Peut-on vendre sans commerciaux ?

C’est la promesse de la stratégie product-led growth (PLG), un nouveau modèle qui vient bouleverser les codes du b2b.

L’objectif est de créer un produit d’appel qui favorise l’acquisition de prospects, la conversion en client, la rétention, l’upsell…

« La partie technique, c’est de collecter l’information qui vient du produit, l’usage que fait l’utilisateur de mon produit est l’information la plus pertinente que l’on puisse avoir pour vendre ».

Gilles Samoun, véritable ambassadeur français du PLG, est notre invité pour cet épisode de Vive la vente !

Ingénieur de formation, il décide de partir très tôt travailler dans la Silicon Valley. A la fin des années 1990, il monte Qualys, une société dans la cyber-sécurité, qui sera plus tard côté au Nasdaq et est aujourd'hui valorisée plus de 5 milliards de dollars.

Gilles nous partage dans ce 19e épisode de Vive La Vente ses conseils pour construire une équipe commerciale aussi performante que celles des plus belles pépites américaines.

Les recommandations de l’invité :

Outils :

• Bloobirds : un super outil pour gérer l’outbound
• Sales Navigator : pour la prospection commerciale sur Linkedin

Les livres :

• Jack Welch, Mes conseils pour réussir

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