Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb

Wie führt man ein Software Salesteam zum Erfolg? Worauf kommt es wirklich an in der Führung vom Team und in der Etablierung von Prozessen?

Wie schafft man ein echtes A-Player Team zu entwickeln, das Top Seller anzieht? Hör Dir diese Folge an, wie Volker ein Salesteam im Software & IT Sales führt.

Erfolg im Software & IT Sales als Seller ist großenteils abhängig von Deiner Sicht auf dich selbst, deine Rolle, die Prozesse und deine Arbeit selbst. Das richtige Mindset kann dein Selbstbewusstsein, deine Resilienz und damit auch deinen Erfolg im Sales bestimmen.

Aber welches Mindset macht den Unterschied zwischen dem Durchschnittsseller und den Top 1%?

Heute geht es um 6 Themen, die Top 1% Seller über ihre Kunden verstanden haben und die dir helfen können, Dein Mindset zu verändern, deine Kunden besser zu verstehen und dadurch präziser mit ihnen zu arbeiten.

Vor allem in 2024 legen viele Unternehmen den Fokus auf effizientes und profitables Unternehmenswachstum.

Da sich der Markt größtenteils abgekühlt hat und die Risikobereitschaft von Investoren heute eher gering ist, geht es vor allem darum, hochprofitabel zu wirtschaften, hohe Margen zu erzielen und eine gesunde und nachhaltige Kundenstruktur aufzubauen. Ein großes Problem ist dabei in vielen Firmen, dass die Sales Performance stark abhängig von einzelnen Sellern ist, die den Großteil der Deals abschließen.

In der heutigen Podcastfolge geht es um 4 Anhaltspunkte & Stellschrauben, die dir dabei helfen, dieses Thema aufzulösen und einen nachhaltigen, hochprofitablen und von einzelnen Sellern unabhängigen Sales aufzubauen. Hör jetzt rein!

Sollte man besondere Titel an Seller im Software & IT Sales vergeben? Hilft mir das und wenn ja, wie gehe ich richtig damit um?

Auch wenn manche das Vergeben von 'ausgedachten' Titeln für unehrlichen Sales halten, geht es in der heutigen Folge um die Vorteile, die ein passender Titel im Software & IT Sales haben kann und wie du durch deinen Titel ein anderes Standing gegenüber deinen Kunden bekommst.

Wie genau funktioniert Kaltakquise in 2024?

Heute geht es um 3 große Themen, die alle Software & IT Seller in der Kaltakquise falsch machen.

Da bei vielen Sellern im Software & IT Vertrieb immer wieder Fragen zum Thema Kaltakquise aufkommen, geht es in dieser Podcast Folge genau darum. Wie du anders mit diesen Themen umgehst, dich dadurch von allen anderen Sellern differenzierst und Outreach machst, der zum Closing führt, erfährst du in dieser Folge.

Ich will mit dir über Geld sprechen.

Fast alle Seller im Software & IT Sales, auch wenn sie es oft nicht direkt zugeben wollen, sind in diesem Job, weil sie Geld verdienen wollen. Und diese Chance bekommst du im deutschen Software & IT Sales. Nur hier ist es ohne jahrelange Ausbildung und ohne viel Erfahrung möglich, 6-stellige Bonuszahlung zu erhalten. Aber trotz diese ursprünglichen Wunsches erreicht kaum ein Seller dieses Ziel.

Warum? Weil sie nichts für dieses Ziel tun.

Nur wenige Seller sind bereit, die Arbeit reinzustecken, die es braucht, um so ein Ziel auch tatsächlich zu erreichen. Denn wer generischen Outreach, Discoverys und Pitches macht, der wird auch nur generische Ergebnisse erzielen.

Wenn du mehr darüber erfahren willst, wie du deine Ziele im Sales tatsächlich erreichst - hier lang:

Wie schaffe ich es, ein Value Advisor für einen Kunden zu sein?

Da sich Software heutzutage immer mehr ähnelt, ist es nahezu unmöglich geworden, sich rein durch Features & Functions zu differenzieren. Kunden brauchen keine Produktexperten, sondern Value Advisor, die sie zu ihren individuellen Geschäftsprozessen beraten können und dadurch einen echten Impact bieten.

Aber wie erreicht man als Seller diesen Status? Was brauchen Kunden, um dich nicht nur als Seller, sondern als Industrieexperten wahrzunehmen?

Hör jetzt rein, um mehr zu erfahren!

Was braucht es, um Vertriebsmitarbeiter schnell und effektive in die Produktivität zu bringen?

Q1 ist vorbei und viele Software & IT Seller haben den Job gewechselt und fangen in einem neuen Umfeld an zu verkaufen. Und obwohl heutzutage das Verkaufen immer schwieriger wird und man sich verschenke Zeit immer weniger leisten kann, dauert es Monate an Vorbereitung und Training bis Seller in ihren neuen Companys erfolgreich verkaufen können.

Es braucht also einen Prozess, der Seller schnell und effektiv auf ein Level bringt, auf dem sie performen können.

Genau darum geht es in dieser Podcast Folge. Von Onboarding über Wrap-Up Time und allem, was du wirklich brauchst, um in einem neuen Umfeld in 14 Tagen durchzustarten.

Willkommen zu Sales Elements!

Es fing an mit dem Launch beim Live Event vom 1. März mit +1000 Teilnehmern -> https://youtu.be/MHBcR2dfFI8 und jetzt, nach Monaten der Arbeit hinter den Kulissen, ist Sales Elements online.

Seit August 2023 arbeitete Volker an der Frage:

Jetzt ist das System endlich online, mit dem Wissen aus über 650 Kundenprojekten und der Erfahrung aus 3 Jahren Coaching gibt es jetzt den genauen Fahrplan für SaaS & IT Seller in Deutschland zu 6-stelligen Bonuszahlungen: https://www.sales-elements.io/

Über 700 Kommentare aus unserem 2-Stündigen Relaunch SaaS Sales Event mit +1000 Teilnehmern auf allen Kanälen. Nicht nur im Event hat Volker Klartext gesprochen, sondern auch zu Euren Kommentaren. Das wird ein Fest!

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