Jean est le CEO et co-fondateur de Collective.work.

Un SaaS enabled marketplace qu’il a monté avec eFounders en janvier 2021.

Parti avec MVP en no-code, il rencontre le product-market-fit.

Suffisant à l’époque pour lever 7M€ en seed.

La phase d’après ? La création d’une véritable plateforme tech et des recrutements (beaucoup !).

Des challenges affrontés haut la main jusqu’à présent.

2 ans après le lancement commercial, la plateforme réalise près d’1 M€ volume d’affaire mensuel.

Et ça ne fait que commencer !

Aujourd'hui, Collective c'est :

🌶 +2000 clients

🌶 une trentaine de collaborateurs

🌶 7 M€ levés

Au cours de cet épisode :

👉 Ses meilleurs tips “levée de fonds” après son seed de 7M€

👉 Comment son rôle a évolué au fil des mois ?

👉 Les challenges derrière le triplement de ses effectifs

👉 La migration d’un produit No-Code à une plateforme tech

📕 Les ressources recommandées par Jean

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Cet épisode est sponsorisé par Fincome">Fincome, plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.

Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pauline Chambonnet est consultante en marketing digital pour l’agence Digitalisim.

C’est une experte en inbound marketing et market automation.

C’est son 2ème passage dans le podcast (1er épisode plus bas👇) et elle revient pour vous parler d’un sujet chaud, celui de l’alignement des équipes Sales et Marketing.

Comme à son habitude, elle a partagé sans compter.

Au cours de cet épisode :

👉 Les questions à se poser pour une stratégie efficace

👉 Les secrets d’un bon lead scoring

👉 3 erreurs à éviter (à tout prix)

👉 Ses meilleures bonnes pratiques

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#67 Pauline Chambonnet @Digitalisim : Comment faire une campagne de prospection auprès d’une cible peu digitalisée ?

📕 La ressource recommandée (ou citée) par Pauline

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Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

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Dans cet épisode je reçois Maxime, co-fondateur de Tiime, une startup lancée en 2015.

Sa solution permet à plus de 100K utilisateurs de gérer leur entreprise : facturation, achats, stockage des documents, compte pro.

Un défi technique mais aussi un challenge humain. Retour sur 8 ans d’existence.

Aujourd'hui, Tiime c'est :

🌶 +100K utilisateurs

🌶 +160 collaborateurs

🌶 une startup 100% bootstrap

Au cours de cet épisode :

👉 Comment gérer une phase de “chaos” ?

👉 Communiquer et se différencier dans un marché saturé

👉 Pourquoi ils ont lancé une offre freemium ?

👉 Mettre en place une culture d’entreprise “libérée” (et éviter les abus)

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#32 Joëlle Huy @Partoo – 3 initiatives pour scaler son département Care

📕 La ressource recommandée par Maxime

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Plus d’1 an après son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Denis, le CEO de Dropcontact.

L’occasion de revenir sur un de ses gros chantiers du moment : la mise en place d’une stratégie de contenus à la Hubspot.

Il en est encore au début et vous partage sa vision en toute humilité.

Aujourd'hui, Dropcontact c'est :

🌶 une vingtaine d’employés

🌶 +4000 clients

Au cours de cet épisode :

👉 3 éléments indispensables pour ranker en SEO

👉 Des pistes de réflexions pour attirer un traffic ultra qualifié

👉 Comment il mesure la performance de sa stratégie de contenu ?

👉 Pourquoi il a créé des comptes Twitter et Linkedin en anglais ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#63 lemlist – Scaler le personal branding de ses équipes. Et générer des opportunités pour son business, avec Guillaume Moubeche

#62 Weglot – Conquérir +60K sites web grâce aux App Stores WP, Shopify & co, avec Augustin Prot

#55 Partoo – Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa première acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf

#11 Dropcontact – Automatiser sa prospection et conquérir +2 000 clients, avec Denis Cohen

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Pauline Chambonnet est consultante en marketing digital pour l’agence Digitalisim.

C’est une experte en inbound marketing et market automation…mais pas que !

Entre deux passages en agence, Pauline a travaillé pour un SaaS (Troops).

Sa cible de l’époque ? Les agences d’intérims.

Le problème : elles étaient peu accessibles…

Jusqu’au jour où elle a testé un canal : l’offline.

Et grâce à ça, les résultats ont été incroyables : 30 RDV qualifés.

Alors dans cet épisode, elle vous livre sa méthode.

Épisode 100% actionnable.

Au cours de cet épisode :

👉 Le process de A à Z pour réaliser une campagne offline

👉 Le contenu d’un “colis” mémorable

👉 Ses astuces pour un follow up efficace

👉 Les 4 outils utilisés pour sa campagne

📕 La ressource recommandée (ou citée) par Pauline

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Alex est un entrepreneur pas comme les autres.

Il est fondateur et dirigeant de Collect, une solution de gestion des documents.

Sa particularité ? Il n’a pas d’associé…ni d’employés.

Un choix fort mais aussi véritable challenge au quotidien.

Car forcément, il endosse plusieurs casquettes : développeur, sales, marketer, support etc…

Il vous partage en totale transparence ses apprentissages, regrets et conseils.

Au cours de cet épisode :

👉 Pourquoi il a choisi de monter un SaaS seul et sans employés

👉 Ses meilleurs conseils pour les (futurs) solofounders

👉 La difficulté de trouver son positionnement au lancement

👉 Son organisation quotidienne pour faire tourner son business

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#5 Crisp – De 0 à 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste Jamin

#13 Nodalview – Pénétrer un marché fragmenté, à l’échelle européenne, avec Thomas Lepelaars

#40 Abyssale – Comment (bien) utiliser Product Hunt pour lancer son SaaS ?, avec Alessandro Stigliani

📕 Les ressources recommandées par Alex

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Utiliser l’IA pour écrire plus vite, telle est la promesse de MarkCopy, un SaaS monté par Selim.

Un projet qui a connu des hauts et des bas.

1 an après le lancement, la traction n’est pas au rendez-vous.

Il a fallu pivoter, se remotiver et partir d’une feuille blanche.

1 an plus tard, le MarkCopy décolle enfin.

Mais il n’oublie pas de préparer la suite.

Aujourd'hui, Mark Copy c'est :

🌶 +25K utilisateurs

🌶 une dizaine collaborateurs

Au cours de cet épisode :

👉 Comment monter (et animer) un programme d’affiliation de A à Z

👉 Comment il a rebondi après 1 an de lancement sans traction ?

👉 Son expérience du post sponsorisé

👉 Comment il utilise Linkedin pour générer des leads & de la notoriété ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#50 Upflow – Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy

#27 Slite – Réinventer la collaboration remote et asynchrone face à Notion & cie, avec Christophe Pasquier

#1 Freebe – Utiliser l’UX pour séduire des milliers de freelances, avec Antoine Legendre

📕 La ressource recommandée par Selim

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🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien">lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».

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1/3 des lancements de produits sont des échecs commerciaux.

Et si pour augmenter les chances de succès, on consultait davantage les consommateurs ?

C’est la vision de Nadia, qui lance Trustt en 2020. Grâce à sa solution, elle permet aux équipes produit et marketing de co-construire les produits de demain, pour plus de succès.

Autant dire que le market fit est immédiat.

Aujourd'hui, Trustt c'est :

🌶 +2 M€ d’ARR

🌶 +30 collaborateurs

Au cours de cet épisode :

👉 Comment créer une communauté en partant de 0 ?

👉 Ses meilleurs tips en cold call/email

👉 Les recettes pour animer une communauté

👉 Son framework de prise de décision au quotidien

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf

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Guillaume est le CEO de lemlist, un des SaaS les plus médiatiques de la scène française.

Et pour cause, il a atteint 10 M$ d’ARR et 150 M$ de valorisation en moins de 4 ans…et sans lever de fonds.

Un de ses secrets, c’est le personal branding. Il a misé dessus dès le début.

Et aujourd’hui, il transmet ça a ses équipes.

Spoiler : ça fonctionne très bien !

Au cours de cet épisode :

👉 Transmettre un mindset “content” à ses employés dès le jour 1

👉 Les secrets du programme “lemtastic” pour ses équipes

👉 Comment gérer les aspects négatifs du personal branding ?

👉 Son organisation perso : outils et routines

📕 Les outils recommandés par Guillaume

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Qui n’a jamais vu une traduction bancale sur un site web ?

Et bien c’est justement le problème que résout la solution d’Augustin.

En 2016, il co-fonde Weglot.

Une solution SaaS qui permet de traduire et diffuser son site en plusieurs langues.

Sans prise de tête. Autant dire vous dire que la mayonnaise a vite pris.

Les utilisateurs sont venus à lui (presque) “sans effort”.

Aujourd'hui, Weglot c'est :

🌶 +10 M€ d’ARR

🌶 +40 collaborateurs

🌶 +45 M€ levés

Au cours de cet épisode :

👉 Comment être référencé l’app store de Wordpress & co ?

👉 L’erreur a absolument éviter quand on distribue sur ces canaux

👉 Comment bien choisir ses partenaires tech ?

👉 Les règles de fonctionnement de son Customer Support

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