Qu’allez-vous apprendre :

• 01:05 : Introduction de Caroline et de son trackrecord
• 09:25 : Différence(s) de mindset
• 13:55 : Tinder et ICP
• 20:05 : UN canal d’acquisition ?
• 24:00 : De bons conseils
• 31:35 : Donner les clés à ses sales
• 37:05 : Mieux préparer ses appels
• 38:05 : LE meilleur conseil
• 40:15 : Recommandations

En bref :

Même dans une période de crise économique, certains commerciaux explosent tout… 👇

…et c’est exactement ce que Julien Lesueur a exploré dans ce dernier épisode de Vive la Vente. Avec une idée en tête, répondre à cette question essentielle : comment vendre lorsque le contexte économique est compliquée ?

Alors qui d’autre que Caroline Franczia pour nous prodiguer en 45 minutes toutes les clés pour re-dynamiser votre machine commerciale ! 

En experte absolue de la vente, Caroline distille dans ce podcast pétillant les meilleurs outils pour repenser l’architecture de votre revenu, redonner ses lettres de noblesse au rôle de vos commerciaux, et raffiner vos ICP.

Caroline est aussi une spécialiste accomplie et reconnue de la méthode MEDDICC, qu’elle utilise même comme framework dans ses missions de conseil et d’accompagnement. 

Alors, au cours de cet épisode, attendez-vous donc à apprendre à :

• raffiner vos ICP
• adopter la méthode du “lean management” version 2.0 pour continuer de définir et d’aller vers l’essentiel
• mieux personnaliser vos touchpoints

Et on a failli oublier qu’en bonus, Caroline dissèque aussi tous les symptômes et les solutions pour neutraliser la dette technologique, et donner un nouvel élan à l’évolution essentielle de votre machine commerciale !

Ses recommandations :

Outils :

• Humanlinker

Livres :

• “Le Challenger Sales” de Matthew Dixon et Brent Adamson“
• "The Qualified Sales Leader” de John McMahon

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :

https://bit.ly/3YPRKpI

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