Mit Dr. Jens Hutzschenreuter (Digital Business Group) Staffel #3 Folge #4 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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Im "Marketing From Zero To One" Podcast spricht Dr. Jens Hutzschenreuter, ein Experte für Vertrieb und Gründer der Digital Business Group, über den gesamten Vertriebsprozess für Startups, von der Lead-Generierung bis hin zum Closing. Er erläutert Methoden wie Spin Selling und gibt viele praktische Tipps zur Qualifizierung von Leads und zum erfolgreichen Pitchen. Zudem betont er die Bedeutung von Vertrauen und den Umgang mit Einkaufsprozessen großer Unternehmen. Dr. Hutzschenreuter teilt auch seine Erfahrungen aus der Zusammenarbeit mit Oliver Samwer und den Aufbauprozessen seiner eigenen Firmen.

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01:33 - Beruflicher Hintergrund und bisherige Gründungen

02:27 - Diskussion über die Herausforderungen im Vertrieb für Gründer

04:29 - Bedeutung des Vertriebs für Startups von Lead-Generierung bis zum Closing

05:15 - Inbound und Outbound Lead-Generierung

06:36 - Erste Schritte im Vertrieb und Aufbau einer Webseite

08:47 - Kombination von Inbound-Marketing und Performance-Marketing

09:41 - Kontrolle über Outbound-Strategien und Hypothesenbildung

11:48 - Kontaktaufnahme und Gesprächsführung per Telefon

14:31 - Tipps für ein erfolgreiches Telefonat und Vermeidung von Skripten

16:58 - Aufbau einer Beziehung durch interessierte Fragen

19:46 - Effektive Nutzung von E-Mails für die erste Kontaktaufnahme

22:11 - Vorteile des persönlichen Kontakts und Networking auf Veranstaltungen

24:34 - Spin Selling Methode und deren Anwendung im Vertrieb

29:42 - Vorbereitung und Durchführung von Produktpräsentationen

32:52 - Umgang mit verschiedenen Entscheidungsträgern in Unternehmen

36:13 - Unterschiede bei der Ansprache von Einzelpersonen und Gruppen

39:01 - Preisgestaltung und Value Selling

42:20 - Verhandlungsführung und Abschluss von Verträgen

46:29 - Umgang mit Einkaufsprozessen und Verhandlungstaktiken

48:34 - Rückblick und Lernen aus abgeschlossenen Vertriebsprozessen

49:28 - Erfahrungen aus der Zusammenarbeit mit Oliver Samwer

51:32 - Vorstellung der Digital Business Group und ihrer Dienstleistungen

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.