In dieser Folge teile ich einen Fail aus meiner Zeit als Account Executive und was ich daraus zum Thema Discovery gelernt habe.

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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:

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In dieser Folge beantworte ich eine Frage, die ich in einem Sales Training gestellt bekommen habe: "Was mache ich, wenn ich in der Woche nicht genug Meetings habe um mein Ziel zu erreichen?"

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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:

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Bist du gerade auf Jobsuche für deinen nächsten Sales Job, oder wirst es bald sein? Dann hab ich in dieser Folge 3 Tipps für dich, um dir das Interview zu holen und aus der Masse an Bewerbungen herauszustechen!

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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:

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Kennst du Aussagen wie: "Mein Manager coacht mich nicht." Oder: “Meine Firma investiert nicht in mich."?

Du fühlst dich im Stich gelassen. Nur minimales Training, kaum Unterstützung. Viele Manager waren Top Seller, aber als Coach...naja. Ich habe das auch erlebt, genau wie du. Hab mich selbst durchgebissen, mit viel Trial & Error und endlosen Arbeitstagen. Aber weißt du was? Es gibt eine Abkürzung:

Nimm deine Karriere selbst in die Hand! Dazu in dieser Folge meine 6 Favoriten für Sales Learning, damit du dich schneller weiterentwickeln kannst.

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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:

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Als ich selbst angefangen habe, mich auf eine Führungsrolle vorzubereiten, hatte ich noch keine Führungsverantwortung.

Meine Aufgabe war lange Zeit, alles mögliche über SaaS Sales zu lernen, zu dokumentieren was ich lerne und wie ich die Prozesse entsprechend aufbaue.

Inzwischen weiß ich, dass es mehr als nur Trial & Error braucht, um erfolgreich in einer Führungsrolle zu starten.

Und genau darum geht es in dieser Folge.

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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:

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In dieser Folge sprechen wir über die 3 wichtigsten Dinge, damit du erfolgreich im Cold Calling wirst.

Ich selbst war blutiger Anfänger, als ich mit Cold Calling gestartet habe. Inzwischen habe ich aber einen Weg gefunden, um mich in jeder neuen Situation schnell zurecht zu finden und keine Angst mehr vor dem Hörer zu haben.

Deswegen habe ich in dieser Folge die 3 Dinge zusammengefasst, auf die es meiner Meinung nach ankommt.

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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:

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Du weißt, wie wichtig es ist, gut informiert in einen Sales Call zu gehen. Wahrscheinlich hast du auch schon oft versucht, dich richtig vorzubereiten, bist dabei aber im Rabit Hole gelandet und hast noch 30 Minuten immer noch nicht alles zusammen, was du brauchst.

Ich will nicht lügen und so tun, als ob man innerhalb von 5 Minten ein komplettes Bild haben kann, um informiert in einen Sales Call zu gehen. Aber wenn du weißt, wo und wonach du suchen musst, kannst du in gut 15 Minuten genug Informationen haben, um ein Verständnis für deinen Prospect zu entwickeln und im Gespräch mit deiner Vorbereitung zu glänzen.

Manchmal hat man einfach nicht die Zeit, stundenlang zu recherchieren, auch wenn man es will. Deshalb zeige ich dir heute einige effektive Methoden, um deine Recherchezeit zu verkürzen und trotzdem gut vorbereitet zu sein. Dabei konzentrieren wir uns darauf, ein Bild vom Unternehmen, den Mitarbeitenden, wichtigen Kontaktpersonen und dem aktuellen Tech Stack zu erhalten.

Ich führe dich also jetzt mal durch den Workflow den ich nutze, um meine Target Accounts zu recherchieren.

00:00 - Intro

01:10 - Warum ist Vorbereitung wichtig?

03:13 - Social Media

04:42 - Google Alerts einrichten

05:30 - Google

08:15 - Das eigene CRM

09:58 - Website des Unternehmens

11:40 - Stellenbeschreibungen offener Positionen

13:25 - Crunchbase

14:15 - G2, OMR reviews und Analysten Reports

15:10 - Glassdoor und Kununu

16:18 - BuiltWith

17:00 - Zusammenfassung
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:

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Die erste Phase des Verkaufsgesprächs ist entscheidend für den Erfolg des gesamten Prozesses und Sales Cycle. Eine erfolgreiche Discovery ermöglicht es dir, die Bedürfnisse deines Kunden zu verstehen und ihm eine passgenaue Lösung anzubieten. Doch wie gelingt eine erfolgreiche Discovery? Und spielt sie wirklich nur in der ersten Phase des Sales Cycles eine Rolle?

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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:

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Das Leben ist immer voller Veränderung. Besonders im SaaS Sales. Manchmal bringt die Entwicklung dabei viele Herausforderungen mit sich, aber auch das Potenzial, dass man über sich hinauswachsen kann und etwas lernt.

Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:

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Persönliche Entwicklung ist eine Reise, die nie endet, denn man findet jedes Mal neue Ziele für sich selbst. Doch wie beginnt man und was kann man im Vertrieb über sich selbst lernen?

All das und viel mehr ist heute Thema im Gespräch mit Jiri Siklar, Senior Enterprise Account Executive bei MongoDB & Host des DEAL Podcast.

Dabei berichtet Jiri von seinen Methoden, seinem Antrieb und wie er seine Karriere in den letzten 15 Jahren aufgebaut hat. 

00:00 – Intro 

01:02 – Welchen Rat gibst du deinem jüngeren Ich? 

02:22 – Vorstellung Jiri 

04:24 – Was ist Psychology of Execution?

11:36 – Wie kann man die Faulheit überwinden? 

16:00 – Wie lernst man im Sales Dinge über sich selbst?

20:21 – Die Karriere von Jiri 

27:34 – Wie hast du das Ego überwunden?

35:42 – Was war dein größtes Down? 

38:53 – Ein Blick in Jiri’s Bücherregal 

41:58 – Was wäre der Titel deiner Autobiographie?

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Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier:

Tyrone auf LinkedIn

Sales Career Show auf YouTube

Sales Career Newsletter

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Der Sales Career Podcast wird dir präsentiert von:

SDRs of Germany

Bei SDRs of Germany findest du die einzige deutschsprachige Sales Development Platform in DACH mit vielen Ressourcen, Events und Workshops, die dir helfen im Sales noch besser zu werden.

und

HYRE

HYRE ist die #1 Sales Talentplattform führender Tech Unternehmen. Hier kommen Tech Unternehmen und Seller auf einer Platform zusammen und können, ohne großen Recruiting Aufwand, zueinander finden.

Hier geht's zu den Jobs bei HYRE 

Und wenn du Seller für dein Team suchst, kannst du hier mit HYRE arbeiten.

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Happy selling!