Hast du dich jemals in einem Sales Call gelangweilt, während dein Gegenüber stundenlang über Namen, Positionen und Unternehmensdetails gesprochen hat? In dieser Folge sprechen wir über einen völlig neuen Ansatz für effektive Vorstellungsrunden, die Mehrwert liefern und das Interesse der Entscheider weckt.

00:00 - Intro

00:40 - klassische Vorstellungsrunden sind Zeitverschwendung

03:30 - Alternativer Ansatz für Vorstellungsrunden

07:00 - Was hat die Intro mit der Discovery zu tun?

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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:

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In dieser Folge dreht sich alles um das Thema "Urgency" im Sales. Ich spreche über die Herausforderungen, denen sich Seller oft gegenübersehen, wenn es darum geht, Dringlichkeit in ihre Deals zu bringen. "Das Angebot ist nur noch bis Ende des Monats gültig" - zieht einfach nicht mehr!

00:00:00 - Intro

00:00:50 - Urgency im Sales oder Manipulation?

00:03:24 - Urgency kann man nicht künstlich erzeugen

00:08:51 - Der Business Case als Hilfe

00:12:06 - Nice-to-have vs. Must-have

00:13:58 - Zusammenfassung

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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:

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In dieser Episode diskutieren wir die Frage, was im Vertrieb wichtiger ist: Qualität oder Quantität? Besonders in der Kundenakquise stehen wir vor der Herausforderung, die richtige Balance zwischen der Anzahl der Verkaufsgespräche und deren Qualität zu finden.

Wenn wir uns nur auf Quantität konzentrieren, fehlt uns die Zeit, um jedes Gespräch sorgfältig vorzubereiten und nachzubereiten. Andererseits, wenn wir uns nur auf Qualität konzentrieren, könnten wir nicht genug Gespräche führen, um unsere Ziele zu erreichen.

Was ist also jetzt richtig?

00:00 - Intro

00:54 - Herausforderungen bei der Balance zwischen Menge und Qualität

02:57 - Die Kunst, sowohl Quantität als auch Qualität zu erhöhen, ohne dass die Qualität leidet

06:55 - Die Analogie zum Autofahren

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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:

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In dieser Episode sprechen wir über das Thema "Mentor finden". Ein Zuhörer hat mir diese Frage über den Sales Career Newsletter geschickt und ich erkläre in dieser Folge, wie ich mir einen Mentor suchen würde.

0:00 - Intro

01:00 - Warum viele Manager und Teamleads keine Zeit für Mentoring haben

02:20 - Die Notwendigkeit, Mentoring selbst zu suchen

02:55 - Wie ich einen Mentor gefunden habe

03:22 - Die Bedeutung von Sales Communities für den Austausch und die Unterstützung

05:35 - SDRs of Germany und LinkedIn

07:22 - Bezahltes Mentoring / Coaching

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In dieser Folge bin ich zu Gast im neuen Go To Network Podcast von Christoph Karger. Wir sprechen vor allem darüber, wie mir Communites, Networking und Personal Branding in meiner bisherigen Sales Karriere geholfen haben. Außerdem gehen wir auf aktuelle Trends und typische Karrierefragen im Tech Sales ein.

00:00:00 - Intro

00:04:27 - Eine unangenehme Erfahrung im Startup Sales

00:09:00 - Der Einfluss von KI und Automatisierung auf Sales

00:11:44 - Zukünftige Veränderung der Sales Rollen

00:18:15 - Industry-Hopping erschwert den Aufbau eines Netzwerks

00:24:52 - Social Selling wird mit Personal Branding und Networking verwechselt

00:31:30 - Der Einfluss von Sales Communities auf meine Karriere

00:35:03 - Wie können Unternehmen Communities nutzen?

00:39:58 - Mein Tipp für Mentale Gesundheit im Sales

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Eine prall gefüllte Pipeline ist der Traum eines jeden Sellers. Daraus kann allerdings schnell ein Albtraum werden.

In dieser Folge gehe ich deswegen darauf ein, warum ich gerne disqualifiziere und eine kleinere Pipeline habe.

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In dieser Folge gehe ich auf eine Frage ein, die ich als Antwort auf den Sales Career Newsletter bekommen habe: Wie gehe ich mit dominanten Käufern auf der anderen Seite um?

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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:

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In dieser Folge bin ich zu Gast im DEAL Podcast und unterhalte mich mit Jiri Siklar über Ownership in der eigenen Karriere.

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Unser Kommunikation ist geprägt von WhatsApp, Slack, DMs und E-Mails. Die meisten von uns telefonieren inzwischen nicht mehr so gerne.

Dabei vergessen wir, dass schriftliche Kommunikation nicht immer der Königsweg ist.

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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:

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Es gibt kaum etwas, dass uns Seller mehr aufregt als geghosted zu werden. Deswegen teile ich in dieser Folge 3 Dinge die ich tue, um nicht ignoriert zu werden.

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