Senta a Púa - Vendas na Prática

Captar novos clientes é a chave para que o seu negócio tenha mais relevância e você ganhe mais dinheiro.  Para ganhar velocidade na prospecção é necessário que se desenhe uma estratégia eficiente entre quantidade de prospecções e ligações e o tempo que deve ser investido na preparação.  Para agilizar a pesquisa, ter um nicho vai te ajudar a ganhar velocidade, assim como ter um script bem desenhado.

Como automatizar e ganhar velocidade nas suas prospecções, além de melhorar a sua taixa de conversão de ligações (cold call) para reuniões agendadas?  O segredo está em como montar um script para prospectar.  Pode parecer simples, mas criar um script para a sua prospecção vai te ajudar a ganhar velocidade das suas ligações.  Vou compartilhar com você a metodologia AIDA voltada para prospecção.

A prospecção de cliente é um grande desafio para o profissional de vendas e por isso saber gerar valor é muito importante para não ser apenas mais uma ligação vazia que vai incomodar seu potencial cliente.  Para já te deixar tranquilo eu vou ser honesto. Prospectar não é fácil e interromper a rotina do seu prospect vai gerar algum grau de incomodo.  Vou compartilhar 3 passos para ter mais sucesso nas suas prospecções

A prospecção de cliente é um grande desafio para o profissional de vendas e por isso saber gerar valor é muito importante para não ser apenas mais uma ligação vazia que vai incomodar seu potencial cliente.  

Para já te deixar tranquilo eu vou ser honesto. Prospectar não é fácil e interromper a rotina do seu prospect vai gerar algum grau de incomodo.  O objetivo do vendedor é conseguir gerar valor durante os 2, 3 minutos do cold call e para isso você vai seguir algumas dicas que vão te ajudar a conquistar a atenção do cliente e te ajudar a agendar mais reuniões e vender mais.

Para vender mais, o vendedor precisa gerar mais oportunidades de negócio.  Na teoria do funil de vendas fica claro que para vender mais e fechar mais negócios o vendedor precisa aumentar a geração de leads para que ele consiga mais oportunidades e seja possível fechar mais negócios.

Eu diria que existem 3 formas de gerar mais leads:

Propaganda ou estratégias de conteúdo que aumentaram a captação inbound;

Prospecção;

Indicação

No episódio de hoje, vou falar especificamente de como conseguir indicações dos seus clientes e quais estratégias que eu utilizo para aumentar a minha geração de leads e ter um pipeline mais maduro para vender mais

Como apresentar o preço para o cliente é um dos maiores desafios para o vendedor.   Na negociação, por mais que você tenha qualificado bem o cliente, tenha feito uma excelente proposta de valor, apresentar o preço é um grande desafio.   Dessa forma, saber como apresentar o preço para o cliente e, principalmente o que fazer ou não, logo após a apresentação da proposta será fundamental para aumentar os seus resultados.   No episódio de hoje vou te dar algumas dicas do que fazer na apresentação de preço.

O que você precisa para vender mais?  POde parecer muito difícil, mas a realidade é que para um vendedor ou um empreendedor vender mais são poucos os passos para se ter sucesso.  Vou compartilhar com vocês 2 conselhos simples que vão impulsionar as suas vendas e te levar para o topo.  1º venda o que o cliente quer e precisa. Você não está em vendas para inventar a roda, mas para servir e levar a melhor solução para o cliente  2º ouça. Vendedor não precisa falar muito. O que importa é ouvir o que o cliente precisa para entender bem a necessidade e então fechar a venda  Aproveite e veja o vídeo sobre como vender mesmo sendo mais caro: https://www.youtube.com/watch?v=mzyZouqtUoQ

Uma apresentação de vendas incrível depende de alguns passos simples para ser executada.  

O vendedor imagina que para uma apresentação de vendas perfeita é necessário uma super oratória, várias técnincas de apresnetação quando na verdade o básico funciona muito bem.  

Então eu preparei 3 passos simples para que a sua apresentação seja incrível. 

Entender o cliente é a chave do sucesso  lembre-se que entender o que o cliente quer ouvir vai te ajudar a ser preciso na sua apresentação, então, o mais importante da apresentação de vendas é uma qualificação incrível  

Fale com o público e peça feedback  Você conduz a apresentação, mas é o cliente quem deve confirmar se você está no caminho certo.   

Foco no cliente Lembre-se, para vender o cliente deve ser a estrela do seu show   ________________________________________________________________   

 QUEM SOU EU?   

Sou Everson Corrêa e sou gestor comercial com +12 anos de experiência em vendas. Especialista em negociações de grandes contas e apaixonado por vendas.  

Atualmente, além de gerir uma equipe comercial, compartilho minha experiência e crio conteúdos para a internet.   

Apresentador do Podcast e canal no Youtube Senta a Púa, que tem com objetivo ajudar vendedores e gestores comerciais a acelerar suas vendas e realizar seus sonhos.    

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Entenda qual o processo de vendas B2B.  

Nesse episódio eu vou te contar como é o processo de vendas para empresas e quais são os passos que você deve seguir para conseguir ter sucesso em vendas B2B.  

Eu separei em 4 passos importantes para entender como é o processo de abordagem e preparação para uma reunião em que a venda será para uma empresa.  

Aproveita para compartilhar esse vídeo com o seu time de vendas 

#processodevendas #vendasb2b #vendasconsultivas 

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