Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Jean-Philippe Lorinquer, Partner et CRO chez OSS Ventures, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : comprendre les enjeux des grands comptes.

Il recommande de : 

• cartographier tous les décisionnaires et leur pouvoir d’influence, chez son prospect mais aussi en interne !
• connaître les enjeux du secteur de ses clients : c’est ce qu’on appelle le “business acumen”
• être capable de faire la différence entre champion et décisionnaire : un champion peut faire avancer un projet, un décisionnaire le conclu.

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