En este episodio Jorge Gutiérrez nos resume +12 años de experiencia en Ventas B2B para respondernos a las siguientes preguntas: ¿Cómo es un proceso de ventas? ¿Qué habilidades blandas se necesitan para vender? ¿Cómo hacer un correcto proceso de devolución? ¿Cómo gestionar reclamaciones? ¿Cómo hacen los comerciales para estar siempre felices?

¿Cuáles son las diferencias entre compras comerciales y compras industriales? ¿Tienen objetivos similares? ¿Cuáles son sus KPIs? ¡Disfruta el episodio y déjame tus comentarios! Encuéntrame en Linkedin: ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/alonsocastro/⁠⁠⁠⁠⁠

¿Cómo gestionar proveedores? ¿Cómo son los procesos de Homologación, Competencia y Evaluación de proveedores? ¡Disfruta el episodio y déjame tus comentarios! Encuéntrame en Linkedin: ⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/alonsocastro/⁠⁠⁠⁠

Si eres CEO o dueño de una Start up o microempresa este podcast te va a ayudar para ser eficiente y ahorrar en tus compras! Encuéntrame en: https://www.linkedin.com/in/alonsocastro/

¿Cómo son los procesos de adquisición o fusión con otras empresas desde el punto de vista de Compras? ¡Disfruta el episodio y déjame tus comentarios! Encuéntrame en Linkedin: ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/alonsocastro/⁠⁠⁠

En este episodio hablo de dos grandes etapas donde interviene el departamento de Compras en los proyectos de inversión de construcción: la planificación y la ejecución. Profundizo temas de EPC, EPsCm, y sus variantes. ¡Disfruta el episodio y déjame tus comentarios! Encuéntrame en Linkedin: ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/alonsocastro/⁠⁠⁠

¿Qué es outsourcing, o también llamado Externalización, Terciarización, Subcontratación, BPO, CMO? ¿Por qué, hacerlo? Ahorros y Flexibilidad son solo unos de ellos ¡Disfruta el episodio y déjame tus comentarios! Encuéntrame en Linkedin: ⁠⁠https://www.linkedin.com/in/alonsocastro/⁠⁠

¿Cuáles son las funciones y responsabilidades del Compras? Puede ser que tu organización tenga funciones de Compras dentro de Logística, Finanzas o Mantenimiento, en este episodio te ayudo a identificarlas y agruparlas. ¡Disfrútalo y déjame tus comentarios! Encuéntrame en Linkedin: ⁠https://www.linkedin.com/in/alonsocastro/⁠

¿Cómo aterrizar los KPIs de la empresa en indicadores del día a día? Aquí profundizaremos, entre otros, en los ahorros en negociaciones y procesos, cómo reducir proveedores y transacciones manuales, cómo mejorar el flujo de caja y cómo medir el cumplimiento de los proveedores. Disfrútalo y déjame tus comentarios! Encuéntrame en Linkedin : https://www.linkedin.com/in/alonsocastro/