Se Vende Humo

¿Casa en la playa o en la montaña?

¿Y si pudieras tener ambas por una fracción del precio?

En este episodio de Se Vende Humo hablamos con Álvaro López Cotelo, director comercial de Vivla, sobre cómo están revolucionando el acceso a segundas residencias de lujo a través de la copropiedad.

Desde cómo vender casas de millones sin vender humo, hasta las objeciones más comunes al presentar un modelo tan innovador como el de Vivla, Álvaro comparte su visión, sus tácticas y su pasión por el sector inmobiliario.

Hablamos de:

‣ Cómo se vende (de verdad) un producto de lujo‣ Qué pasa cuando el cliente no entiende del todo lo que le estás ofreciendo‣ El reto de transformar un sector tradicional desde dentro‣ Y por qué tener el 100% de una casa que usas solo el 15% ya no tiene sentido

Además si te apasiona el sector inmobiliario vacacional te dejo la newsletter de Álvaro:

🌴 https://shorturl.at/gTv6F

Hacer carrera en ventas.

Enfrentar los prejuicios iniciales para abrirte a la oportunidad real que esto suponer.

En este episodio hablamos con Luis Enrique, fundador de la comunidad Revenue Squared y ex-Salesforce, sobre lo que significa construir una carrera en ventas en el sector tech.

Con solo 27 años, Luisen acumula casi una década en el mundo profesional y más de 6 años vendiendo tecnología en una de las empresas que más ha profesionalizado el rol comercial.

👉 Hablamos de:

• Los prejuicios que todavía pesan sobre las ventas

• Qué diferencia a los buenos de los top performers

• Lo más difícil de los primeros 12 meses en ventas B2B

• Cómo escalar sin quemarse priorizando tu salud

• Por qué construir comunidad es clave para elevar el rol del vendedor

  
  

Si estás arrancando tu carrera en ventas (o planteándotelo), este episodio es para ti.

Y si quieres contactar con Luisen o saber más de Revenue Squared, te dejo más información a continuación:

Luis Enrique Blas:

https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/

Revenue Squared:

https://revenuesquared.substack.com/

¿Adivina qué?

Hoy en día puedes vender utilizando el formato más clásico que existe.

La escritura.

Así es, tal y como lees.

Sin necesidad de requerir de un video, audio ni de efectos especiales.

Volcando tus pensamientos en texto, trasladando tus ideas a líneas.

Y aplicando, estrategia, conectores y toques únicos que te representa para dar alma a lo que otros van a leer.

Con Eros Castillo, email marketer de profesión, hablamos del poder de la comunicación escrita y charlamos sobre:

• Escribir para vender, vender para vivir

• Copywriting no es solo escribir
• Newsletter frente a otros formatos (video, podcast)
• La magia de sentir el copy y de copiar a los mejores

Si quieres profundizar en este tema, no te pierda la newsletter de Eros en:

https://eroscastillo.com/

Ordenadores, teléfonos, pantallas ó material de oficina.

Son el activo recurrente de cualquier empresa, en cualquier sector, de cualquier industria en cualquier país.

Algo simple de gestionar en un inicio - con 5, 10 ó 15 personas en el equipo - que escala exponencialmente en complejidad a medida que se crece.

Y cuando te das cuenta, ya es demasiado tarde...

Sobre propiedad frente a alquilar hablamos en este episodio con Carlos Andión, responsable para el sur de Europa en Fleet.

Modelos de venta por suscripción (alquiler, renting, leasing) y de un cambio de mentalidad de consumo en una charla sobre el futuro en la forma de adquirir tecnología de la nuevas empresas y sobre cómo las ventas ayudan a dar soporte a un proceso de decisión mucho más allá de un precio.

¿Quieres saber más?

Conoce a Fleet: https://fleet.co/es

Conoce a Carlos: https://www.linkedin.com/in/carlosandionrodriguez/

El camino del emprendimiento no es cómo nos lo han pintado.

Además de echarle infinidad de horas, tomar riesgos y sentirte solo en alguna etapa del proyecto vas a tener que vender.

Y de esto hablamos con Jorge Araujo, emprendedor en serie, quién actualmente lidera NoBullshit Company, una comunidad para emprender con el soporte de un grupo.

Errores, atajos, modelos empresariales y ventas en una charla auténtica sin Bullshit ni humo.

Piensa en una marca de coches, una marca de lujo o una marca de refrescos... ¿Qué nombres te vienen?

Y si te digo qué pienses en una marca que te genere felicidad, seguridad o rebeldía... ¿en qué marcas piensas?

Coca-cola, Nespresso, Jaguar, Duolingo, Apple, Kodak..

Junto a Nelson, experto en branding hablamos de marcas sin filtros y analizamos la influencia de las marcas en la generación de ventas.

Además cubrimos temas como:

- Una marca a admirar, una con trayectoria y una que está muriendo.

- Qué evitar si eres un marca

- Personalidades detrás de una marca

- Activos de marca - slogans, colores y embajadores

- Reciclajes de marca, escándalos y nuevas tendencias

Si quieres saber más sobre branding, estás creando una o quieres reposicionarla, dale un toque a Nelson en:

- Linkedin: https://www.linkedin.com/in/nelson-dieguez/

- Dom Brands: https://dombrands.net/

Alianzas, colaboraciones, sinergias y asociaciones...

Términos que sirven para encapsular el concepto de los partnerships.

Un modelo de estrategia empresarial que permite desbloquear la venta indirecta.

Un tipo de venta que es cada vez más relevante ya que complementa los canales de captación tradicionales (marketing o venta directa) y una palanca de venta efectiva frente a un cliente cada vez más autónomo a la hora de comprar. 

En este episodio hablamos con Marcelo Núñez, apasionado de las alianzas en el sector de la tecnología, de:

- PartnerSí, partnerNo

- Básicos y mitos en el mundo de las alianzas

- Tipologías de partners: tech, canal, estratégicos

- Éxitos y aprendizajes al desarrollar colaboraciones

Descubre más sobre partnerships en:

- Colabora y vencerás: https://open.spotify.com/show/4MapOtlInFH3WPwVuBwvcF?si=07a6b0e5cd0849d1

Negociar:

- Una subida de sueldo.

- La renovación del alquiler.

- La tarifa del seguro, teléfono, luz o gas.

- O incluso, el plan de vacaciones en el mar o montaña.

Situaciones cotidianas, presentes en nuestro día a día.

Situaciones en las que afrontarlas con preparación pueden tener un impacto u otro en tu vida.

Con Gonzalo, experto en negociación en empresas de tecnología hablamos en esta charla de:

- Negociación como aptitud para la vida

- Básicos y estrategias y principios

- La doble perspectiva: pez pequeño ó grande

- La triple P: preparación, proceso y psicología

Si quieres conectar con Gonzalo: https://www.gonzalohafner.com/

El concepto de "venta social" (social selling) consiste en el uso de las redes sociales para conectar con clientes, ampliar la presencia de tu marca, captar clientes potenciales y, en consecuencia, vender más.

De esto hablamos con Félix, quién lleva años utilizando este enfoque en ventas para desarrollar su estrategia de ventas y presencia en internet.

Además hablamos con él de:

- El papel de saber venderse a uno mismo

- La competitividad como leit motiv

- Creación de contenido que vende

- Sacrificios y riesgos a la hora de progresar

- Vender en distintas industrias (moda, salud, RRHH, tech)

Si quieres saber más sobre este tema, sigue a Félix en el siguiente enlace:

https://shorturl.at/u3qeB

En este episodio hablamos de hablar.

Hablamos de hablar en público.

Hablamos de hablar cuando vendemos.

Hablamos de compartir discursos que sean auténticos.

De subirte a ese escenario imaginario, frente a un grupo de personas y presentar.

Sin nervios ni que la voz tiemble, haciendo que las palabras calen en los que te escuchan.

Con Joaquín comentamos cómo su trayectoria artística como bailarín y actor lo han llevado a ayudar a decenas de personas a comunicarse de una forma más natural, directa y efectiva.

Algunos de los temas que tratamos:

- Relación del autónomo con las ventas

- Cómo sacar el artista que llevas dentro

- Tácticas y consejos en tu discurso de ventas

- America vs España: exposición frente a mediocridad

- IA y futuro de la identidad en la creación de contenido

Puedes seguir a Joaquín en:

- Linkedin: https://shorturl.at/o3hsj

- Podcast Envozados: https://shorturl.at/79wYH