ROCK DEIN BUSINESS - Podcast für Marketing, Mindset & KI

By Andrea WeissBusiness Entrepreneurship

ROCK DEIN BUSINESS - Podcast für Marketing, Mindset & KI episodes

September 12, 2020 038 - Wirfst du dein Marketing-Budget zum Fenster raus?
Planst du schon
oder überlässt du die Erfüllung deiner Marketingziele dem Zufall?
Wenn dir folgende
Statements bekannt vorkommen, wolltest du Handeln!
-
„Ich plane meine Marketingaktivitäten grob und
schau dann, was sich so ergibt.“
-
„Ich schaffe sowieso nicht alles, was ich an
Werbung machen müsste und fühle mich total überfordert. Warum dann planen?“
-
„Ich plane nicht und entscheide spontan, was ich
für die Unterstützung meiner Marketingziele einsetze und ob gerade Geld übrig
ist.“
Wie du das
Optimum aus deinem Budget rausholen und du Freude an der Planung entwickeln kannst,
erfährst du in dieser Podcastfolge.
13 min
September 03, 2020 037 - Was tun, wenn dein Business nicht rund läuft
Was tun, wenn dein Business nicht rund läuft? Wie du mit simplen W-Fragen die Schwachstellen
erkennst
Bestimmt kennst du den Satz, wer nicht wirbt, der stirbt. Doch das ist nur
die halbe Wahrheit. Du kannst noch so viel Geld in die Werbung stecken, in der Social
Media aktiv sein, wenn dein Business Schwachstellen aufweist, dann ist die
Erhöhung der Schlagzahl deiner Werbung auch nicht zielführend.
Heute zeige ich dir den Prozess, den du ganz einfach nutzen kannst!
Wo sind die Schwachstellen, die deinem unternehmerischen Erfolg im Weg
stehen? 3 der häufigsten Möglichkeiten habe ich für dich zusammengestellt.
1.
Fehlt dir ein kontinuierlicher Fluss an Anfragen?
2.
Ist deine Quote bei der Umwandlung von Anfragen in Aufträge zu gering?
3.
Generierst du eine zu geringe Anzahl an Folgeaufträgen?

Analysiere die Punkte, wo es noch nicht optimal läuft und du noch Luft nach
oben hast.
Wenn du die Herausforderung gefunden hast, stelle einfach immer wieder die
Frage nach dem Warum. Warum schaffe ich es beispielsweise nicht zum Abschluss
zu kommen?
Finde Lösungen und komme ins Handeln. Es geht um dich und dein Business.
14 min
August 27, 2020 036 - Detox für dein Business: Warum du dich jetzt von dem Zuviel um dich herum trennen solltest
Detox ist schon gefühlt seit Jahren der hippe Begriff für
Entgiftung. Wir entgiften unseren Darm und sonstige Organe, um schöner,
schlanker, leistungsstärker etc. zu werden. Doch was ist mit unserem Business? Wann hast du das letzte Mal dein Business entgiftet? Wie
viele unstrukturierte Ideen, was man mal machen könnte und sollte wabern bei
dir herum? Wie viele angefangene Online-Kurse dümpeln vor sich hin, die mal
beendet werden sollten? Wie viele offene Projekte spuken in deinem Kopf herum
und belagern dich regelrecht? Die Liste ließe sich noch unendlich fortführen.
Dieses „Zuviel“
blockiert deine Energie!
Wirf den Ballast
über Bord:
·
Schaffe Raum für Neues und deine
Weiterentwicklung
·
Schärfe deinen Fokus für’s Wesentliche
·
Hole dir Zeit und Freiräume in dein Business und
dein Leben
·
Stärke deine Ziele, Wünsche und Visionen

17 min
August 19, 2020 035 - Kopf oder Bauch? Wie du ganz einfach und schnell Entscheidungen treffen kannst
Rund 20.000 Entscheidungen treffen wir täglich.
Die meisten davon unbewusst. Doch dann gibt es einige Themen, bei denen wir in
der Zwickmühle stecken. Wenn du das nächste Mal unentschlossen bist, für
welches Urlaubsziel, Auto oder, oder, oder du dich entscheiden sollst, schalte
einfach mal den Verstand aus. Dein Unterbewusstsein hat die Entscheidung
sowieso schon getroffen. Versuche es doch einfach mal mit Bodenankern. Und so
geht’s:
1.      Wahlmöglichkeit
A und B jeweils auf ein Blatt Papier schreiben.
2.      Beide
Blätter mit der Rückseite auf den Boden legen und mischen.
3.      Stell
dich jetzt mit deinen Füßen auf das erste Blatt. Schließe die Augen, atme
entspannt und schau mal, wie sich das für dich anfühlt. Vielleicht fühlst du
dich unwohl, oder auch sehr wohl, vielleicht fängst du an, ein bisschen zu
schwanken oder stehst ganz stabil. Nimm diese Gefühle ganz bewusst wahr.
4.      Tritt
jetzt wieder von dem Papier. Atme einige Male ruhig durch und wiederhole den
Prozess mit dem anderen Blatt. Du wirst sicher einen Unterschied bemerken.
Genau dieser Unterschied, und das was du fühlst, wird dir helfen, deine
Entscheidung zu treffen.
9 min
August 11, 2020 034 - Kreativ und umsetzungsstark mit der Walt Disney Strategie
Wenn du Solo-Selbständig bist, bist du in den
verschiedensten Disziplinen unterwegs. Du bist Buchhalter, Vertriebsdirektor,
Marketingchef und vieles mehr in nur einer Person. Heute gebe ich dir eine
Technik an die Hand, wie du bei unterschiedlichsten Aufgaben von der
Kreativphase schnell in die Umsetzung kommst – die Disney-Strategie.
Konzipiert wurde die Methode vom US-amerikanischen
Autoren und Trainer Robert B. Dilts. Inspiriert wurde er vom Vorgehen des
Erfinders der Micky Mouse – Walt Disney. Der Comic-Pionier arbeitete mit drei
unterschiedlichen Persönlichkeiten: dem Träumer, dem Realisten und dem Kritiker.
Und das coole ist, du kannst diese Methode für unfassbar
viele Herausforderungen einsetzen. Lass uns, bevor wir in die Details gehen,
die drei Protagonisten genau anschauen.
·
Der Träumer,
der wild herumspinnt und neue, verrückte Ideen entwickelt.
·
Der Realisten,
der sich Gedanken über die konkrete Umsetzung der Ideen macht.
·
Der Kritiker,
der die Ideen genau überprüft und auf eventuelle Risiken hinweist.

Und so kannst du ganz konkret vorgehen:
1.      Aufgabe
festlegen, für die eine Lösung gefunden werden soll.
2.      „Räume“
definieren, in denen die Protagonisten das bestmögliche Umfeld finden.
3.      Die
Stationen (Träumer, Realisten und Kritiker) durchlaufen.
4.      Lösung
festhalten und in einer zweiten Runde das Ergebnis feintunen.

Diese Strategie kannst du ganz wunderbar nutzen, auch
wenn du kein Team zur Unterstützung an deiner Seite hast.
18 min
August 04, 2020 033 - Wie du die Customer Journey deiner Kunden gestalten kannst
Du möchtest Deine Kunden besser verstehen? Dein
Marketingbudget optimal einsetzen? Und dazu noch wissen, welche
Kommunikationskanäle richtig gut für dein Angebot performen? Dann starte jetzt
mit der Entwicklung der emotionalen Reiseroute deiner Kunden.
Wenn du die Reise deiner Kunden nicht dem Zufall
überlassen willst, mach dich auf den Weg. Folgende Punkte werden dir helfen,
deinem Kunden in den Phasen des Kaufprozesses zu geben, was er braucht.
1.      Lege
zuerst die Zielgruppe fest, für die du eine Customer Journey erstellen willst.
Noch besser, fertige Buyer Personas oder auch Kundenavatare genannt, für deine
Produkte und Dienstleistungen an. Wie genau das funktioniert, habe ich in einer
meiner letzten Podcasts erklärt. https://6gigmr.podcaster.de/download/031_-_Warum_du_deine_Wunschkunden_ganz_genau_kennen_solltest.mp3
2.       Recherchiere,
was Menschen auf dem Weg von Start (Problem lösen, Wunsch erfüllen) bis zur
Lösung an Informationen brauchen. Danach kannst du die on- und offline
Touchpoints definieren.
Ob du richtig liegst, kannst du ganz einfach anhand deiner bestehenden Kunden
prüfen. Welche Steps haben sie bis zum Kauf mit deinem Unternehmen durchlaufen.
Online-Tracking-Tools helfen dir dabei, die Kundenweg im Internet exakt
nachzuverfolgen.
Spannend ist jetzt zu vergleichen, wie die Customer Journey vor und jetzt nach
dem Lockdown aussieht. Welche Veränderungen kannst du feststellen?
Selbstverständlich kannst du auch deine Mitbewerber einmal genau analysieren.
Welche Touchpoints haben sie definiert?
3.      Entwickle
jetzt die passenden Kommunikationsmittel für die definierten Touchpoints.
Bedenke: Alles ist mit allem vernetzt. Weder online noch offline sind einsame
Inseln.

17 min
July 28, 2020 032 - Warum du die Stärken deines Unternehmens stärken solltest
Kennst du die Stärken deines Unternehmens? Und wenn ja,
nutzt du sie, um nicht nur dein Unternehmen weiterzuentwickeln, sondern auch
deine Kunden erfolgreicher zu machen?
Antworten bekommst du in dieser Podcastfolge.
17 min
July 21, 2020 031 – Warum du deine Wunschkunden ganz genau kennen solltest
Dein Produkt und/oder Dienstleistung ist ein ganz
besonderes Geschenk für eine bestimmte Gruppe von Menschen – deine
Wunschkunden. Damit diese Gruppe von Menschen auch einen echten Mehrwert hat,
also sich über das ‚Geschenk‘ freut, solltest du sie ganz genau kennen.
Im Marketing spricht man vom Kundenavatar oder
Buyer-Persona.
Je besser du deine Wunschkunden kennst umso leichter wird
es dir fallen, beispielsweise deine Texte für die Internetseite zu entwickeln,
gezielte Werbeaktionen zu kreieren oder auch ihre Wünsche und Bedürfnisse
besser zu verstehen.
Folgende 5 Bereiche solltest du dazu mit Leben füllen:
Background: Ausbildung, Alter, Geschlecht,
Gehaltsrange
Herausforderungen und Wünsche: Mit welchen
Herausforderungen ‚kämpft‘ sie in Bezug auf dein Angebot?
Kaufkriterien: Wenn kauft die Person bzw. wann
kauft sie nicht?
Lebensstil und Werte: Welche Werte sind der Person
wichtig?
Informationsverhalten: Welche Quellen nutzt sie,
um sich über dein Angebot zu informieren?
Last, but not least kannst du dem Wunschkunden einen
Namen geben und vielleicht ein Foto zu der Person auswählen. So hast du immer
ein Bild vor Augen, wenn du beispielsweise Texte schreibst.
11 min
July 14, 2020030 - Emotion und Preis - Warum du die Mechanismen kennen solltest – Teil 2
Werde zum kreativen „Kundenversteher“!
Um mit Preisen
„spielen“ zu können, brauchst du als Unternehmer erst einmal eine gute
Grundlage, deine Kalkulation.
Ist das geschafft,
macht es durchaus Sinn, einen Blick auf die Wettbewerber zu richten. Dieser
Blick dient der Orientierung. Und nur der Orientierung.
Jetzt ist deine
Kreativität gefragt! Mit welchem Mehrwert stattest du dein Angebot aus, für den
deine Wunsch-Kunden auch bereit sind, einen höheren Preis zu zahlen? Möglichkeiten
der Differenzierung gibt es viele. Im Mittelpunkt deiner Überlegungen sollten
nicht nur, sondern MÜSSEN die Wünsche, Erwartungen und Nöte deiner Kunden
stehen. Nur dann hast du die Chance, dich von Mitbewerbern abzusetzen und deinen
„idealen“ Preis für dein Angebot zu bekommen.
Praxistipp:
Ist der Mehrwert
entwickelt, solltest du testen, ob du mit der Ausgestaltung des Nutzens richtig
liegst.
Folgende Fragen an deine
Kunden können dich bei der Preisfindung unterstützen:
Welche zusätzlichen
Eigenschaften/Services wären Ihnen bei dem Produkt oder der Dienstleistung
besonders wichtig?
Bei welchem Preis würden
Sie das Produkt oder die Dienstleistung als zu günstig empfinden und die
Qualität in Zweifel ziehen?
Bei welchem Preis
würden Sie das Produkt oder die Dienstleistung als teuer betrachten, aber durch
den Nutzen (z. B. Design, Lieferschnelligkeit, Service) einen Kauf
beabsichtigen?
Wann wäre für Sie
die Preisobergrenze erreicht?
Teste, überarbeite,
teste.
Und wenn du an
einer Stelle des Prozesses festhängst, stehe ich dir gerne mit einem ‚Business Update
Coaching‘ zur Seite.
https://weiss-web.de/business-update-coaching
13 min
July 07, 2020 029 - Emotion und Preis: Warum du die Mechanismen kennen solltest – Teil 1
Wann sind Kunden bereit ihren Geldbeutel mit Freuden zu öffnen? Warum sind
in manchen Situationen Menschen bereit, für das gleiche Produkt annähernd den
doppelten Preis zu zahlen. Und dann wiederum für die Einsparung von nur wenigen
Cent durch die halbe Stadt zu fahren? Lerne die Mechanismen kennen, um sie für
dein Unternehmen einsetzen zu können.
13 min

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