Mi smo IT kompanija, a uzor nam je Red Bull. Kako to?

Osim toga u ovoj epizodi ćete saznati puno toga o Red Bull što do sada niste znali. 

Iz koje zemlje potiče Red Bull? Šta ga je učinilo tako velikim? Šta mu je strategija za dalje (a to nije energetsko piće)?

Pola uspeha je dobar priprema.

To vredi za sve pa tako i za prodaju. U b2b prodaji još i više!

Dobra priprema je važna bez obzira na medij prodaje. U ovoj epizodi pričam o pripremi prodaje na lonkedinu.

Ako prodavač ne odradi dobru pripremu ne treba da se čudi ako ne uspe u prodaji.

Priznajem, ja ustajem vrlo rano i već oko 4-5 počinjem da šaljem emaile i razne poruke.

Ako trčim, čak šaljem kolegama zvučne poruke direktno sa trčanja.

Internet je pun saveta kako biti uspešni preduzetnik. 

Pre nego što vam i ja počnem deliti razne korisne ili manje korisne savete evo prvo realnog i možda okrutnog odgovora na pitanje da li svako može biti preduzetnik.

A ako je neko već uspešni preduzetnik evo mog mišljenja ko ili šta je zalužno za to.

Nama treba produkt i ja sam bio spreman da ga kupim, a onda se dogodilo ovo i sad nema šanse da ja kupim od njega.

Ova epizoda treba da posluži kolegama iz prodaje, marketinga i rukovodstva kompanija da vide kako po mom mišljenju ne treba prodavati.

U prodaji je sve dozvoljeno :-)

Nije baš tako. Postoje neke stvari koje svakako treba izbegavati.

Naravno sve ovisi o kontekst, produktu, odnosnu i slično, ali neke stvari je bolje ne reći.

Svaku kompaniju nešto čini posebnom. 

Interesantno je da puno kompanija to baš i ne znaju. Kad ih neko pita što su oni posebni često počnu pričati o produktima i uslugama koje nude. 

Ja verujem da su njihovi produkti i usluge često nešto posebno, ali to nije ono što ih stvarno razlikuje od drugih.

Ovo su 5 tačaka koje opisuju nas i na najbolji način pokazuju zašto smo mi to drugčiji od drugih.

Pošto ovih tačaka ima još već se radujem sledećoj epizodi sa sledećih 5 tačaka :-)

Ovaj put imam gosta - pridružila mi se Borislava, CFO Service Plus grupe.

Borislava nam u ovoj epiyodi odgovara na nekoliko jako interesantnih i važnih pitanja:

Kako izgleda struktura naših troškova?

Da li se troškovi mogu rezati u beskonačnost?

Da li je smanjenje plata alternativa za smanjenje troškova i povećanje profita jedne kompanije?

Svaki poslodavac misli da nema kontrolu nad radnikom koji radi od kuće. 

I ja sam tako mislio, a onda me pandemija naučila nešto drugo. 

I ne amo to, pandemija mi je stvorila novu viziju.

Koji je proces od oglasa pa do pozitivne odluke?

Zašto ne javljamo kandidatima ako nisu dobili posao? Kako treba da izgelda životopis da bi prošao u sledeći krug?

Koliko prijava i životopisa smo dobili na jedan oglas za radno mesto?

I odgovori na monoga druga pitanja vezana za proces primanja novih ljudi. 

Kad ovo čuješ sve će ti biti jasno :-)