ROCK DEIN BUSINESS - Podcast für Marketing, Mindset & KI

By Andrea WeissBusiness Entrepreneurship

ROCK DEIN BUSINESS - Podcast für Marketing, Mindset & KI episodes

November 11, 2020 048 – Experten-Interview mit Kai Philipp Almstedt zum Thema Digitalisierung
Heute ist Kai Philipp Almstedt von Smart Pioneers bei mir
zu Gast. Wir sprechen u. a. darüber, was gute und schlechte Digitalisierung
ausmacht und du erhältst 3 coole Tipps, wie du dein Business auf die digitale
Überholspur bringst.
Informationen zu Kai: https://smart-pioneers.com

39 min
November 03, 2020 047 - Wie du deine Preise erhöhst ohne Kunden zu verlieren – Teil 2 – Die Umsetzung
In dieser Folge geht’s um deine Preisstrategie. Du
erfährst, warum du deine Preise erhöhen solltest und bekommst eine Schritt-für-Schritt-Anleitung
an die Hand.
Und so kannst du vorgehen:
- Legt fest, wie stark du deine Preise erhöhen willst und
nutze psychologische Preisgrenzen
- Rücke den Wert der Zusammenarbeit in den Fokus
- Betone die Vorteile des Angebotes und was es deinen
Kunden kosten würde, wenn er wechselt
- Rede mit deinen Kunden
- Stelle Alternativen zusammen
- Setze auf moderate und jährliche Preiserhöhungen
19 min
October 27, 2020 046 - Wie du deine Preise erhöhst ohne Kunden zu verlieren – Teil 1 Preisangst
Das Jahr rast mit großen Schritten auf das Ende zu. Die
letzten fast 10 Monate waren eine echte Herausforderung. Vielleicht haderst du
gerade mit dem Gedanken, ob du jetzt, in dieser Situation, in der wir gerade
sind, deine Preise erhöhen solltest.
Wenn du unentschlossen bist, dann könnte das ein akuter
Schub von Preisangst sein.
Was die Auslöser für deine Preisangst sein könnten und
wie du sie in den Griff bekommst, erfährst du in dieser Folge.
13 min
October 22, 2020 045 - Experteninterview mit Kerstin Boll - Bloggerin der ersten Stunde
Heute ist Kerstin Boll von quivendo bei mir zu Gast. Wir
sprechen u. a. über stressfreies Bloggen und die Geheimnisse erfolgreichen
Schreibens.
Informationen zu Kerstin: https://quivendo.de
33 min
October 20, 2020 044 – Wie du Kaufsignale bei deinen Kunden erkennst und so zum Abschluss kommst
Wie häufig ist es dir schon passiert, dass du
Verkaufsgespräche auf dem letzten Meter vermasselt hast? Doch woran liegt’s?
Hat dich dein Bauchgefühl getäuscht oder hast du die Kaufsignale einfach nicht
erkannt?
Um den perfekten Zeitpunkt für den Abschluss nicht zu
verpassen, hilft vor allem eins: zuhören.
Höre auf die Detailfragen:
- Wann können Sie liefern?
- Wann ist der nächste Coachingtermin frei?
- Gibt es das Produkt auch in der Farbe xy?
- Wenn ich es jetzt kaufe, würden Sie es auch liefern?
- Kann ich das Produkt zum Ausprobieren mit nach Hause
nehmen?
- Welche Zahlungsmöglichkeiten haben Sie?
Usw.
All diese Fragen
signalisieren, dass der Kunde wirklich interessiert ist. Er macht sich Gedanken
um die Details, überlegt, in welcher Variante er das Produkt oder die
Dienstleistung kaufen soll.
Jetzt ist es dein
Job, dem Kunden die Unsicherheit zu nehmen. Er soll sich mit seiner
Entscheidung wohlfühlen. Manche Menschen sind detailverliebter als andere.
Manche machen sich gerade bei technischen Dingen sorgen, ob sie die
Installation alleine hinbekommen. Und wieder andere wollen einfach nur eine
Bestätigung von dir, dass sie die richtige Entscheidung treffen.
Lerne deine Ohren zu spitzen, höre genau zu und komm dann
zum Abschluss.
13 min
October 13, 2020 Warum großzügige Rabatte deinem Business mehr schaden können als nutzen
Wer sind deine Wunschkunden? Was ist deine Leistung wert?
Und was bist du dir wert?
6 Denkanstöße, warum Rabattschlachten auch keine Lösung
sind.
- Dein Preis sagt mehr über dein Business aus, als dir
vielleicht bewusst ist
- Großzügige Rabatte zerstören das Vertrauen deiner Kunden
- Großzügige Rabatte sind nicht gut für dein Ego
- Großzügige Rabatte locken Schnäppchenjäger
- Großzügige Rabatten
schrumpfen deinen Gewinn
- Großzügige Rabatte
schaffen keine Loyalität

Und wie du mit etwas Kreativität dein Angebot rockst!
21 min
October 06, 2020 042 - Wie du zielsicher herausfindest, wo und wie hoch der Pain deiner Kunden ist
Heute geht’s um den Schmerzfaktor. Wenn Menschen ein
massives Problem haben, also einen hohen Schmerzfaktor, zu neudeutsch Pain, und
sie selbst keine Lösung finden, dann sind sie mehr als bereit Geld auszugeben.
Im B2B gibt es verschiedene Painthemen, die in
regelmäßigen Abständen immer wieder aktuell sind. Beispielsweise verändern sich
Märkte in technischer und wirtschaftlicher Hinsicht, neue Technologien lösen
alte ab, der Gesetzgeber kommt auf fröhliche Ideen – es ist ein immerwährendes
Rad der Veränderung, dass immer wieder Schmerzthemen auf den Plan ruft.
Zu den Schmerzthemen im B2B gehören beispielsweise:
- veraltete bzw. mangelhafte Prozesse
- zu hohe Kosten
- Wachsen, aber wie

Im Privatkundenbereich können Schmerzthemen sein
- Gesundheit/Fitness
- Kosten
- Altersvorsorge

Du bist Spezialist auf deinem Gebiet. Welche
Schmerzbereiche treiben deinen Kunden um?
Im nächsten Schritt geht es darum, herauszufinden wie
groß der Pain ist.
Und hier verrate ich dir eines meiner Geheimnisse.
Du möchtest, dass dein Gesprächspartner ins Handeln
kommt. Um das zu tun, kannst du eine sehr mächtige Frage stellen!
Wie genau du vorgehen kannst, gibt’s jetzt für dich auf
die Ohren!
12 min
October 02, 2020 041 - Lass uns über Verkauf sprechen: 3 Powertipps für deine Akquise
Das Jahr geht in den Endspurt! Lass uns über Verkauf
sprechen und wie du die letzten 3 Monate dieses besonderen Jahres für deine Akquise
nutzen kannst.
Und hier die 3 Powertipps, die du sofort umsetzen kannst.
Setze deine Energie ganz gezielt ein
Es macht keinen Sinn, jeden akquirieren zu wollen!
Erst wenn der Mensch, den du für deine Produkte oder
Dienstleistungen begeistern willst, einen hohen Leidensdruck bzw. eine hohe
Motivation hat, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass du erfolgreich bist.
Suche nach potenziellen Kunden, die schon ‚ready‘ sind!
Kundenakquise ist ein Marathon, kein Sprint
Gehörst du zu den Menschen, die kontinuierlich
akquirieren und so mit den Aufträgen in einer leichten Wellenbewegung unterwegs
sind? Akquise braucht Zeit! Selbst wenn dein Kunde ‚ready‘ ist, vom Erstkontakt
bis zum Kauf können trotzdem einige Wochen bis zu Monaten vergehen – je nachdem
in welchem Business du agierst.
Lege einen Tag oder zumindest einen Nachmittag in der
Woche fest, den du für die Akquise reservierst! Erst eine kontinuierliche
Akquise beschert dir eine entspannte Auftragslage.
Investiere Energie in bestehende Kunden und mache Sie
zu Verbündeten
Einen neuen Kunden zu gewinnen ist 7 Mal so aufwendig,
wie einen bestehenden Kunden zu binden.
Investiere erst Energie in die
Bestandskunden-Optimierung, bevor du in die aufwendige Neukundenakquise
startest.
Bewährte Bausteine für deine Bestandskundenakquise sind:
- Informiere den
Kunden über aktuelle News zu Themen, die für ihn interessant sind und die im Kontext zu deinem Business stehen.
- Schaue auf der
Webseite, ob es aktuell Themen gibt, bei denen du ihn unterstützen kannst.
Schicke deinen Kunden
Links zu interessanten Artikeln, die du im Internet gefunden hast.
Lade deine Kunden zu einem Vortrag ein. Das kann online
oder offline sein.

17 min
September 22, 2020 040 - Wie viel kostenloses Wissen du rausgeben solltest
Bestimmt hast du schon einige Business- und
Managementbücher gelesen. Du hast Inspiration getankt und auch
Handlungsanleitungen mitgenommen. Die wichtige Frage: Macht dich das Lesen von
Büchern direkt zum Experten in diesem Bereich? Wahrscheinlich eher nicht. Um
Experte in einem bestimmten Bereich zu werden braucht es Erfahrung mit der
Materie und das „Gewusst-wie“ zu kennen.
In dieser Folge erfährst du, ob und wie viel kostenfreien
Content du teilen solltest. Und ich gehe mit dir der Frage nach, was dein Kunde
wirklich kauft!
13 min
September 16, 2020 039 - Warum du Checklisten lieben solltest
Hast du schon einmal erlebt, dass ein Pilot sich einfach
so in sein Flugzeug schwingt, startet und hofft, dass er und seine Passagiere
sicher ans Ziel kommen? Vor jedem Start wird eine sauber durchdeklinierte
Checkliste abgearbeitet. Alle Details, die vom Start bis zur sicheren Landung
notwendig sind, werden gecheckt. Und für jede Ernstfallsituation gibt es eine
Anleitung, die bei Bedarf Punkt für Punkt durchgegangen wird.
Und wie sieht es bei dir aus? Setzt du auf Checklisten,
die du kontinuierlich verfeinerst, um so deine Ressourcen optimal einzusetzen?
Und hier gleich 4 Punkte, warum du deine Liebe zu
Checklisten entwickeln solltest:
… um Zeit zu sparen
… um strukturierter zu Arbeiten
… um Aufgaben besser outsourcen zu können
… um den Kopf freizubekommen
Bestimmt fallen dir viele Einsatzmöglichkeiten für dein
Business ein. Bevor du dich jetzt ans Werk machst, hier noch Inspiration für
dich:
… Projekte und Aufgaben, die einen präzisen Ablauf
erfordern
… Arbeiten, für die noch keine Routine vorhanden ist
… Dinge die du nur selten machst
Und hier meine kurze Checkliste, wie du eine Checkliste
erstellen kannst:
Brainstorming
Setz dich alleine oder mit deinem Team hin und gehe alle
Schritte durch, die für das Gelingen der Aufgabe notwendig sind. Wenn du beispielsweise
eine Veranstaltung organisieren willst, dann überlege dir die einzelnen Punkte,
die wichtig sind – vom Essen über die Einladung, Deko etc.

Clustern
Sortiere alle Punkte nach ihrer Reihenfolge. Im Anschluss
solltest du jeden einzelnen Punkt mit Leben füllen. Um beim Beispiel der
Veranstaltung zu bleiben, hast du bei den Einladungen Unterpunkte wie
beispielsweise Auswahl der Teilnehmenden, Adressliste zusammenstellen,
Einladung gestalten etc.

Timing und Aufgabenverteilung
Als Nächstes legst du Deadlines fest, bis wann was
erledigt sein muss. Wenn du im Team arbeitest, solltest du auch die Aufgaben
verteilen. Sonst steht Team für „Toll ein anderer machts.“

Praxistest und Weiterentwicklung
Keine Checkliste ist von Beginn an perfekt. Setze die
Punkte auf der Checkliste in die Tat um und notiere dir, wo es ruckelig war und
noch Verbesserungspotenzial besteht.
15 min

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Hier gibt’s frische Gedanken to go, sofort umsetzbare Strategien und Tools für deinen Erfolg. Erfahre ganz genau, wie du dein Marketing auf Erfolgskurs bringst. Lerne, wie du Künstliche Intelligenz (KI) für dein Business nutzt. Lass dich inspirieren, wie du ganz einfach produktiver, kreativer und motivierter deine Ziele erreichst. Regelmäßige Denkanstöße helfen dir, damit du und dein Mindset in die gleiche Richtung gehen.

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