Não podemos perder negócios e oportunidades junto ao mercado e nossos clientes.

Mas, saber o momento certo para apertar e buscar a definição de uma proposta ou negociação é sempre delicado.

Corremos sempre o risco de errar na intensidade desta pressão e gerar desconforto ou declínio por parte do cliente.

Simplificar as rotinas, estabelecer fluxos e processos mais práticos e objetivos, precisaria ser uma regra nas empresas e em nossas vidas.

Já que o tempo é tão importante e buscamos cada vez mais aproveitar cada momento, ser prático faz todo o sentido.

O equilíbrio entre o que desejamos transmitir e a forma como fazemos isto, sempre será fundamental.

A falta de atenção e cuidado com a abordagem, escolha das palavras e intensidade no momento da abordagem, podem fazer com que percamos a razão.

Todos os estímulos e mudanças que os clientes vem recebendo do mercado, proporcionam uma série de transformações no hábito de consumir.

Cientes de sua importância e cada vez mais exigentes, estes clientes desejam qualidade no serviço e experiências que proporcionem momentos ímpares.

A resistência ao novo ou sair da Zona de Conforto é sempre muito grande.

Aceitar mudanças, novas necessidades, comportamentos e modelos gera um certo incômodo.

Porém, inovar e aceitar este processo é um caminho sem volta.

As metas normalmente assustam, geram desconforto e provocam distintas reações naqueles que as recebem.

Sempre temos quem adora trabalhar com metas e se sente desafiado na medida que estas aumentam.

Porém, também temos aqueles que paralisam e não convivem bem com a pressão de uma meta.

Liderar nunca foi algo simples e sempre apresentou bons desafios para aqueles que aceitaram a caminhada.

As lideranças passam por um processo complexo e de mudanças constantes.

Equilibrar as próprias emoções e ainda manter-se firme nos objetivos estabelecidos pelas empresas, são parte dos desafios permanentes.

A importância das empresas familiares no mercado nacional é impressionante.

Além de representar a maioria dos negócios ativos, geram praticamente 75% dos empregos.

O desafio destas empresas e famílias vem sendo a organização e o planejamento de um processo de sucessão equilibrado e saudável.

A acomodação de receber quase tudo muito detalhado e pronto, vem trazendo alguns reflexos negativos.

A preguiça de pensar, exercitar o raciocínio e refletir frente aos problemas está presente nos ambientes corporativos.

Precisamos nos desafiar, exigir um pouco mais de nossas capacidades e subir de nível.

Muitas empresas e profissionais que atuam na área comercial vivem o desconforto da oscilação dos clientes na carteira.

A perda de clientes gera uma série de situações que interferem na estratégia e principalmente na performance.

Muitos são os motivos que provocam este tipo de cenário e procurei neste episódio abordar com maior atenção.