Qu’allez-vous apprendre : 

• 13.20 : La recette miracle pour atteindre 80% de closing 🍲
• 18.25 : L’importance de travailler son réseau
• 27.00 : Une méthode efficace pour défendre ses prix
• 30.10 : Comment mettre en place une analyse des données performante au service du business
• 38.20 : 6 points qui font une machine de vente vertueuse

Notre invité : 

A l’occasion de cet épisode de Vive la vente, Julien a reçu un champion de la vente : Alexis Dugard, co-fondateur et CEO de Business First.

Son palmarès est impressionnant :

• N°1 commercial chez Acolade
• Top performer chez SmartFocus
• 2x plus de CA que la moyenne chez AB Tasty

Chez Business First, il a fait de l’analyse des données et opérations une véritable force pour aller chercher un taux de closing de 83%. 

L’enjeu est réel : optimisation et automatisation des process, enrichissement, atteinte des objectifs ou encore évaluation de la performance… Les entreprises d’aujourd’hui ont de plus en plus besoin d’analyser pour performer.

Lors de son échange avec Julien il revient sur les bonnes pratiques à mettre en place en termes d’analyse des données pour atteindre des taux de closing records.

Bonne écoute et vive la vente !

Les recommandations de l’invité :

Outils :

• LeadJet, extension de navigateur qui automatise la capture de leads & la saisie de données dans les outils CRM et d'enrichissement via Linkedin.
• Modjo, outil d'analyse conversationnelle dédié au coaching et à l'accompagnement des équipes commerciales.
• Dropcontact, outil utilisé dans le commerce pour enrichir, nettoyer et corriger les données automatiquement dans le CRM.
• Cara.ai, outil qui permet de simplifier les saisies dans le CRM.

Les livres :

• The Sales Acceleration Formula, Mark Roberge
• De O à 1, Peter Thiel
• La 25ème heure, Bao Dinh, Guillaume Declair, Jérôme Dumont
• La semaine de 4h, Timothy Ferriss
• Comment se faire des amis, Dale Canergie

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :

https://bit.ly/3YPRKpI

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