Vertrieb ist Vertrauen ist Menschlichkeit und genau das lebt Josephine Wichmann, Head of Sales bei Foodji.

Sie kommt aus der Gastronomie und hat einen sehr interessanten Werdegang hinter sich, von dem sie erzählt.

Dabei berichtet sie von der Wichtigkeit neue Methoden auszuprobieren und präsentiert einen kurzen Pitch für die persönliche Weiterentwicklung.

00:00 – Intro 

00:50 – Welchen Rat gibst du deinem jüngeren Ich?

01:51 – Vorstellung Josephine

09:24 – So kam Josephine von der Gastronomie zum Sales

16:59 – Der Einstieg und die ersten Gespräche 

21:34 – Neue Methoden ausprobieren  

25:53 – Josephines Entwicklung zum Head of Sales 

29:06 – Wie ist der Sales Prozess bei Foodji definiert?

32:33 – Was sind die nächsten Ziele? 

Wenn du mit Josephine reden willst und mehr über Foodji erfahren willst, findest du sie hier auf LinkedIn:

#resilienz #netzwerken #socialselling

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Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier:

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Der Sales Career Podcast wird dir präsentiert von:

SDRs of Germany

Bei SDRs of Germany findest du die einzige deutschsprachige Sales Development Platform in DACH mit vielen Ressourcen, Events und Workshops, die dir helfen im Sales noch besser zu werden.

und

HYRE

HYRE ist die #1 Sales Talentplattform führender Tech Unternehmen. Hier kommen Tech Unternehmen und Seller auf einer Platform zusammen und können, ohne großen Recruiting Aufwand, zueinander finden.

⁠Hier geht's zu den Jobs bei HYRE ⁠

Und wenn du Seller für dein Team suchst, kannst du ⁠hier mit HYRE arbeiten⁠.

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Happy selling!

Wie kann man es schaffen, vom Schulabbrecher zum Sales Manager aufzusteigen?

Eine dieser Success Stories ist der Werdegang von Michael Kannacher, Sales Manager EMEA bei der iDeals Solutions Group.

Tyrone unterhält sich in dieser Folge mit Michael über viele spannende Themen zu seinem Werdegang und warum Persönlichkeit im Sales so wichtig ist.

00:00 – Intro

00:58 – Welchen Rat gibst du deinem jüngeren Ich?

02:38 – Vorstellung Michael

12:08 – Wie kamt ihr bei iDeals zur aktuellen Diskussion der 4 Tage Woche?

16:30 – Sind Leute aus der Gastronomie immer gut im Sales?

20:49 – Vom eCommerce zu Stack Overflow

26:05 – Wie sieht es aus, wenn sich dein Team individuell weiterentwickeln kann?

28:02 – Was ist das Highlight deiner bisherigen Karriere?

30:33 – Wie geht man mit dem Spagat zwischen Leadership und Dashboards im Sales um?

33:13 – Diese Frage sollten Bewerber häufiger stellen

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Happy selling!

In dieser Woche im Sales Career Podcast trifft sich Tyrone mit Jordan Abbott.

Jordan hat seine eigene Agentur mit seinem Vater gegründet und ist dort B2B Social Influence & Interaction Advisor.

Was dieser Titel bedeutet und Jordan eigentlich macht, erklärt er im Gespräch mit Tyrone, wobei er auf seinen Werdegang eingeht und wie er von B2C zu B2B und schlussendlich zum Social Selling kam.

00:00 – Intro

02:08 – Vorstellung Jordan Abbott

03:17 – So kam Jordan zu Sales

17:04 – Die Entstehung von Supero

20:58 – Wie Jordan von Traditional Sales zu Lead Gen kam

22:06 – Der Beginn von Social Selling

27:42 – How to: Social Selling

31:29 – Die Zukunft von Social Selling

43:09 – Ist Social Selling die moderne Version vom Golfspiel mit Kunden?

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Happy selling!

Diese Woche ist Susanne Heckel im Sales Career Podcast zu Gast.

Susanne ist nicht nur meine Kollegin bei Seismic, sondern auch eine sehr erfahrene und schlagfertige Vollblut-Vertrieblerin.

In dieser Folge sprechen wir über ihren Einstieg in den Softwarevertrieb, wie es damals war Hard- und Software zu verkaufen und was sich seitdem für sie, aber auch für die Tech Branche verändert hat.

Viel Spaß beim Zuhören!

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Links zu dieser Folge:

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Happy selling!

In this episode, we've got Krysten Conner who's got a pretty wild career journey.

She started as a high school teacher, but then realized the education system wasn't for her. She got into the startup sales world and worked at fast-growing companies like Tableau and Outreach!

Krysten's story is super relatable. She never thought she'd end up in sales. She wanted to be a teacher, help people, and change the world. After teaching for three years, she joined her family's insurance business but eventually found her true passion in sales.

Trust me, you don't want to miss this episode. It's perfect for anyone at the beginning of their sales journey or those looking for some inspiration on the Account Executive journey.

Give it a listen and let me know what you think on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/

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German below:

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Happy selling!

In this episode of the Sales Career Podcast, Steph shares her journey into Sales Enablement.   

Steph is currently the Senior Director of Revenue Enablement at Loopio. 

She shares her career journey, from marketing and account management to sales operations and enablement.  Steph emphasizes the importance of trying new things and not being afraid of failure. 

Stephanie discusses her passion for sales enablement, which she sees as people enablement, and gives advice to those transitioning into the role. She also shares tips on being strategic and balancing tactical tasks with long-term priorities.  

Stephanie encourages young sales professionals to explore different paths and gain diverse experiences. Don't miss this episode full of valuable insights for anyone interested in sales enablement or looking to advance their sales career.

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GERMAN:

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Happy selling!

Max hat als Kind geschauspielert und ist um die Welt gereist. In dieser Folge erfährst du, wie sein Weg ihn aus der Schauspielschule in den Tech Sales gebracht. Außerdem teilt Max seine Erfahrung als Sales Coach, die er aktuell in der Hyrise Academy einbringt.

Er betont die Wichtigkeit, authentisch zu sein und sich nicht zu verstellen, um jemand zu sein, der man nicht ist. Dabei erzählt Max von seinen Anfangsjahren im Vertrieb, als er versuchte, sich an die klassische Art und Weise anzupassen, wie er dachte, dass die Welt funktioniert oder funktionieren sollte.

Was ich an Max besonders interessant finde, ist, dass er auch von seinen Erfahrungen in anderen Branchen erzählt hat. Darunter Schauspiel, Finanzen und Versicherungen, Call Center und Immobilien. 

Als jemand, der in seiner Kindheit Schauspieler war, erklärt Max die Parallelen zwischen Schauspiel und dem Vertrieb und wie Resilienz in beiden Bereichen unerlässlich ist. Er erzählt auch von seinem Einstieg in die Tech-Sales-Branche und warum er heute als Coach und freiberuflicher Berater arbeitete.

Du solltest dir diese Folge unbedingt anhören, wenn du dich für eine Karriere im Vertrieb interessierst oder einfach nur von einem erfahrenen Vertriebsprofi lernen möchtest, wie man authentisch bleibt und sich in verschiedenen Branchen weiterentwickelt.

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Happy selling!

In dieser Folge des Sales Career Podcasts spreche ich mit Chris Wigan, einem Vertriebsprofi mit mehr als 12 Jahren Erfahrung in B2B Software Sales.  

Chris betont die Wichtigkeit, im Vertrieb authentisch zu sein und nicht nur einem Skript zu folgen. Er empfiehlt, seine Persönlichkeit in jedes Gespräch einzubringen, um das Vertrauen des Gesprächspartners zu gewinnen.   

Chris erklärt außerdem auch den Unterschied zwischen Management, Führung und Mentoring und wie diese Fähigkeiten helfen können, eine positive Arbeitsumgebung im Vertrieb zu schaffen. 

Er geht außerdem auf die Wichtigkeit von klaren Rollen und Zielen sowie von Incentives, die auf die Unternehmensstrategie ausgerichtet sind, ein.  

Chris teilt seine Erfahrungen als SDR, Account Executive und CRO.   

Zum Schluss erklärt Chris noch, warum er sich nach vielen Jahren als CRO entschieden hat, jetzt wieder als Account Executive bei einem großen Tech Unternehmen zu arbeiten um wieder eine Work-Life-Harmonie zu erreichen.

Chris auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/chriswigan/

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Happy selling!

In der neuesten Folge des Sales Career Podcasts spreche ich mit Stanley über seine ungewöhnliche Reise in den Vertrieb. 

Stanley hat nicht den typischen Tech Sales Background, nutzt aber die gleichen Prinzipien um selbst im Vertrieb erfolgreich zu sein und sein Wissen jetzt an seine Kunde weiterzugeben.

Obwohl er in einer einfachen Familie aufgewachsen ist, wusste Stanley schon früh, dass er beruflich erfolgreich werden will. Angefangen als High-Ticket-Closer ist er inzwischen selbst Unternehmer und berät seine Kunden dabei, das richtige Team und die richtigen Prozesse aufzubauen, um im Vertrieb zu wachsen. 

Wir diskutieren auch die Bedeutung der eigenen Persönlichkeit im Vertrieb und wie man Kunden auf persönlicher Ebene erreicht, um den Verkauf abzuschließen. 

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Happy selling!

In der neuesten Folge des Sales Career Podcast habe ich den Co-Founder und CEO von Creatext, Lukas Kemkes, interviewt. 

Lukas ist ein echter Allrounder mit einer Menge Erfahrung aus unterschiedlichen Bereichen wie Consulting bei McKinsey und als Lehrer in Ecuador. Am Ende hat ihn sein Weg zu Tech Sales geführt.

Ich war begeistert von seiner Arbeit im Bereich Machine Learning, insbesondere bei Tesla. Das Thema ist sehr komplex, aber auch unglaublich faszinierend, was man alles mit Daten machen kann. 

Lukas hat mir erzählt, wie er und sein Team zur Gründung von Createtext gekommen sind und wie Creatext Tech Sellern dabei hilft, über eine Vielzahl von Machine-Learning-Modellen, die sie trainiert haben, wichtige Informationen aus Jobbeschreibungen, KPI's, Webseiten, Social-Media-Beiträgen und Finanzberichten zu extrahieren. Diese Menge an Informationen können wir dann nutzen, um kurze und passende Texte für unser Prospecting zu nutzen.

Am Ende des Interviews haben Lukas und ich über das Gründen von Startups im Allgemeinen gesprochen. Lukas betont, dass Personal Branding ein wichtiger Faktor ist und dass es sich lohnt, so oft wie möglich relevante Dinge auf LinkedIn zu posten. Außerdem ist auch wichtig, genügend Follow-Ups zu machen und nicht aufzugeben. Eines der coolen Dinge am Tech-Bereich, so Lukas, ist, dass es eine soziale Aufstiegsmöglichkeit bietet, ohne dass man privilegiert sein muss.

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Creatext: https://www.creatext.ai/

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