Mit Manuel Hinz (CrossEngage) Staffel #1 Folge #6 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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https://crossengage.io/de

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Manuel Hinz, Mitgründer von CrossEngage, spricht im "Marketing From Zero To One" Podcast über die Entstehung und Entwicklung des Startups, das Marketing-Technologie anbietet. CrossEngage kombiniert Nutzerdaten aus verschiedenen Silos, um eine 360-Grad-Sicht auf Kunden zu ermöglichen und personalisierte Marketingkampagnen zu erstellen. Manuel erklärt, wie die Idee aus den Erfahrungen seines Mitgründers bei Rocket Internet entstanden ist und beschreibt die Herausforderungen bei der Produktentwicklung und dem Aufbau eines Kundenstamms. Er betont die Bedeutung von Kundenfeedback, agilen Prozessen und der richtigen Preisstrategie. Zudem reflektiert er über die Wichtigkeit von Markenaufbau, Content-Marketing und die Vorteile der Nutzung von LinkedIn-Videos.

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00:33 - Intro von CrossEngage

01:02 - Hintergrund von Manuel und Gründungserfahrungen

01:34 - Entstehungsidee von CrossEngage

03:39 - Herausforderungen durch Datensilos und Kanal-Silos

04:33 - Entwicklung der Campaign Factory bei Rocket Internet

05:39 - Gründung von CrossEngage und technologische Neuerungen

06:28 - Erste Schritte und Prototypentwicklung

06:51 - Pitch bei einem großen E-Commerce-Unternehmen

07:01 - Erste Kunden aus dem Netzwerk und Beta-Phase

08:04 - Kooperation mit Hello Fresh

08:52 - Produktentwicklung und Early Product Market Fit

09:05 - Ausschreibung und Zusammenarbeit mit der Deutschen Bahn

10:08 - Vorteile für Kunden durch CrossEngage

12:26 - Beispiele für Marketingautomatisierung

14:42 - Integration von Kanälen und API-Schnittstellen

15:00 - Ziel, nicht technische Marketer zu befähigen

15:16 - Teamgröße und Finanzierung in der Anfangsphase

15:55 - Entwicklung der Preisstrategie

16:58 - Orientierung an Marktpreisen und Datenmengen

19:19 - Value-based-Pricing und Unternehmensgröße

21:54 - Zielkunden und Entscheidungsträger

24:27 - Unterschiede zwischen Europa und USA im Bereich Customer Data Platforms

25:07 - Diversifizierung der Kundenbasis

25:25 - Reflexion über Fokus und Nischenstrategien

26:09 - Ausschreibungen und Herausforderungen

28:25 - Standortwahl und Zusammenarbeit mit der Deutschen Bahn

28:56 - Vertriebsprozesse und Funnel-Strategien

29:52 - Bedeutung von Markenbildung und Inbound-Leads

30:11 - Nutzung von Konferenzen und Events

33:05 - Organisation eigener Events und Marketing Masterclasses

34:44 - Outbound-Strategien und zielgerichtete Ansprache

35:07 - Lernprozesse und Empfehlungen für Gründer

36:34 - Aufbau einer Marke durch Content-Marketing

37:49 - Nutzung von LinkedIn-Videos für Marketing und Personal Branding

40:19 - Equipment und Produktion von Videos

42:38 - Effekt von Videos auf den Vertriebsprozess

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.