Qu’allez-vous apprendre :

• 02:13 : Présentation de Julien Cutolo
• 06:41 : Disrupter son marché
• 13:49 : Une organisation à toute épreuve
• 21:35 : ADN Sales
• 28:34 : L’exécution commerciale au cœur
• 31:52 : Automatiser l’administratif
• 35:46 : Se développer à l’international
• 39:37 : Conseils

En bref :

Cette semaine, pour lancer la saison 4 de Vive la Vente sur les chapeaux de roue, Julien Lesueur reçoit Julien Cutolo, Directeur Général France de Swile.

Après avoir fait ses premières armes commerciales chez Bouygues, Julien rejoint l’aventure Swile en janvier 2018 en tant que directeur commercial SMB. Quelques centaines de recrutements plus tard, et avec près de 1,5 million d’utilisateurs quotidiens, Julien mène désormais ce qui est devenu le géant des titres-restaurants en France. Jusqu'à s’importer au Brésil.

Et oui : plus qu’une carte, Swile s’est donné pour mission de permettre aux entreprises allant de 1 salarié aux groupes du CAC40 de révolutionner l’engagement de leurs employés. 

Cette mission, Julien l’incarne pleinement, et nous livre tous les enseignements que diriger une machine de vente en constante expansion peut donner.

Pour dépasser leurs concurrents, Julien et ses équipes connaissent les forces et les faiblesses de la compétition sur le bout des doigts. L’exigence est devenue comme une seconde nature, l’erreur est toujours collective, et l’administratif est automatisé au maximum.

Alors, dans cet épisode sans langue de bois, Julien nous livre ses meilleures pratiques pour :

• prospecter les DRH, la cible la plus prospectée de France
• se mettre en position d’expert pour apporter des solutions à ses clients
• et incarner une culture de la gagne pour mieux l’insuffler à ses collaborateurs

Durant 45 minutes de haut-vol, il nous partage ainsi ses meilleurs conseils de synergie commerciale et produit, en évoquant également l’importance de cultiver une culture du droit à l’erreur et de courage managérial pour, finalement, engager toutes ses équipes et… “tout défoncer” ! ⚔️

Ses recommandations outils :

• Slack
• Salesforce
• Aircall
• Docusign ou Pandadoc, pour signer ses clients plus facilement
• Des outils de scrapping LinkedIn, tels que KaspR ou Lusha

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :

https://bit.ly/3JpGB8O

Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.