Mit Michael Jäger (Cremanski & Company) Staffel #3 Folge #3 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

***

https://cremanski.com

***

Im "Marketing From Zero To One" Podcast-Interview mit Michael Jäger, Gründer und Geschäftsführer von Cremanski & Company, wird über seine Expertise im Bereich digitaler Vertrieb und seine Arbeit in der Startup-Szene gesprochen. Michael erklärt Vertriebsprozesse, die Bedeutung von strukturiertem Vertrieb und effektiver Lead-Generierung. Er geht auf wichtige Software-Tools wie Salesforce und Pipedrive ein und spricht über den Aufbau von Vertriebsteams. Zudem teilt er Erfahrungen aus seiner Zeit bei verschiedenen Startups und gibt Tipps zur Kundenakquise und zum Umgang mit Mitarbeitern im Vertrieb.

***

01:28 - Michael über seinen Hintergrund und seine Karriere

02:19 - Arbeit bei Berliner Startups und erste Vertriebsstrukturen

03:20 - Bedeutung von strukturiertem Vertrieb für Startups

04:23 - Aufbau und Bedeutung der Vertriebsstrukturen von Anfang an

05:23 - Lead-Generierung und Nutzung von LinkedIn

07:05 - Customer Journey und Pain Points definieren

08:39 - Praxisbeispiel zur Persona-Definition und Zielgruppenansprache

10:54 - Lead-Generierung und Automatisierung mit Bots

12:25 - Effektive E-Mail-Sequenzen und Response-Raten

13:50 - Strukturierte Vertriebsprozesse und Datenanalyse

17:23 - Nutzung von Tools wie Salesforce und Pipedrive

18:35 - Effektive Kommunikation und Interesse wecken bei Kunden

20:46 - Tipps für Gründer im Umgang mit potenziellen Kunden

21:40 - Bedeutung von Verbindlichkeit und Professionalität im Vertrieb

23:06 - Onboarding und Training von Vertriebsmitarbeitern

24:53 - Tools und Software für Vertriebsprozesse

27:06 - Onboarding neuer Mitarbeiter und Aufbau eines Vertriebsteams

29:40 - Wichtige Eigenschaften und Erwartungen an Vertriebsmitarbeiter

31:36 - Strategien zur Mitarbeitergewinnung und Nutzung von LinkedIn

32:37 - Nutzung von Universitätskooperationen zur Rekrutierung

34:32 - Bedeutung von Mitarbeiterführung und regelmäßiger Betreuung

37:32 - Erkenntnisse aus dem Sales Monitor und Herausforderungen im Vertrieb

40:17 - Auswirkungen von schlechten Strukturen auf Mitarbeiterzufriedenheit

42:46 - Tipps für Studenten und junge Gründer im Bereich Vertrieb

***

Die Zeitangaben können leicht abweichen.