Dominic spricht mit Hans Christian Heinemeyer, CRO bei bookingkit, über eine Situation, die viele Revenue Leader früher oder später erleben: Was passiert, wenn eine große Mission erfüllt ist – und plötzlich die nächste Motivation fehlt?

Hans Christian kam Anfang 2020 zu bookingkit – nur wenige Wochen vor dem ersten Corona-Lockdown. Als Anbieter für die Erlebnisindustrie traf die Krise das Unternehmen direkt im Kern. Nach erfolgreichem Bestehen im Krisenmodus stellte sich schließlich eine unerwartete Frage: Was kommt jetzt?

In dieser Folge spricht Hans Christian offen darüber, wie er mit dieser Phase umgegangen ist – zwischen Selbstreflexion, Gesprächen mit Recruitern und der Frage, ob es Zeit für den nächsten Schritt wäre.

Es geht um persönliche Motivation, Karriereentscheidungen und darum, wie Führungskräfte ihre eigene Mission regelmäßig hinterfragen können.

Lieblingszitat: "Was will ich eigentlich erreichen – und wo kann ich das am besten tun?“

Angesprochene Ressourcen:

• LinkedIn Profil von Hans Christian Heinemeyer
  
• LinkedIn Profil von Dominic Blank
  
• Buchtipps: : Thinking, Fast and Slow - Daniel Kahneman,When: The Scientific Secrets of Perfect Timing – Daniel Pink, The Art of the Start – Guy Kawasaki

Call to Action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören.

Kapitel:

02:05 Start bei bookingkit kurz vor dem Corona-Lockdown

04:50 Wenn nach der Krise plötzlich Motivation fehlt

06:15 Recruiter-Gespräche als Spiegel für die eigene Karriere

08:00 Offene Gespräche mit dem Gründerteam

10:30 Neue Ziele statt Jobwechsel

12:00 Warum People Development plötzlich zum Fokus wurde

14:30 Karriereentscheidungen jenseits von FOMO

17:05 Der Wert von Austausch mit anderen Führungskräften

19:30 Bücher und Routinen, die Hans Christian geprägt haben

Dominic spricht mit Christian Reichert, Chief Revenue Officer bei Shiftmove, über eine Herausforderung, die alle Revenue Leader kennen: Wie analysiere ich eine Go-to-Market Organisation schnell, präzise und ohne perfekte Datenlage?

Christian teilt seinen strukturierten Ansatz mit dem er innerhalb eines Tages erkennt, wie ein Unternehmen Umsatz generiert, wo Risiken liegen und welche Maßnahmen sofort greifen.

Die Folge liefert ein konkretes Vorgehensmodell aus der Praxis, das du sofort anwenden kannst – von Segmentierung über Kohortenanalyse bis zu Leading Indicators.

Lieblingszitat: „Es gibt keine perfekte Datenbasis - das ist ein Märchen.“

Angesprochene Ressourcen:

• LinkedIn Profil von Christian Reichert

• LinkedIn Profil von Dominic Blank

• Buchtipps: The Sales Acceleration Formula – Mark Roberge, The Qualified Sales Leader – John McMahon, Revenue Architects – Jacco van der Kooij

Call to Action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören.

Kapitel:

03:10 Welche Metriken Christian zuerst anschaut

04:33 Segmentieren statt Schätzen: Wie du mit den Daten arbeitest, die du hast

06:15 Kohortenanalyse als Frühwarnsystem für Forecast & Pipeline

08:40 Warum unklare Daten kein Argument gegen Analyse sind

11:00 Welche Fragen du dir in Woche 1 stellen musst

16:10 Das 3-Säulen-Modell: Segmentierung, Kohorten, Leading Indicators

21:00 Wöchentliche Steuerung: Was zählt wirklich?

Dominic spricht mit Michael Rap, Commercial Lead DACH bei Pleo, über die Fähigkeit langfristige Motivation aufrechtzuerhalten. Selbst wenn die Zahlen stimmen und das Business stark wächst, wie stellt man sicher, dass das eigene Energielevel positiv bleibt?

Michael nimmt uns mit in eine sehr persönliche Phase: wie er nach vier Jahren in der Sales-Leadership bei Pleo mit rasantem Wachstum plötzlich Herausforderungen mit seiner Motivation hatte. Er berichtet, wie er ehrlich mit sich und seinem Umfeld wurde – und sich systematisch wieder herausarbeitete.

Eine Folge über mentale Klarheit, Eigenverantwortung und die Kraft, sich die richtigen Fragen zu stellen – bevor man einfach "weiterfunktioniert".

Lieblingszitat: „Borrow energy – don’t force motivation.“

Angesprochene Ressourcen:

• LinkedIn Profil von Michael Rap

• LinkedIn Profil von Dominic Blank

• Podcastempfehlung: The Shawn Ryan Show

Call to Action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören.

Kapitel:

02:10 Die neue Realität im Team – und warum Energie verloren ging
05:39 Erste Impulse: Mission erfüllt oder einfach ausgebrannt?
09:01 „Borrow Energy“ – was Michael sich zurückgeholt hat
10:15 Warum der Kontakt zu Kund:innen oft neue Kraft gibt
12:00 Kleine Hebel: Umgebung verändern, Routinen etablieren
14:28 Die Idee, im Office der Kund:innen zu arbeiten
16:45 Was emotionale Sicherheit im Team wirklich bedeutet
18:08 Die 6-Monats-Regel
20:12 Was Führung heute heißt: Menschlich bleiben, ehrlich sein

Dominic spricht mit Ben Meuthen, ehemaliger VP Sales bei Deskbird und heute Go-to-Market Advisor, über ein zentrales Thema in vielen Sales Teams: Warum Demos nicht konvertieren – und was das mit schlechter Discovery zu tun hat.

Ben erklärt, wie er mit seinen Kunden an Demo-Struktur, Discovery-Fragen und Deal-Fortschritt arbeitet – weg von Feature-Bashing, hin zu Value-Selling.

Diese Folge zeigt, wie eine Demo wirklich aufgebaut werden sollte, wie du dein Team dafür coachst und warum gutes Storytelling oft mehr bringt als zehn neue Funktionen.

Lieblingszitat: „Das Ziel einer Demo ist nicht, alles zu zeigen - sondern das Richtige.“

Angesprochene Ressourcen:

• LinkedIn Profil von Ben Meuthen

• LinkedIn Profil von Dominic Blank

• Buchempfehlung: Start With Why – Simon Sinek

Call to Action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören.

Kapitel:

02:15 Warum mehr Leads keine Lösung sind04:00 Der größte Fehler in Demos: Feature-Bashing08:00 Drei Phasen für jede gute Demo10:40 Projektionsfragen & Storytelling als Schlüsseltechnik13:49 Wie viele Features sollte man wirklich zeigen?15:10 Wann du Budget, Stakeholder & Timeline abfragst – und wann nicht17:20 So trainierst du Demo-Skills im Team20:43 Buch-Tipp: Start With Why

Dominic spricht mit Ramin Mirza, CRO für Business Transformation Management bei SAP, über seine Erfahrungen im Aufbau von Go-to-Market-Teams in Hochgeschwindigkeit – zuletzt als Chief Customer Officer bei Aleph Alpha, einem der spannendsten europäischen AI-Startups mit >500 Millionen eingesammelter Finanzierung.

Ramin hat in nur 18 Monaten über 100 Go-to-Market Rollen besetzt und teilt ungefiltert was sie beim Aufbau, Onboarding und in der Skalierung gelernt haben. Was passiert, wenn Strukturen zu schnell wachsen? Wann leidet die Qualität im Hiring – und wie schützt man die Kultur?

Diese Folge liefert klare Learnings für Sales Leader, Gründer:innen und GTM Verantwortliche, die skalieren wollen – ohne sich dabei selbst im Weg zu stehen.

Lieblingszitat: „Wenn du B-Player einstellst, werden die nur noch C-Player einstellen – und plötzlich hast du die Kaskade.“

Angesprochene Ressourcen:

• LinkedIn Profil von Ramin Mirza

• LinkedIn Profil von Dominic Blank

• Buch-Empfehlung: The 5AM Club von Robin Sharma

Call to action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören.

Kapitel:

01:35 Vom leeren Blatt zur GTM-Organisation - 100 Hires in 18 Monaten04:10 Warum Fokus wichtiger ist als Tempo06:00 B-Player einstellen? Warum das langfristig teuer wird08:30 Onboarding: Von „Here’s your laptop“ zur strukturierten Ramp-Up Journey10:45 Kultur, Speed & Qualität – wie man den Sweet Spot trifft13:20 Onboarding-Playbook statt PowerPoint: Wie man Klarheit schafft16:00 Interviewprozess: Wie man Skill-Gaps früh erkennt und gezielt schließt18:10 Entscheidungsprozesse sauber dokumentieren – auch im Scale-Up

Dominic speaks with Ambre Jeanneau, former Head of Sales Enablement at Parloa, about one of the most misunderstood topics in sales: coaching.

Together they explore how to move away from one-off sales trainings and inspirational sessions and toward structured, scalable coaching embedded in the day-to-day of your sales managers.

Ambre shares her experience driving enablement in hyper-growth environments and explains why sales leaders often default to "doing it themselves" instead of coaching—and what to do about it.

This episode is packed with tactical insights on:

• How to define coaching (vs. training or feedback)

• Micro-coaching moments and where to build them in

• Reframing managers as enablers, not just operators

• Why adoption fails - how to make it sticky

• Designing a coaching culture even without external budget

Favorite Quote: "It’s not about one inspirational session - it’s about consistent, structured conversations that shape behavior over time."

Mentioned Resources:

• LinkedIn Profile Ambre Jeanneau

• LinkedIn Profile Dominic

• Ambre's Enablement Handbook

Call to action: Click "Follow" and check back in two weeks for the next episode.

Chapters:

02:10 Why managers avoid coaching- and how to fix that05:16 Embedding coaching into existing meetings07:26 The difference between coaching, feedback and training10:06 Micro-coaching examples that actually work13:42 How to align expectations around what “coaching” means17:09 Training vs. application: where most companies go wrong19:35 Building psychological safety through coaching

Dominic spricht mit Marko Müller, COO bei Staffbase, über die skalierte Realität eines deutschen SaaS Unicorns: Wie gelingt exzellenter Customer Success, wenn ein Unternehmen rasant wächst?

Marko teilt die Entwicklung von einem klassischen White Glove Ansatz hin zu einem segmentierten, datengestützten CS-Modell – ohne dabei den persönlichen Touch zu verlieren. Die Episode zeigt, wie Staffbase High-Touch-Erlebnisse für große Kunden erhält, Low-Touch-Strecken für kleinere Kunden professionalisiert und dabei klare Rollenverteilungen zwischen CSM, Care-Team und Projektleitung etabliert.

Ein Deep Dive in skalierbaren Customer Success, Onboarding-Prozesse mit Impact und den "Aha-Moment", der langfristige Kundenbindung bei Staffbase sichert.

Lieblingszitat: „Wenn der KPI weekly active reach nach 3 Monaten einen gewissen Wert übersteigt, dann wird der Kunde erfolgreich werden - das nennen wir den 'Aha Moment'“

Angesprochene Ressourcen:

• LinkedIn Profil von Marko Müller

• LinkedIn Profil von Dominic Blank

• Buchtipp: Customer Success - How innovative companies are reducing churn and growing revenue

Call to action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören.

Kapitel:

02:06 Vom White Glove zu skalierbarem CS

04:43 Segmentierung in drei Tiers und datenbasierte Touchpoints

07:01 Warum persönliche Ansprechpartner auch in Low-Touch wichtig sind

09:58 Wer bei Staffbase für Upsells / Cross-Sells zuständig ist

14:03 Launch-Prozess als Schlüssel für Adoption & ROI

17:02 Der Aha-Moment: Was er bedeutet und wie man ihn erreicht

19:14 Welche Launch-Faktoren den größten Einfluss haben

22:35 CS als Teamsport – klare Rollenverteilung als Erfolgsfaktor

Dominic spricht mit Stephan Jantz, Head of Sales bei Circula, über einen Faktor, der in vielen Vertriebsorganisationen unterschätzt wird: der Sales-Prozess als eigentlicher Wettbewerbsvorteil.

Stephan erklärt, warum in gesättigten Märkten nicht das beste Feature gewinnt – sondern der beste Prozess. Und wie er diesen bei Circula, Sharpist und Searchmetrics aufgebaut und weiterentwickelt hat. Im Zentrum steht dabei ein mehrstufiges Value Selling Framework mit strukturierten Discovery-Workshops, das nicht nur Klarheit schafft, sondern auch die Conversion Rates signifikant verbessert.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum Feature Selling langfristig nicht funktioniert

• Wie Circula den Kunden erst verstehen will, bevor die Lösung gezeigt wird

• Welche Rolle Stakeholder-Zusammensetzung im Workshop spielt

• Wie Deal-Qualität systematisch gesteigert wird

• Und was Stephan tun würde, wenn er morgen wieder bei null starten müsste

Lieblingszitat: „Es war nicht das beste Produkt – aber der bessere Prozess hat den Deal gewonnen.“

Angesprochene Ressourcen:

• LinkedIn Profil von Stephan Jantz

• LinkedIn Profil von Dominic Blank

  
  

Call to action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören.

Kapitel:

02:10 Wenn dein Produkt nicht der Marktführer ist – aber du trotzdem gewinnst04:36 Discovery richtig aufbauen – was Stephan verändert hat06:20 Der Workshop als zentrales Qualifizierungsinstrument11:26 Warum Seller erst spät die Software zeigen13:51 Was im Mid-Market wirklich zählt17:18 Der Workshop als größter Hebel im Enterprise-Segment19:54 Wie Vertrauen statt Demo die Conversion pusht22:03 Reverse-Analyse: So entwickelst du deinen eigenen Sales-Prozess

Dominic spricht mit Katharina Menzel, Head of Recruiting bei HeyJobs, über ein Extrembeispiel im Sales-Hiring: 90 offene Rollen in nur 6 Monaten.

Wie setzt man so eine Herausforderung operativ um, wenn Ressourcen knapp sind und der Markt umkämpft? Katharina teilt, wie ihr Team – gemeinsam mit Executives, Externen und datenbasiertem Prozess – über 70 Hires geschafft hat. Was dabei funktionierte, was nicht und was sie heute anders machen würde, erfährst du in dieser Folge.

Themen:

• Zusammenarbeit zwischen Recruiting und Geschäftsführung

• Wie interne-externe Tandems im Hiring funktionieren

• Datenbasierte Steuerung: Funnel-Logik statt Hoffnung

• Warum Offers sofort rausgehen müssen

• Welche Kanäle für welche Rollen wirklich liefern

• Onboarding-Ergebnisse und Retention-Quoten nach dem Sprint

Lieblingszitat: „Man muss das Momentum nutzen – und zuschlagen, wenn Kandidat:innen noch excited sind.“

Angesprochene Ressourcen:

• LinkedIn Profil von Katharina Menzel

• LinkedIn Profil von Dominic Blank

• Podcastempfehlung: HR ungeschminkt

  
  

Call to action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören.

Kapitel:

01:26 Ziel: 90 Hires in sechs Monaten

03:23 Ressourcen und Teamstruktur

05:45 Was kurzfristig funktioniert hat

06:50 Steuerung per Funnel und Dashboard

08:31 Offers schneller machen

10:54 Referral-Programm mit 3.000 Euro Bonus

14:04 Warum es „nur“ 70 wurden

15:17 Was beim Onboarding wichtig war

17:28 Learnings für andere Unternehmen

Dominic spricht mit Rainer Mayer, Head of Sales Development EMEA bei DeepL, über ein Thema, das viele Sales Leader nur zu gut kennen: Du übernimmst ein Team und merkst, dass dir im Recruiting etwas völlig anderes verkauft wurde.

Was tun?Rainer nimmt uns mit in seine ersten 90 Tage, nachdem er ein vermeintlich „gut laufendes“ SDR-Team übernommen hat – das in Wahrheit ohne klare Ziele, Führung und Struktur dastand.

Es geht um:

• Erwartung vs. Realität im Leadership

• Wie man Vertrauen aufbaut und trotzdem Klartext spricht

• Wie man ein Outbound-Framework aufzieht das vom Team auch wirklich gelebt wird

Lieblingszitat: „Ich hatte noch nie eine Person im Team, die gegangen ist, nachdem sie gespürt hat: Du verstehst mich – du bist auf meiner Seite.““

Angesprochene Ressourcen:

• LinkedIn Profil von ⁠⁠⁠⁠⁠Dominic Blank⁠⁠⁠⁠⁠ (hyrise)

• LinkedIn Profil von ⁠⁠⁠⁠⁠Rainer Mayer⁠

• Buchempfehlung: ⁠The Dichotomy of Leadership von Jocko Willink (dt.: Die zwei Seiten der Führung)

  
  

Call to action: "Folgen" klicken und in 2 Wochen wieder reinhören :)

Kapitel:

01:36 Falsche Erwartungen beim Teamübernehmen

03:05 Realitätsschock und Rollenklärung

07:18 Erwartungen neu setzen – beim Management & Team

10:06 Performance einfordern mit Empathie

15:25 Playbook & Enablement unter Zeitdruck

17:35 Best Practices sammeln & Outbound strukturieren

18:47 Coaching & Trainings in der Aufbauphase

21:23 Was Rainer heute anders machen würde