Qu’allez-vous apprendre :

• 02:17 : Pas tombé dans la vente
• 06:02 : Une plus belle vente
• 08:50 : La Galaxie Coca-Cola
• 17:47 : La négociation
• 27:53 : Une proximité inégalable
• 32:17 : Une gamme très large
• 37:12 : Le Covid
• 42:50 : Méthodes de ventes
• 51:02 : Conseils de fin

En bref :

Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Yoann Martin, Directeur National des Ventes Hors-Foyer de Coca-Cola France.

Après avoir commencé sa carrière professionnelle dans le conseil en stratégie, Yoann met rapidement son expérience de la création de valeur au service de Coca-Cola France. Il rejoint l’entreprise mondialement connue en 2014 en tant que chargé de comptes clés. 

Après avoir occupé plusieurs fonctions commerciales, il devient Directeur National des Ventes Hors-Foyer. Aujourd’hui, il gère une force commerciale de près de 400 personnes à travers la France pour remporter notamment des ventes dans des restaurants, stades, salles de concert. 

La vente, c’est presque un passage obligé chez Coca-Cola, qui en a fait une marque de fabrique pour conserver sa présence nationale et ses importantes parts de marchés dans l’Hexagone. Coca-Cola compte ainsi environ 800 commerciaux en France.

Figure de proue d’une entreprise iconique, les équipes de vente de Coca-Cola France multiplie donc leurs efforts pour être partout à la fois. Alors, pour rester en contact perpétuel avec leurs clients et gagner de nouveaux marchés, Yoann est le garant d’une organisation extrêmement bien rodée, qui a su évoluer avec le temps et les imprévus.

Dans cet épisode exhaustif et pétillant, Yoann nous livre donc d’excellents conseils pour :

• bien préparer ses négociations
• pérenniser ses relations commerciales
• et mieux vendre avec de l’empathie

En résumé, Yoann nous donne en 60 minutes les meilleures pratiques d’une véritable machine commerciale, qui continue à chercher d’incarner l’avenir pour rester leader.

Ses recommandations outils :

• Pulse, pour mesurer l’engagement de ses équipes

Ses conseils de lecture : 

• Strategy and the Fat Smoker: Doing What's Obvious but Not Easy, de David Maiste
• No Rules Rules, de Erin Meyer et Reed Hastings

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :

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