Se Vende Humo

La cultura del "Hustle" se caracteriza por promover la adopción de un espíritu de lucha, empuje y persistencia ante la vida.

Todo esto con el fin de prosperar, avanzar hacia tus metas y lograr tus resultados.

¿Y qué define a un hustler?

El trabajo duro, la dedicación y esfuerzo constante y no rendirse frente a la adversidad son sus principales pilares de vida.

Una práctica que, trasladada al mundo de las ventas, es 100% esencia.

En este episodio hablamos con Maude sobre la realidad del rol comercial.

Y sobre sus experiencias, anécdotas y opinión sobre las aptitudes y emociones presentes en el día a día de la profesión de ventas.

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Gran parte de las posiciones en empresas a medida que ganan experiencia se acaban convirtiendo en roles con enfoque a la venta.

Ya sea venta externa, gestionando a cliente o proveedores o venta interna, coordinando a equipos y proyectos en distintos territorios.

En este episodio hablamos con Joaco Casal acerca de las habilidades necesarias a la hora de vender y poner en valor tu trabajo en empresas con miles de puestos de trabajo.

Además tratamos:

- El factor de la globalidad en grandes corporaciones

- La importancia de amar lo que haces

- Los beneficios del deporte en cargos ejecutivos

- La cultura enfocada a ventas en la relación entre equipos

Hablar de movilidad eléctrica no es hablar de futuro, sino de presente.

Un presente en el que la infraestructura está dejando de ser un problema para los conductores.

Junto a Ferran Menescal, experto en venta de soluciones de carga, exploramos la actualidad del vehículo eléctrico y el futuro del transporte.

Además profundizamos sobre:

- Enfrentar el status quo al vender innovación.

- Cómo superar las objeciones comunes en este sector.

- Influencia de las legislaciones en la generación de demanda.

- El papel de la infraestructura de carga en la adopción de nuevos clientes.

- La carrera de Tesla frente a gigantes del motor por electrificar el transporte.

La NBA es una marca icónica del sector entretenimiento y una de las más valoradas del planeta.

Su forma de vender un estilo de vida dentro del deporte, levanta pasiones y mueve masas.

En este episodio hablamos con Carla Palomo sobre:

- Show time, sinónimo de NBA

- La retirada de Pau Gasol

- Modelo de negocio, alianzas y marcas a pie de pista

- Innovación en el área digital como imán para el fan

- Mercados emergentes y talento en India

Hawai, la Patagonia, Japón...

La demanda de viajes de larga distancia a destinos exóticos se ha disparado desde la pandemia de 2020.

Las ganas de vivir experiencias inolvidables y salir de la zona de confort ha hecho incrementar las ventas de la industria de viajes.

Propuestas como las que nos comenta Marc acercan este tipo de viajes a todo el mundo, facilitando la organización y permitiendo sacar el máximo partido del mismo.

¿Pero que hay detrás de una venta de un viaje organizado de 14 días a Perú?

Las operaciones juegan un papel vital para que una venta de ticket elevado no se convierta en una devolución y que la experiencia de viaje supere si cabe las expectativas del clientes.

En este episodio hablamos de:

- Destinos exóticos más demandados

- Dualidad entre ventas y operaciones

- La venta interna para alinear departamentos

- "Walk the talk" como mantra a seguir con tu equipo

¿Qué venden marcas como Redbull, ThePowerMBA o Uber for Business?

Más allá del producto que todos percibimos, estas marcas se enfocan en transmitir experiencias, prestigio y comodidad.

Y esto lo hacen de forma simple, directa y hasta memorable.

Con Luis hablamos de cómo aplicar los básicos en ventas, cosas que funcionan para todas las industrias generando mensajes que impactan, retienen y convierten.

"Si cuando hablas nadie se molesta, eso es que no has dicho absolutamente nada" - Risto Mejide

Y tú, ¿hablas o comunicas?

Tanto si vendes como sino, comunicar de forma efectiva es hoy en día un superpoder al alcance de todos pero dominado por muy pocos.

Lograr captar la atención y mantenerlo en vilo al que te escucha hasta tu última palabra es en ocasiones misión imposible.

Técnicas como usar silencios, mensajes a prueba de abuelos o contar las cosas en formato de historias facilitan que tu mensaje tenga mayor calado y tus palabras sean recordadas.

"Fluir como el agua" es el lema que Lautaro ha usado para adaptarse a las oportunidades que las ventas le han ido ofreciendo a lo largo de su carrera.

Servicios financieros, paquetería industrial, soluciones de medicina a reclutamiento y formación son algunos de los sectores en los que se ha sumergido siempre desde un rol comercial.

En este episodio hablamos de:

- El papel del estrés y del síndrome del impostor en ventas

- Gestión y venta en clientes VIP

- Los 5 ingredientes del vendedor top

Alan empezó vendiendo accesorios de ski cuando todavía no sabía ni lo que era vender.

De esa primera experiencia desarrolló una pasión por crear ideas, bajarlas a proyectos y apoyarse en las ventas para hacerlos crecer.

Tras años vendiendo en la industria del software y de la tecnología, Alan es la persona a la que acudir si estás iniciándote en el mundo de las ventas o si, por lo contrario, llevas un tiempo rodando y la frustración es tu acompañante de viaje.

En esta nueva entrevista tratamos entre otros:

- El poder de la resiliencia en las ventas

- Ventas; 50% arte, 50% ciencia

- Cómo las ventas lo encontraron a él (y viceversa)

- Vender en la economía de la atención

- La relevancia e interés genuino multiplican

- Evitar el primer No

- Romper el patrón de correos electrónicos genéricos

- Descubrir tus fortalezas de ventas

- Retos y consejos a nuevos vendedores

En este episodio de "Se Vende Humo", nos sumergimos en el fascinante mundo de la negociación utilizando Wallapop como herramienta práctica de aprendizaje.

Desde cómo establecer una conexión positiva hasta superar las objeciones más comunes, exploramos cada aspecto para desmitificar la negociación y ganarle el pulso incluso siendo un principiante.

Aprenderás estrategias prácticas a través de ejemplos de anuncios reales en Wallapop y descubrirás cómo cerrar acuerdos de manera satisfactoria.