Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Martin-Pierre Gaultier, Chief Commercial & Marketing Officer chez Lemonway, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : convaincre les grands comptes, en ciblant les bons interlocuteurs avec le bon message grâce à la méthode “DMU”.

Il recommande de :

- Comprendre et exploiter profondeur la méthode de la “Complex Decision Making Unit” ou (DMU) pour cibler les interlocuteurs clés.

- Adapter ses messages et ses arguments à chaque membre de la DMU pour maximiser leurs impacts.

- Privilégier les discussions bilatérales pour personnaliser au maximum ce message et s'assurer de sa compréhension plus facilement.

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