Rumbo Compras B2B: Ahorros y sostenibilidad

💡 El Category Management promete eficiencia y visión integral, pero… ¿cuándo conviene aplicarlo y cuándo empezar mejor por un SRM con proveedores actuales?

👉 En este episodio comparto mi visión práctica, alertas y recomendaciones para implementar Category Management sin chocar con la cultura ni perder foco.

💪 Escúchalo y dime: ¿qué ha sido más útil en tu experiencia, empezar con SRM o lanzarse directo al Category Management?

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El SRM no es solo teoría: es la base para que Procurement orqueste relaciones estratégicas con ese 20% de proveedores que realmente impulsan los objetivos de la empresa.

En este episodio hablamos de la importancia de alinear a toda la organización con los proveedores clave para crecer juntos.

👉 Escúchalo y dime: ¿Ya tienes identificado a tus proveedores estratégicos?

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¿Qué harías si un proveedor te ofrece el mismo material con un 30% menos de precio? Antes de tomar una decisión rápida, es clave analizar bien la empresa, la persona y los riesgos de la transición.

En este episodio comparto puntos prácticos para mantener el equilibrio entre innovación, confianza y continuidad operativa.

👉 Escúchalo y dime: ¿Qué es lo primero que revisas cuando un nuevo proveedor de materiales toca tu puerta?

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Seguro más de una vez te ha llamado un proveedor ofreciendo sus soluciones… ¿Cómo saber si es momento de escucharlo o no?

En este episodio comparto 7 claves prácticas para gestionar estas situaciones, sin perder de vista la estrategia y la operación.

👉 Dale play y cuéntame: ¿Cómo gestionas tú la llegada de nuevos proveedores?

¿Un proveedor te quiere vender un producto a -30% que el proveedor actual? ¿Por qué?

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¿Alguna vez te has preguntado por qué dos proveedores ofrecen precios tan distintos por lo que parece el mismo servicio?En este episodio, reflexiono sobre cómo el contexto, la confianza, la experiencia y la capacidad de respuesta pueden transformar un simple ventilador en una solución estratégica.

Desde decisiones domésticas hasta crisis corporativas, entender el valor añadido es clave para justificar inversiones y evitar auditorías incómodas.

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¿Quién solicita las ofertas? ¿El área usuaria o Compras? ¿Cuántas ofertas por pedido son necesarias? Algunas recomendaciones en el episodio 23!

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Aprobar es liderar! y por eso llega este episodio! ¿Cuántos pedidos se emiten diariamente en tu empresa? ¿Cuánto tiempo se dedica a las aprobaciones? y si valorizas ese tiempo en dinero... ¿Cuánto es? ¿Es dinero que aporta valor?

¿Por qué es estratégico el pago de facturas a proveedores? ¿Cómo afecta a Finanzas, a Operaciones, a Procurement, y al cumplimiento de tus objetivos?

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¿Cómo calcular cuántas personas internas y externas necesitas en tu equipo de Compras? En este episodio te comparto un método para calcular la capacidad del equipo y asignar recursos de manera eficiente. Siempre enfocados a los KPIs de la empresa y cómo capturar valor.

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