日本の葬送ビジネス、マーケティング方法

葬儀屋さんって人に自己紹介するとき、自分は葬儀社に勤めていますとか、単なる葬儀屋ですって言いがちです。果たして、どれだけの人が「葬儀屋さんの仕事を理解しているか」です。たぶん、皆無です。どうしたらいいのかのお話です。

葬送ビジネスにおいて新規顧客を開拓するにはキャッチフレーズが広告で必要だが、どうやって広告を作るかのお話です

対話は信頼を得ます

対話により意味合いを得て、意味合いは価値を生む

それだからこそ葬儀の価値が生まれる

葬儀のニーズとウォンツのお話です

葬儀はNeedsであり、決してWantsにはならないです

よい葬儀受注者はWantsを上手にNeedsに変えます

いい間違えたところがございます。

「営業はWantsをNeedsにすること」が正しいです。

会社と商品の認知度は大切です

両方とも知られていないのは残念なことです

葬儀社の商品はどういうものでしょうか？

そこについてのお話です。

価格と価値、Pricing & Value

葬儀のプライシングをどうするか

価格競争にしたら葬儀社は終わる

まず思いを伝える前にお客さんの言い分を聞こう。

聞き上手が営業上手になり、あなただけのメッセージを送る

CCC (Customer, Competitor, Company) がある。

なぜ広告を出すかというとあなたの会社を忘れてもらってはならないからです

あなたは二流ですか、一流ですか？

その広告の内容、信じますか？信じているなら二流です

葬儀屋さんがなぜ信用されなくなったかのお話です

2021年初のポッドキャストで、これからも気合いを入れて発信します

葬儀ビジネスにはネットが必要だけど、ランディングページが必要