РОТ - Разговоры о Трафике

Сколько раз нужно показать рекламу одному человеку, чтобы он купил? Раньше в голове у всех сидела цифра 7, но с приходом нейросетей всё изменилось. В этом выпуске разбираем повторные касания в рекламе: как это работало в старом кабинете ВКонтакте, что убил ВК Эдс, откуда берётся негатив от частых показов и как его снижать.

Говорим о том:

— как менялось число нужных касаний с появлением нейросетей

— какую гибкую фишку ретаргетинга старого кабинета убрал ВК Эдс

— как раньше работала догоняющая реклама через карусели, баннеры и тизеры

— почему сохранение аудитории в ВК Эдс — это боль при дублировании кампаний

— что не так с текущей автоматизацией и почему магия старого таргета потерялась

— откуда берётся негатив от рекламы и работает ли что-то с ним сейчас

— базовый принцип, который снижает негатив: один показ на человека и разные ракурсы одного предложения

— результаты нашего теста холодных рассылок в 2026 году

00:00 Сколько касаний нужно для покупки — и как это изменили нейросети

00:52 Как ВК Эдс убил гибкий ретаргетинг из старого кабинета

01:22 Как раньше работала догоняющая реклама: карусели, баннеры, тизеры

02:13 Проблема ВК Эдс — слетает сохранённая аудитория при дублировании кампаний

02:57 Почему повторные касания вообще важны

04:16 Автоматизация в ВК Эдс: плюсы на бумаге и минусы на практике

04:59 Откуда берётся негатив от частых показов рекламы

06:36 Холодные рассылки в 2026 — тестируем и делимся результатом

07:02 Как снижать негатив: один показ на человека и разные ракурсы предложения

Копировать креативы конкурентов — это плохо или нормально? В этом выпуске разбираем шаблонность в рекламе: когда взять чужой креатив за основу — это рабочий способ быстро начать, а когда это тупик, из-за которого вы никогда не поймёте, почему реклама не работает.

Говорим о том:

— в чём разница между «адаптировать под себя» и «скопировать один в один»

— почему копирование без изменений вредит и вашей рекламе, и вашим навыкам

— как я решал проблему нехватки насмотренности в начале пути и для чего сделал библиотеку креативов трафик.ру

— почему постоянная насмотренность — это тоже палка о двух концах и как из-за неё пропадает индивидуальность в рекламе

— реальная история: как наставник поменял пару формулировок в моём креативе — и у него пошли заявки, а у меня нет

— почему в начале пути шаблоны — это нормально, а дальше без собственной практики никак

00:00 Личное отношение к шаблонам

00:27 Что такое «шаблонность» в рекламе — сбор креативов конкурентов

01:07 Когда копирование — это нормально: адаптация под свой бренд

01:47 Когда копирование — это плохо: запуск без изменений

02:46 Личный опыт и своя библиотека креативов trafiq.ru

04:44 Палка о двух концах: избыток насмотренности убивает свои идеи

05:47 Главная проблема шаблонов — не понимаешь, почему что-то не работает

06:19 История с наставником: поменял пару слов — пошли заявки

Говорим о том:

— почему высокий CTR и охваты не гарантируют лиды

— зачем смотреть на воронку взаимодействия с рекламным постом (охват → вовлечённость → клик → целевое действие)

— как трэш и вирусные темы обманывают статистику в рекламном кабинете

— какие три вопроса нужно задать себе перед запуском любого креатива — кому, что и зачем

— почему это правило работает не только для рекламных постов, но и для текстов и рассылок

Таймкоды:

00:00 Проблема: лайки и охваты есть, а заявок нет

01:03 Почему вирусный креатив не конвертит в лиды

02:02 Как «социальный» пост маскируется под рекламу и обманывает статистику

02:46 Трэш и хайповые темы: активность есть, заявок нет

03:06 Воронка: охват → вовлечённость → клик → целевое действие

04:22 Главное правило: креатив должен вести к действию, а не быть ради себя

05:13 Три вопроса для любого креатива: кому, что, зачем

06:24 Итог и анонс следующего выпуска

В этом выпуске говорим о том, почему таргетологу важно понимать не только рекламный кабинет, но и весь путь клиента до покупки.

Разбираем, как анализ воронки и цепочки взаимодействия помогает находить сильные рекламные посылы, создавать более эффективные креативы и избегать ситуаций, когда высокий CTR не приводит к заявкам и продажам.

Обсуждаем:

• почему новичкам часто сложно понять, что запускать в рекламу;

• как изучение продукта помогает находить идеи для креативов;

• зачем разбирать путь клиента шаг за шагом;

• почему нельзя оценивать рекламу только по кликам;

• как меняются рекламные сообщения для холодной аудитории и ретаргета;

• почему понимание воронки снижает «нервозность» в работе таргетолога.

Выпуск будет полезен начинающим и практикующим специалистам по трафику, маркетологам и всем, кто хочет глубже понимать связь между рекламой, продуктом и продажами.

00:00 Почему таргетологу важно понимать путь клиента

01:18 Главная проблема новичков: как понять, что запускать в рекламу

03:14 Простая воронка продаж и её влияние на рекламу

05:24 Почему высокий CTR не гарантирует заявки и продажи

07:12 Где искать идеи для сильных рекламных креативов

09:36 Главный вывод: как продукт, аудитория и воронка помогают делать эффективную рекламу

Обсуждаем, почему профессия таргетолога такая нервная, при чём тут баристы и кофейни, и что на самом деле должен узнать специалист у клиента ещё до запуска рекламы: продукт, аудиторию, воронку продаж и ограничения бизнеса.

Разбираем на примерах из ниши недвижимости и инфобизнеса, почему техническая часть (кнопки в кабинете) — это самое простое, а вот подготовка текстов и понимание, на кого запускать рекламу, — самая сложная и важная задача. И да, если нет шаблона брифа — в выпуске подскажут, что делать.

Выпуск будет полезен в первую очередь начинающим таргетологам, но и опытным специалистам не помешает освежить базу.

Таймкоды:

00:42 — Media Buyer — кто это и как термин часто попадает в RU‑сегмент через нейросети

01:14 — Digital Marketing — весь онлайн‑маркетинг, включая таргет, SMM, директ и т.д.

01:38 — Канал, источник трафика, трафик — базовые понятия каналов и потока людей

02:03 — ЦА — целевая аудитория: превращение “общей аудитории” в нужный сегмент

02:25 — Lead, лид‑магнит, лидформа — что это за контакты и как их цепляют

03:00 — Конверсия, CR — целевое действие и коэффициент конверсии в формуле “конверсии / клики”

03:51 — Воронка — кратко о пути клиента от показа до покупки, ссылка на прошлый выпуск

04:17 — KPI — как цель рекламы может быть подпиской, лидом, просмотром, а не только продажей

04:42 — CTR — кликабельность, доля кликов к показам, как индикатор релевантности объявлений

05:27 — CPC и eCPC — стоимость клика и средняя стоимость по периоду

05:49 — CPM / eCPM — стоимость за 1000 показов и средняя по кампании

06:12 — CPA — стоимость одного целевого действия (лида, заявки, подписки и т.п.)

06:46 — CPO — стоимость одного оплаченного заказа, акцент для интернет‑магазинов и продаж

07:10 — ROI / ROMI / ROS — как считать окупаемость инвестиций и возврат рекламных расходов

07:36 — SMM, таргетированная реклама, контекст / директ — различие каналов продвижения в онлайн

07:59 — SEO, E‑mail маркетинг, ретаргетинг — базовые определения в контексте органического и до‑продажного трафика

Таймкоды:

00:47 — Как менялась профессия таргетолога: от “маркетолога‑универсала” к специалисту в воронках

01:17 — История воронки: как идея воронки изначально появилась в маркетинге и медицине

01:43 — Что такое воронка: этапы от первого контакта (осведомлённость) до покупки и удержания

03:07 — Этапы воронки на примере онлайн‑школы/FISM: осведомлённость → посадка/чат‑бот → контент‑воронка → продажа

05:22 — Почему воронка циклична: после покупки клиент становится частью базы, лояльности и медиа‑ресурсом

06:44 — Как воронка выглядит в таргете: просмотры → клики → конверсия в форму/лендинг/бот → лид → продажа

07:20 — Таргетолог и конверсии: как корректировать воронку, находить просадки и улучшать метрики (CTR, конверсии в лиды)

09:12 — Цикличность воронки: как запускать новый продукт через уже существующую базу, не только через холодную рекламу

09:39 — Ключевая цель: донести до первого контакта (E‑mail, телефон, VK‑ID, Telegram‑юзернейм)

10:40 — Роль таргетолога на каждом этапе: охваты сверху, ретаргет в середине, контент‑воронка и новая реклама после покупки

13:47 — Практический совет: как таргетологу изучать конвертеры, чат‑боты, триггеры и CRM‑инструменты, чтобы давать бизнесу экспертную обратную связь

00:00 — Введение: что такое 4P и зачем эта модель таргетологу

00:20 — Определение: 4P — маркетинг‑микс (Product, Price, Place, Promotion)

00:50 — Связь 4P с брифом: как использовать 4P для анализа бизнеса клиента

02:05 — Product: что это за продукт, как его позиционировать, УТП, качество, бренд, упаковка

02:28 — Price: ценовая политика, сравнение с конкурентами, системы скидок и лояльности

02:41 — Place: физические точки продаж, онлайн‑платформы, маркетплейсы, карты, логистика, удобство покупки

02:57 — Promotion: все каналы продвижения — сарафан, контент, таргет, директ, email, оффлайн, медийка

07:34 — Расширенные модели 7P и 9P (люди, процесс, физические атрибуты), но фокус именно на 4P

08:24 — Ошибки в каждом P: некачественный продукт, некорректная цена, мало каналов продаж, слабое продвижение

11:46 — Как 4P помогает таргетологу: отсекать клиентов с непродуманным бизнесом и выбирать тех, кто «понял свою нишу»

Зачем нужен личный бренд таргетологу, какие у него плюсы и как его правильно выстраивать

00:19 — Основные плюсы личного бренда: сарафанное радио, медийность, рост цен, новые возможности

01:02 — Как работает сарафанное радио через YouTube, Telegram, ВК и другие соцсети

02:15 — Личная любовь к медийке: подкасты, прямые эфиры, выступления

03:24 — Примеры выступлений и кейсов, полученных благодаря медийности

03:37 — Повышение цен за счет личного бренда

04:17 — Чем шире охват, тем эффективнее сарафан

05:07 — Дополнительные возможности: спикерство, партнерства, преподавание

05:24 — Определение личного бренда: позиционирование, репутация, tone of voice

07:37 — С чего начать: регулярность, выбор формата и площадки

09:40 — Как выбрать тематику и контент для блога

10:30 — Альтернативные площадки: Висер, Pressfit, статьи

11:44 — Монетизация личного бренда: клиенты, консультации, выступления

13:00 — Главный совет: начинайте как можно раньше и публикуйте регулярно