Dans cet extrait exclusif, un moment fort du dernier épisode avec Laure Le Gall, Chief Revenue Officer EMEA chez Mirakl, nous plonge dans l’importance des méthodes de vente MEDDIC et MEDDPICC pour structurer efficacement le processus de vente complexe.

Elle explique :

- L’importance de MEDDIC pour garantir la précision des prévisions de vente en se concentrant sur des critères comme le décideur économique et les indicateurs de douleur.

- Les ajouts clés de MEDDPICC, notamment le « Paper Process » et la gestion de la concurrence pour sécuriser le deal.

- Comment ces méthodes aident à aligner les équipes et à structurer des cycles de vente longs et complexes.

Ce passage vous offre des clés essentielles pour maîtriser les ventes complexes et améliorer vos résultats en renforçant la prévisibilité.

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