Sailor Man – Mijn reis in marketing- en sales-land

Vis jij met een sleepnet, of gebruik jij een speer om net die ene vis te vangen? Dat is de metafoor die Pierre Vanderfeesten gebruikt om het verschil tussen account-based marketing en traditionele marketing te duiden. We spreken over de Belgische oorsprong van de achternaam van Pierre, over het verloop van zijn carriere, zijn bedrijven (Festiviter, Createment en Brollo) en bespreken dark patterns van marketing. Een boeiend gesprek met een bevlogen B2B marketeer.

Ik spreek met Nico Stam over zijn carrière en de rol van makers in marketing. We hebben het over hoe hij van techneut met gevoel voor ontwerp altijd zoekt hoe hij verschillende disciplines kan combineren in zijn rol als freelancer, product manager en ondernemer. Ook spreken we over de verantwoordelijkheid die je als maker hebt voor de producten die je maakt.  

Ik spreek met Joris Krabbenborg over wat het optimale B2B marketing team is. Wat is de samenstelling, welke activiteiten worden ondernomen, welke marketingmiddelen worden ingezet. En hoe meet je je resultaten? We spreken over de carriere van Joris. Hoe hij begon op de MAVO, en uiteindelijk afstudeerde als master of science op de Universiteit van Twente. En Joris vertelt waarom B2B marketing zo leuk is en waarom er zoveel te 'halen' is.

Ik spreek met Erno Hannink over zijn podcast (de Erno Hannink Show), zijn werk als business coach en het nemen van betere beslissingen (als ondernemer). Erno helpt ondernemers bij het maken van betere beslissingen, waarmee ze hun bedrijf kunnen laten groeien. Een geboren tukker die is neergestreken in Doetinchem en die o.a. de Social Media Club in Amsterdam opzetten en WordCamp naar Nederland haalde. Hij vertelt bevlogen over zijn passie om ondernemers te helpen structuur aan te brengen in hun gedrag en daardoor betere beslissingen te nemen.

Na een kleine onderbreking i.v.m. de (zomer)vakantie gaat mijn reis in marketing- en salesland door. Deze week spreek ik met vakgenoot John Sportel. Hij is verantwoordelijk voor marketing en sales bij Gronings internetbureau beeproger. Een bureau dat zich vooral bezig houdt met de technische realisatie van B2B (business-to-business) websites en applicaties. Ik heb het met John over zijn bureau, maar ook over zijn ochtendroutine en zijn eigen nieuwe avontuur van business- en performancecoach.

Deze week is Nico de Jong te gast. Nico is strateeg, pragmaticus en – zoals hij zelf zegt – man met een plan. We hebben het over waar de grens ligt van ethiek in marketing en sales. Wat is precies het verschil tussen overtuigen en manipuleren. We bespreken onder andere de principes van Cialdini, altercasting en andere manieren om op een ethische manier psychologie te gebruiken in marketing en sales.

De tweede episode van Sailor Man de poscast. Ik spreek met Bouke Vlierhuis over contentmarketing en alles dat ermee te maken heeft. Hoe je meer vanuit je publiek moet redeneren, en minder vanuit je product. We hebben het over data-gedreven marketing, experimenteren, artificial intelligence en meer.

In de eerste aflevering van Sailor Man de podcast is mijn eerste gast Joost Derks, van Schakel Marketeers. Met Joost heb ik het over marketing automation en filosoferen we er lustig op los hoe de toekomst van marketing eruit zou kunnen zien.

Ik ben Milan en ik heb een idee: Mijn reis naar optimale sales vastleggen in een podcast. Dat zorgt ervoor dat ik leer van gasten die ik interview en dat jij met me mee reist en profiteert van de kennis die mijn gasten delen. Hopelijk zo vermakelijk als de Zelfspodcast, Man man man en Podcast over Media. En hopelijk leerzaam zoals The Tim Ferriss Show, De IMU Podcast of de CRO.CAFE Podcast. Ga je mee?

Bij Pixelpillow ben ik mede-eigenaar en verantwoordelijk voor marketing, sales en accountmanagement. En heel eerlijk? Ik doe veel op intuïtie. Dat gaat me redelijk af, maar toch wil ik meer van met name het sales-vak leren. Wat is verkopen, hoe doe je dat volgens het boekje? En werkt dat beter dan hoe ik het nu doe?

Deze aflevering heeft niet veel om 't lijf, maar is voor mij vooral de stok achter de deur. Je moet gewoon beginnen, toch?

Tot snel!