

          Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

          Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

          Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠

          56 min
        • #31 | De 5 kriterier inden I Investerer i ABM & Paid Social Ads

          I denne episode diskuterer Simon & Casper de mest afgørende kriterier, som B2B virksomheder bør overveje, inden de investerer og igangsætter en Account Based Marketing strategi.

          Her er, hvad du kan forvente:

          • Breakdown af de 5 kriterier
          • De forskellige typer af ABM
          • Problemerne ved hvordan de fleste B2B virksomheder eksekverer ABM i dag
          • Optimér din outbound ved at analysere signaler

            • En must listen episode for B2B marketing- og sales teams indenfor SaaS & tech.

            -----

            Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

            Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

            Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠

            39 min
          • #30 | Marketing Advice fra en CMO: ABM & Events | Hvordan Pixelz Closer $50K ACV Deals med ABM | Gæst: Katrine Rasmussen

            Katrine Rasmussen, CMO hos Pixelz, er med som gæst i denne episode, og deler hendes erfaringer, learnings og viden fra 4 år som Chief Marketing Officer

            Her er, hvad du kan forvente:

            • Hvordan Pixelz closer $50.000 ACV deals med account based marketing
            • Hvodan de bruger real life events til at drive pipeline og bygge autentiske kunderelationer
            • En CMO's tilgang til marketing attribution
            • Vigtigheden af tæt alignment mellem marketing & salg omaksimal pipeline-impact.

              • En must listen episode for CMO'er og marketingledere i B2B-tech og SaaS-sektoren!

              -----

              Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

              Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

              Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠

              43 min
            • #29 | Fra Google Search til Pipeline & Revenue

              Hvordan skifter B2B virksomheder fra en traditionel SEO strategi, til at bruge SEO som en moderne demand capture engine som producerer kvalificeret pipeline og revenue?

              Hovedpunkter:

              • SEO er en demand capture kanal: Brug Google til at fange high-intent søgninger og konvertér eksisterende efterspørgsel til revenue.
                • Hvordan du bruger dit website som en expansion af dit social content
                • Hvorfor brand searches er en top faktor i SEO
                • Caspers learnings fra at have hjulpet B2B kunder med SEO i 4 år som en del af deres GTM
                  • Fra funnel-tænkning til in-market & out-of-market: Skift fokus fra traditionel funnel-strategi til en mere effektiv vurdering af, hvornår potentielle kunder er klar til køb.

                    • ------

                    Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

                    Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠

                    Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠

                    30 min
                  • #28 | Part 2: Fra Attribution til GTM Effektivitet | Hvordan B2B Virksomheder Misforstår Marketing Attribution

                    I denne episode diskuterer Casper og Simon problemerne bag digital attribution, og at B2B virksomheder stoler for meget på marketing attribution, imens deres GTM- og revenue metrics er ineffektive.


                    Hovedpunkter:

                    • Hvordan du udregner GTM Effektivitet Metric: Hvorfor GTM Effektivitet er en kritisk metric, og dens direkte korrelation på company valuation.
                      • Problemerne med multi-touch attribution og influenced reports: De fleste modeller fokuserer kun på digitale touchpoints og ignorerer kritiske offline og “dark social” interaktioner.
                        • Hvorfor isoleret digital attribution er farligt: Når man baserer beslutninger på misvisende data, risikerer man at investere i aktiviteter, der ikke driver reel vækst.
                          • Vigtigheden af en holistisk tilgang til GTM-metrics: Inkludér metrics som pipeline velocity, win rates, og CAC payback for at få et komplet billede af GTM-effektiviteten.
                            • Hvordan du optimerer ROI af dine marketinginvesteringer: Anvend en top-down measurement, som kan hjælpe dig med at identificere ineffektivitet.


                              • ------

                              Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

                              Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠

                              Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn

                              35 min
                            • #27 | Part 1: Hvordan du Analyserer dine GTM Investeringer i Revenue Metrics | De 3 Levels af GTM Metrics

                              Marketingchefer har ingen idé om hvilke af deres marketing programmer der driver omsætning og kvalificeret pipeline.

                              Let alone, både holistisk og på program niveau, analysere revenue metrics som Net New ARR per 1 DKK spend på S&M, ROI, CAC Payback, win rates, deal sizes, salgscirkler osv.

                              De fleste B2B SaaS- og fintech virksomheder er stadig stuck i level 1 vanity metrics som MQLs, SQLs, free trials og møder.

                              Der er brug for en fundamental ændring i hvordan B2B virksomheder evaluerer og analyserer deres GTM.

                              I denne episode præsenterer vi de 3 levels af metrics, og hvordan du anvender dem til at identificere ineffektiviteter i GTM, samt double down på eksisterende programmer til højere effektivitet.

                              Lyt med for at få unikke insights om:

                              • Problemet med bottom-up marketing reporting
                              • Breakdown af de 3 levels af metrics: Top level, GTM Performance- og Vanity metrics
                              • Hvorfor attribution tools er ubrugelige til at evaluere GTM investeringer.
                              • Hvorfor en holistisk tilgang til metrics er afgørende for at identificere ineffektiviter i din GTM-strategi.
                              • Pipeline metrics to look out for som indikerer effektive marketing programmer

                                • ------

                                Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

                                Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠

                                Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn

                                46 min

                              About Revenue Aligned

                              From the publisher's feed

                              Velkommen til Revenue Aligned podcasten. En centralisering af GTM information for B2B SaaS & tech virksomheder om moderne demand gen, ABM og RevOps. Podcasten er skabt og produceret af InnerPoint, og din hosts er Casper Hornstrup & Simon Hemph.