Se Vende Humo

En este episodio de Se Vende Humo nos metemos de lleno en un sector tan esencial como incomprendido: los seguros.

Hablamos de mitos, márgenes, riesgos, valor real para el cliente y del papel clave que juegan los seguros integrados en la evolución del mercado.

Nuestra invitada, Ariam Rodríguez, responsable de Partnerships especializada en Embedded Finance & Insurance, nos cuenta:

• Cómo las ventas han marcado su vida y su carrera profesional.
• Qué significa construir una carrera internacional desde cero y hacerse un hueco en la liga europea del fintech y los seguros.
• Por qué el mundo asegurador es percibido como opaco y qué estereotipos deberíamos eliminar.
• Cómo funcionan realmente las alianzas que permiten a las empresas integrar seguros de forma natural y aportar más valor a sus clientes.

Una conversación directa y práctica para entender mejor un sector que está cambiando más rápido de lo que imaginas.

En este episodio de Se Vende Humo desgranamos uno de los actores clave del ecosistema emprendedor: las incubadoras y aceleradoras.

Junto a Adrián Gallardo, director de la aceleradora AticcoLab, emprendedor y amante de los deportes extremos, hablamos sin maquillaje sobre:

• El auge y frenazo de las aceleradoras.

• Qué aporta realmente incubadoras y aceleradoras.

• El valor real de mentores con experiencia vertical

• Cómo AticcoLab y Funding Place quieren acercar inversión de forma honesta.

• Las experiencias que más han marcado a Adrián como emprendedor.

Un episodio para entender qué funciona, qué no y cómo navegar un sector donde muchos prometen pero no todos acompañan de verdad.

Y si quieres más:

1. Conecta con Adrían
2. Escucha Founders Place

Hay tres temas que incomodan en casi cualquier empresa.

El despido, el sueldo y las comisiones.

Nadie quiere hablar de ellas, pero todos las miran. Además, las terceras dividen opiniones.

Para algunos, son el motor que impulsa resultados.
Para otros, el símbolo de una cultura “avariciosa” y competitiva.

En este episodio de Se Vende Humo hablamos con Kike Serrano, responsable de desarrollo de negocio en Peimi, sobre todo lo que se esconde detrás del dinero del que todos hablan en silencio:

• Cómo se diseñan los modelos de incentivos en ventas.
  Por qué las comisiones no corrompen, sino que revelan.
• Qué diferencia a los vendedores generalistas de los especialistas.
• Y por qué empezar tu carrera en ventas puede ser la mejor escuela profesional.

Un episodio para entender cómo se mide y se premia el valor real de vender.

Y si quieres saber más sobre comisiones e incentivos comerciales:

• Kike Serrano: https://www.linkedin.com/in/kike-serrano/
• Peimi: https://peimi.co/

Pasar de programar líneas de código a liderar un negocio no es un ascenso.

Es un cambio de identidad.

En este episodio hablo con Alex Rodríguez Bacardit, fundador y CEO de MarsBased, sobre lo que implica dejar de ser un perfil técnico para ponerse al frente de las ventas, del crecimiento y, por momentos, de la soledad que conlleva ser el fundador con la responsabilidad comercial.

Hablamos de:

• El cambio de chip de pasar del lado técnico al comercial.
• Cómo el contenido se convirtió en su mejor canal de ventas.
• El precio real de pasar de developer a empresario.

• El trabajo remoto como pilar y estrategia de su negocio.

Un episodio para quienes están en esa frontera entre construir productos y construir empresas.

¿Qué pasa cuando en lugar de fundar tu empresa decides comprar una empresa industrial?

Eso fue lo que hizo Alex Espel tras delegar por completo su startup Clintu.

En vez de empezar de cero, se lanzó a adquirir Inprisa, una pyme industrial con más de 20 años de historia, 23 empleados y hoy más de 4M€ de facturación.

En este episodio hablamos de:

• Cómo es el proceso de comprar una empresa.
• El choque cultural de pasar de una startup digital a una pyme industrial.
• Lecciones de gestión, liderazgo y ventas al frente de un Pyme.
• Y por qué en el sector industrial donde lo tangible manda vender humo no es una opción.

Un episodio para descubrir otra cara del emprendimiento: la de quienes apuestan por dar continuidad a empresas que ya funcionan y hacerlas crecer.

Si quieres saber más sobre Alex y procesos de M&A aquí te dejo el enlace:

https://www.linkedin.com/in/alex-espel-ribera/?originalSubdomain=es

¿Se puede “vender humo” en el sector de la medicina estética?
La respuesta corta: imposible.
Porque aquí los resultados se ven —literalmente— en la cara del paciente.

En este episodio charlo con Paula Caraza, fundadora y doctora de la clínica estética Merlos & Caraza, sobre cómo funciona la venta en un sector donde cada diagnóstico es, en sí mismo, un proceso comercial.

Hablamos de:

- La delgada línea entre medicina y negocio.

- Efectos del sol, estrés y sueño en la piel.

- Intrusismo en el sector, ofertas locas y competencia.

- Cómo se construye confianza en una primera consulta.

- Por qué priorizar la calidad siempre gana a largo plazo.

Si quieres conocer más o disfrutar de tu diágnostico gratuito, aquí tienes el detalle:

• Web: https://merloscaraza.com/
• IG: https://www.instagram.com/merloscaraza/

Tras el parón veraniego vuelve Se Vende Humo con un episodio especial sobre un tema clave en muchos negocios: la estacionalidad de las ventas.

Hay productos que no se consumen todo el año, pero cuando llega su temporada explotan. Y las marcas que saben aprovecharlo, convierten ese pico en una máquina de facturación.

En este episodio exploramos tres casos que lo demuestran:

🍦 Frigo (Unilever): cómo una campaña basada en la nostalgia consigue vender sin mostrar el producto.
🧊 Polarbox (Polisur): la nevera de playa que pasó de ser un objeto gris a un icono mundial con más de 50M€ facturados en 2024.
🎆 Fuegos artificiales: un sector hiperestacional que factura millones cada verano, con retos de sostenibilidad y nuevas oportunidades como los fuegos silenciosos o espectáculos con drones.

Qué vas a aprender en este episodio:

La inteligencia artificial te va a robar el trabajo…

¿Verdad o mito? 

Es probable que a estas alturas, hayas oído hablar de la nueva revolución tecnológica que estamos surfeando, la IA.

Una revolución que como ante cualquier gran cambio ya está generando controversia, dudas y sobre todo… mucho ruido. 

Junto a Iván Landabaso, socio en el fondo de inversión JME, emprendedor, fanático de la tecnología y curioso de la IA comentamos en este episodio:

• Mitos y realidad de la IA en la actualidad
• Las 4 fuentes de apalancamiento en 2025
• Curiosidad, artes marciales y sistemas.
• Sus inicios vendiendo tecnología en USA
• Hacer producto en Facebook

• El papel de producto y ventas en cualquier empresa

Y si quieres saber más de Iván:

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/ivanlandabaso/

Youtube: https://www.youtube.com/@StartupRiders

Facturar millones vendiendo fruta y snacks saludables a empresas. a

Felipe en 2016 lo vio antes que muchos.

El bienestar en el trabajo no empieza con yoga, empieza con fruta y snacks saludables a disposición en tu oficina.

Desde entonces, Refruiting se ha convertido en una empresa que alimenta las bocas de miles de empleados en España, Francia e Italia.

Todo bajo una misma misión: salud, sostenibilidad e inclusión.

En este episodio hablo con Felipe, emprendedor con ADN comercial de:

• Cómo vender B2B en un sector en fase temprana
• Captación vs retención vs expansión por cliente
• Escuchar como autopista directo hacia la innovación
• Papel de la lealtad del empleado, empresa y del cliente

Y si quieres conectar con Felipe o sumarte a la revolución en tu oficina 🍓 aquí puedes hacerlo:

• Linkedin: https://www.linkedin.com/in/felipe-ojeda/
• Web: https://www.refruiting.com/

Llamadas en frío.

Esas llamadas comerciales, que no te esperas, que te sorprenden entre tareas y que, por lo general, vienen acompañados con una voz robótica al otro lado de la línea que hacen que cuelgues casi al instante.

En este episodio hablo con Juan sobre la importancia de las llamadas comerciales en las ventas y sobre todo lo que no debe hacerse si de verdad quieres destacar entre el ruido de los call center que llaman sin parar generando un rechazo endémico a los profesionales que sin que llaman con la finalidad de ayudar.

Además conectamos el pasado futbolista de Juan con su presente como responsable de desarrollo de negocio en Hanbai:

• Cómo hacer de hablar tu profesión
• Factores al cambiar de país
• Aprendizajes tras +6500 llamadas

• ¿Por qué Hanbia está de moda?
• El tandem perfecto: empresa y vendedor
• Consejos y mentalidad para días de mierda

Si quieres conectar con Juan y que te caiga una posible "cold call" suya aquí tienes su detalle:

https://www.linkedin.com/in/juan-fonseca18/