Passé par The Family & Crisp, Julien n’avait qu’une seule envie : monter sa boîte.

Et c’est seul qu’il se lance dans The Companies API.

Un SaaS qu’il gère seul (un peu par défaut), à son rythme et complètement bootstrapp.

Un retour d’expérience 100% authentique, qui fait du bien !

Au cours de cet épisode :

👉  Les 5 avantages d’une démo produit

👉  Le channel qui lui a permis de closer 50% de ses démos

👉  Pourquoi (et comment) construire un playbook de use cases ?

👉  Les apprentissages de son lancement Product Hunt

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#68 Dropcontact – Investir massivement sur le contenu pour aller aux US, avec Denis Cohen

#66 Collect – Lancer et développer un SaaS quand on est solofounder (et avec 0 employé !), avec Alex Delivet

#52 Tally – De 0 à +15 K$ MRR en 1 an. 100% bootstrap. Et à deux. (in english ), avec Marie Martens

#40 Abyssale – Comment (bien) utiliser Product Hunt pour lancer son SaaS ?, avec Alessandro Stigliani

#11 Dropcontact – Automatiser sa prospection et conquérir +2 000 clients, avec Denis Cohen

#5 Crisp – De 0 à 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste Jamin

📕 Les ressources recommandées par Julien

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Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

Lukas fait partie des fondateurs de SaaS a avoir lancé sa boîte pour trouver une solution à son propre problème : la prospection.

Ni une ni deux :

Mais rapidement, il tombe sur un “os”.

Un concurrent qui l’a contraint à adapter sa stratégie marketing mais aussi à innover, avec le lancement de 2 autres SaaS.

Une leçon d’agilité et d’humilité.

Et surtout, plein d’enseignements au travers de son parcours.

Au cours de cet épisode :

👉  Comment il a multiplié par plus 10x la LTV de ses clients ?

👉  Sa plus grande leçon business des 5 dernières années

👉  2 stratégies pour transformer sa notoriété en euros

👉  4 bonnes pratiques pour lancer un SaaS bootstrap

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#72 Waalaxy – Réagir à une phase de plateau. Et doubler ses revenus en 1 an, avec Toinon Georget

#27 Slite – Réinventer la collaboration remote et asynchrone face à Notion & cie, avec Christophe Pasquier

#48 Claap – Créer sa propre catégorie dès le lancement. Et conquérir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau

#63 lemlist – Scaler le personal branding de ses équipes. Et générer des opportunités pour son business, avec Guillaume Moubeche

📕 Les ressources recommandées par Lukas

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Antoine Goret est Responsable Marketing & Sales chez Crisp.

Depuis son arrivé, il a fait exploser le compteur de lead.

Tout ça grâce à une technique : le SEO programmatique.

Une méthode qui lui permet de générer des leads extrêmement qualifiés…sans dépenser 1€.

Préparez votre stylo et carnet de notes !

Au cours de cet épisode :

👉  L’importance des pages “Alternatives à”

👉  Les coulisses de sa méthode pour capter des leads à forte intention

👉  Les évolutions possibles pour maximiser les conversions

Pour aller plus loin, RDV sur cet article récap 🔥

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#5 Crisp – De 0 à 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste Jamin

Prenez des notes, il n’a pas été avare en conseils.

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Léonie avait déjà une expérience entrepreneuriale à son actif quand elle décide de lancer JeudiMerci, une solution de “Gift as-a-service”.

Mais cette fois-ci, elle se lance seule. Pas d’associés.

Et sur un marché à évangéliser.

Sans surprise, les premiers mois ont été intenses.

Mais ses efforts ont été récompensés…

Aujourd'hui, Jeudimerci c'est :

🌶  des tops clients : Contentsquare, Alan, Batch, Pennylane

🌶 +30 collaborateur

🌶 4 M€ levés

Au cours de cet épisode :

👉 Gérer les temps courts (exécution )et les temps longs (stratégie) quand on est CEO

👉 Les clés d’un bon programme ambassadeurs

👉 Entretenir sa relation clients post signature

👉 Comment utiliser le podcast en nurturing ?

Et plein d’autres choses…

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#15 Spendesk – 100 M€ pour révolutionner la gestion des dépenses en entreprise, avec Rodolphe Ardant

Start to Scale - mon nouveau podcast, lancé avec le média Tribes (un super complément à SaaS Club. Format court et 100% actionnable).

Les fous du R.O.I, le podcast lancé par JeudiMerci

📕 La ressource recommandée par Léonie

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André a monté sa startup de manière totalement “organique”.

Comprenez : il a rencontré un problème. Il a cherché une solution. Sa solution a plu.

Il en a fait une boîte.

Rien n’était prévu. Tout s’est fait par itération.

Et aujourd’hui, il a l’une des technologies les plus fiables du marché en matière de sous-titrage et transcription en ligne (si ce n’est la plus fiable).

Sa boîte, c’est Happy Scribe.

Un SaaS qu’il a monté depuis Barcelone avec son coloc de l’époque.

Et ça cartonne.

Aujourd'hui, Happy Scribe c'est :

🌶 100 000 utilisateurs actifs chaque mois

🌶 18 collaborateurs

🌶 100% bootstrap

Au cours de cet épisode :

👉 Son système qui lui génère 10M de VU / mois sur son site

👉 Les 3 méthodes pour fixer son pricing

👉 Utiliser un signal faible pour lancer une nouvelle offre

👉 4 questions pour déterminer la “willingness to pay”

📕 Les ressources recommandées par André

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Mathias est un entrepreneur français qui a décidé de monter sa startup en Afrique.

Un marché qu’il connaît bien puisqu’il était en charge des opérations pour Lemonway, juste avant de se lancer.

Après un pivot rapide, il s’est concentré sur le marché du mobile money.

Aujourd’hui, sa solution permet d’effectuer des paiements de masse à d’autres entreprises et à leurs employés non bancarisés.

Julaya c'est :

🌶 +500 clients

🌶 +30 collaborateurs

🌶 +8 M$ levés

Au cours de cet épisode :

👉 Monter sa startup en Afrique : challenges et opportunités

👉 Les 2 KPIs (peu connus) qu’il surveille pour ne pas se brûler les ailes

👉 Ses (nombreux) apprentissages de first time founders

👉 Générer de l’awareness avec un programme ambassadeur

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

Start to Scale - mon nouveau podcast, lancé avec le média Tribes (un super complément à SaaS Club. Format court et 100% actionnable).

19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille

📕 Les ressources recommandées par Matthias

What You Do Is Who You Are: How to Create Your Business Culture

The Balderton Sales Playbook

Escaping the Build Trap: How Effective Product Management Creates Real Value

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Vous avez manqué l’épisode avec Raphaël ?

Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.

Et une immersion dans une aventure entrepreneuriale à rebondissement.

Au menu :

👉 Comment utiliser les médias mass market pour générer du leads

👉 Capitaliser sur sa communauté pour scaler le customer success

👉 Réorganiser ses équipes en squad orientées KPI

👉 Transformer ses clients en ambassadeur pour closer plus de deals

Bonne écoute !

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Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains)

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Vous avez manqué l’épisode avec Gilles ?

Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.

Tout est dans le titre : Gilles a connu une phase de “scale” incroyable durant le COVID.

Une opportunité inattendue mais qui a apporté son lot de challenge.

Au menu :

👉 Le hack (gratuit) qui a généré l'essentiel de ses leads pendant 2 ans

👉 L'organisation sales pour développer l'ownership de ses équipes

👉 2 stratégies de contenus pour booster son SEO (et convertir des leads)

👉 Comment il a absorbé une multiplication par 3x de son ARR (en 3 mois)

Bonne écoute !

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Marché saturé, prospects sursollicités, crise de confiance.

Autant de facteurs qui rendent l’acquisition de plus en plus difficile pour les startups. Et notamment les SaaS.

Et si au lieu de générer des leads on générait plutôt de la demande ?

C’est le pari de l’approche “Demand Gen”.

Et comme j’avais envie de creuser le sujet, j’ai invité un spécialiste : Fathi Sehla, marketer B2B et créateur d’un bootcamp sur la Demand Gen.

Prenez des notes, il n’a pas été avare en conseils.

Au cours de cet épisode :

👉 Les fondamentaux de l’approche Demand Gen

👉 Les étapes pour mettre en place une stratégie Demand Gen

👉 Quels KPI prendre en compte pour mesurer ses résultats ?

👉 La notion de “Dark Socials” (et son impact)

📕 Les ressources recommandées par Fathi

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Après une première phase de croissance intense, Toinon a vécu une tout autre année 2022.

Il a été confronté a plusieurs challenges : technique, produit et humain.

Résultat, sa croissance a commencer à stagner.

Pour repartir, il a fallu rembourser les “dettes”. Et tester d'autres leviers pour relancer son acquisition.

Dans cet épisode, il vous explique comment il s’y est pris.

Aujourd'hui, Waalaxy c'est :

🌶 +7 M€ d'ARR

🌶 +40 employés

Au cours de cet épisode, il vous explique :

👉 Les 3 metrics d’activation qu’il surveille

👉 Utiliser son pricing comme levier de croissance

👉 Sa méthode pour un Black Friday réussi (en 3 étapes)

👉 Comment il a surmonté une phase de “plateau” ?

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