Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb

Software Deals schneller und effektiver abschließen.

Heute erfährst du, welche 4 Quickfixes du brauchst, um deinen Kunden zu überzeugen und den Zufall aus deinen Deals rauszunehmen.

Seller müssen die Sprache des Kunden sprechen.

Heute gehts es um den Consultative Sales und wie Seller durch fundierte Beratung und Fachwissen dem Kunden helfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen, um den größtmöglichen geschäftlichen Nutzen zu erzielen.

Willst du rausfinden, ob ihr schon Consultative Sales macht? Hier kannst du ckecken, wie weit ihr seid: https://www.sales-elements.io/landing/asset-consultative-sales

"Kunde ist König" – Es ist Zeit diesen Mythos zu begraben, denn wer im Sales nur reagiert, verliert.

Heute geht es um 3 Mindset Blokaden, die dafür sorgen, das Deine Seller es nicht schaffen Kunden zu committen und den Sales richtig zu führen und wie man diese als Team auflöst.

Back to Profit - ein Motto, was auch in deutschen Unternehmen immer relevanter wird.

In vielen Unternehmen, die wachsen wollen, wird es immer relevanter Strukturen und Systeme zu schaffen, die das Unternehmen befähigen, aus sich heraus nachhaltig Wert zu generieren. Ohne oder mit nur wenig Fremdkapital in der Lage zu sein, sich unabhängig zu entwickeln.

Neukunden zu gewinnen und Kundennutzung zu maximieren, sind die zwei Faktoren, die den Umsatz von Software und IT Unternehmen steigern und sie dadurch wachsen & skalieren lassen. Aber wie setze ich diese Themen effektiv um? Welche Faktoren sind dabei wirklich wichtig?

Heut geht es um 5 Schritte, wie du Umsatzwachstum und Skalierung in deinem Unternehmen sicher stellst und 5 Gründe, warum dein Head of Sales vielleicht nicht der Richtige für diese Aufgabe ist.

Fast kein Salesteam, mit dem wir zusammenarbeiten, hat eine klare interne Führung mit definierten Werten und einer etablierten Saleskultur.

Warum? Es gehört zu den letzten Themen, mit denen sich Sales Organisationen auseinandersetzten, obwohl genau dieses Thema eine Kernrolle beim Wachstum des Salesteams und des Unternehmens selbst spielt. Erst wenn die Performance sinkt und sich etwas verändern muss, wird überlegt, wie der Sales anders funktionieren könnte.

Heute geht es um die Fragen, was Führung im Sales überhaupt bedeutet, warum sie so wichtig ist, was Führung mit Enablement zu tun hat und wie man sie effektiv etabliert und aufrecht erhält - hör' jetzt rein!

In dieser Podcast Folge diskutieren wir eine provokante These: SDRs sind in einer modernen & effektiven Salesorganisationen nicht nötig?

Heutzutage sind neue Strategien und Strukturen notwendig, um eine erfolgreiche Vertriebsorganisation aufzubauen. Welche Rollen sind dabei besonders gefragt? Brauch es die Rolle des SDRs und ist es im modernen Software Sales überhaupt sinnvoll, dass Sales Engagement durch SDRs zu fragmentieren?

Heute ist Volker Hein zu Gast bei Daniel Heltemes.

Wie genau geht Volker Hein im B2B Sales vor und wie funktioniert Outbound Sales für B2B SaaS Scale-Ups eigentlich im Detail? Heute geht es um diese und viele weitere Themen wie:

Schaut auch gerne bei Daniel vorbei:

Das Ende des Quartals steht an und für viele heißt das: Stress pur. Unter Druck müssen noch die Deals reingeholt werden.

Heute geht es um 3 Themen, die dir helfen können, dem Quartalshamsterrad zu entkommen und deinen Sales endlich unabhängig von Deadlines aufzubauen.

Wir öffnen für kurze Zeit unsere Trainings-Programm wieder für neue Member mit limitierten Plätzen. Jetzt Platz sichern:

https://www.sales-elements.io/landing/event-june-sales?utm_source=podcast-170

Heute ist Volker Hein zu Gast bei a founders podcast with Thimo Gleitsmann.

Es geht um Volkers Karriereweg bei SAP, Business, den Software Sales in DACH, Mindset und vieles mehr, hör jetzt rein!

Schau auch gerne bei Thimo vorbei: