Revenue Engineering Podcast

Willkommen zur sechsten Folge des Revenue Engineering Podcasts von Building Radar! Revolutionärer Vertrieb in der Baubranche: Warum Zeit keine Ausrede ist - Erfolgreiche Geschäftschancen proaktiv schaffen. In der neuen Folge des Revenue Engineering Podcasts spricht Heinrich Rusche über ein häufiges Argument im Vertrieb: "Ich habe keine Zeit für proaktiven Vertrieb". Oft hört er von Mitarbeitern im Außendienst, dass sie aufgrund ihres vollen Terminkalenders und der Reisetätigkeit keine Zeit für Kaltakquise und proaktiven Vertrieb haben.

Rusche stellt die Frage, ob es tatsächlich an Zeitmangel liegt oder ob Prioritäten und Einstellungen eine Rolle spielen. Er erläutert, dass es alternative Setups gibt, bei denen der Außendienst nicht alle Aufgaben übernehmen muss.

Es geht um die Bedeutung von Prioritätensetzung und einer Vertriebskultur, in der alle Mitarbeiter regelmäßig Geschäftschancen kreieren und Kaltakquise betreiben. Heinrich ermutigt Vertriebsleiter, eine solche Kultur zu etablieren und betont, dass auch Support- und Innendienstmitarbeiter eine wichtige Rolle spielen.

Außerdem erklärt er, dass ein Außendienstler in der Lage sein sollte, sein eigenes Geschäft aufzubauen und die Vertriebspipeline zu füllen. Es geht um die Schaffung eines gemeinsamen Verständnisses und einer Kultur, in der proaktiver Vertrieb als entscheidender Erfolgsfaktor angesehen wird.

Falls Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie Ihr Team fit für proaktiven Vertrieb machen können, lädt Heinrich Rusche Sie zu einem kostenlosen Erstgespräch ein. 

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In der fünften Folge des Revenue Engineering Podcast geht es um die Entwicklungsgeschichte der Firma und wie sie ihr Angebot verändert haben, um den Kunden einen Mehrwert zu bieten. Heinrich Rusche, Mitglied der Geschäftsleitung von Building Radar, erzählt von den Anfängen des Unternehmens als digitaler Anbieter für Projektinformationen und wie sie erkannten, dass das eigentliche Problem in vielen Unternehmen nicht der Mangel an Projektinformationen ist, sondern was damit geschieht.

Building Radar arbeitete eng mit Kunden zusammen, die erfolgreich mit den Informationen arbeiteten, und stellte fest, dass es bestimmte Gewohnheiten, Prozesse und Voraussetzungen gibt, die in Unternehmen vorhanden sein müssen, um aus den Informationen skalierbare Aufträge zu generieren. Sie erweiterten ihr Angebot und entwickelten das Konzept des Revenue Engineering, eine neue Art des Vertriebs in der Baubranche, bei dem proaktive Aktivitäten gesetzt werden, um Umsatzlücken zu füllen.

Heinrich Rusche betont, dass Daten und Projektinformationen allein nicht ausreichen, sondern dass es darauf ankommt, die richtigen Prozesse und Strategien zu haben, um aus diesen Informationen messbare Ergebnisse zu erzielen. Er erklärt, dass Revenue Engineering die Zukunft im Vertrieb der Baubranche ist und dass Unternehmen, die abhängig von Ausschreibungen oder Netzwerken sind, die Chancen verpassen, proaktiv mit ihrer eigenen Vertriebsstrategie zu handeln.

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Willkommen zur vierten Folge des Revenue Engineering Podcasts von Building Radar! In dieser Episode widmen wir uns einem entscheidenden Thema für Ihren Vertriebserfolg - dem richtigen Mindset. Genauer gesagt werden wir uns auf drei häufig auftretende Mindset-Probleme im proaktiven Objektvertrieb in der Baubranche konzentrieren.

Bei Building Radar verfolgen wir einen einzigartigen Ansatz. Wir bieten unseren Kunden und Partnern nicht nur eine Software, sondern unterstützen sie auch dabei, einen proaktiven und skalierbaren Vertriebskanal aufzubauen. In vielen Fällen geschieht dies sogar mit einem erfolgsabhängigen Vergütungsmodell. Dadurch erhalten wir tiefe Einblicke in die Arbeitsweise von Vertriebsorganisationen, einzelnen Vertriebsmitarbeitern und Teams in Unternehmen, sowohl bei Generalunternehmern als auch bei Bauproduktherstellern.

In dieser Episode möchten wir Ihnen einen Einblick in die häufigsten Mindset-Probleme geben, mit denen wir bei unseren Kunden konfrontiert werden. Das erste Problem betrifft diejenigen, die glauben, dass sie bereits sehr gut in der proaktiven Akquise sind und daher nichts Neues lernen müssen. Wir hören diese Aussage oft und möchten Ihnen in dieser Folge die Klarheit darüber vermitteln, wie wichtig kontinuierliches Lernen und Verbesserungen sind, insbesondere in der Baubranche.

Seien Sie gespannt auf weitere aufschlussreiche Einblicke und wertvolle Tipps, wie Sie Ihr Vertriebs-Mindset optimieren können. Verpassen Sie nicht diese fesselnde Episode!

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In der dritten Folge des Revenue Engineering Podcasts von Building Radar dreht sich alles um ein Thema, das in der Baubranche oft missverstanden wird: das Verständnis der notwendigen Schritte, um von einer Projektinformation zu einer Geschäftschance und schließlich zu einem Auftrag zu gelangen. In dieser Episode werden die drei häufigsten Probleme beleuchtet, die in diesem Zusammenhang im Markt beobachtet werden.

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Willkommen zur zweiten Folge des Building Radar Podcasts! In dieser Folge wird es um ein essentielles Konzept gehen, das für das Verständnis des digitalen Vertriebs in Industrie und Bau in Zukunft unerlässlich ist. Dieses Konzept hat sich Aaron Ross ausgedacht, einer der ersten Vertriebsleiter der Softwarefirma Salesforce. Er hat ein Buch mit dem Titel "Predictable Revenue" geschrieben, in dem er verschiedene Prinzipien aus kommerziellen Vertriebsperspektiven darlegt. Dieser Podcast behandelt die drei Kernquellen, aus denen Unternehmen Aufträge beziehen können: Saat, Netz und Sperre. Lernen Sie in dieser Folge mehr darüber was es mit den drei Kernpunkten auf sich hat. Viel Spaß beim hören!

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Heinrich Rusche, Mitglied der Geschäftsleitung bei Building Radar, begrüßt die Hörer zur ersten Folge des Revenue Engineering Podcasts und stellt kurz die Themen vor, die in den nächsten Episoden behandelt werden. Dazu gehören die Veränderungen, die die Bauindustrie in den letzten Jahren auf der kommerziellen Seite erfahren hat, wie man diese ändern kann und wie man die steigenden Erzeugerpreise und angepassten Zinsen adressieren kann. Es werden auch vertriebliche Herausforderungen angesprochen, wie die Abhängigkeit von dem eigenen Netzwerk, die reaktive Teilnahme an Ausschreibungen und die Erhöhung der Effizienz der Mitarbeiter. Der Podcast widmet sich an Generalunternehmer, Bauprodukthersteller. 

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Unser Revenue Engineering Podcast widmet sich digitalen Trends für den Objektvertrieb und liefert Ihnen nützliche Tipps und Tricks, um Ihr Verkaufspotenzial zu maximieren. Hier erhalten Sie einen Einblick in die aktuellen Entwicklungen von Industrie und der Baubranche, wertvolle Strategien, die Ihnen helfen, den Umsatz zu steigern und viele weitere Informationen, die Sie benötigen, um zu einem erfolgreichen Unternehmen zu werden. Dieser Revenue Engineering Podcast ist eine Produktion von Building Radar. 

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