Senta a Púa - Vendas na Prática

A qualidade da negociação depende da qualidade da conversa. A qualidade da conversa, depende da qualidade das suas perguntas. A qualidade das suas perguntas depende da qualidade da sua preparação.  

No episódio de hoje vou compartilhar algumas dicas de perguntas abertas para explorar melhor as necessidades do seu cliente e vender mais.  ________________________________________________________________   

QUEM SOU EU?   

Sou Everson Corrêa e sou gestor comercial com +12 anos de experiência em vendas. Especialista em negociações de grandes contas e apaixonado por vendas. 

Atualmente, além de gerir uma equipe comercial, compartilho minha experiência e crio conteúdos para a internet. 

Apresentador do Podcast e canal no Youtube Senta a Púa, que tem com objetivo ajudar vendedores e gestores comerciais a acelerar suas vendas e realizar seus sonhos.    

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Vamos falar sobre Elevator Pitch!   

Elevator Pitch: metodologia  para vender seu produto/ideia/serviço/empresa em no máximo 30 segundos. O objetivo é de conseguir a atenção do seu cliente para que ele veja valor na reunião/encontro que está acontecendo.   

Em tempos de comunicação acelerada, todos nós precisamos saber como resumir ideias e instigar nosso público alvo!  Sempre estamos algo! Porém, para que alguém compre que estamos vendendo é importante capturar a atenção logo nos primeiros 30 segundos.    

#elevatorpitch #vendaem30segundos #vendasb2b 

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⚠️ Os MITOS DO VENDEDOR podem nos deixar muito confusos na hora de tomar uma decisão sobre seguir ou não carreira em vendas  

🤔 Essa dúvida tá te tirando o sono? Então dá play nesse vídeo onde eu respondi uma pergunta que pode mudar a vida de muita gente: “Será que vale a pena ser vendedor?  #mitosvendas #vendedor #verdadessobrevendas  

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Se fala muito sobre alta performance, mas é difícil encontrar modelos replicáveis. Porém, atletas são grandes modelos de performance e é neles que eu me espelho quando penso em desenvolver equipes que seja campeãs em vendas. 

A chave para vender mais, bater meta e ser o número da companhia é o treinamento. Quanto mais se sua no treinamento, menos se sangra do ambiente de batalha, por isso você pode perceber que atletas medalha de ouro vivem o esporte 24h por dia, 7 dias por semana. E é essa a mentalidade do vendedor vencedor.  

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A Prospecção é uma das batalhas mais difíceis para o vendedor B2B. 

Por issoo Linkedin é uma ferramenta tão poderosa. O LinkedIn é uma rede social profissional que vai além de ser um portal para compartilhar currículos, mas num lugar para encontrar e engajar pessoas.  

Na última semana fiz um treinamento com a Michelle Lima e, então, decidi compartilhar com um pouco sobre o que eu aprendi.  

Para você seguir:

Meu LinkedIn - https://br.linkedin.com/in/eversoncorrea

LinkedIn da Michelle - https://br.linkedin.com/in/michelle-lima-mkt

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Há 2 tipos de clientes:   

B2B (Business to Business) e B2C (Business to Consumer). 

Cada um destes estilos de vendas possuem abordagens linguísticas diferentes.   

No episódio de hoje você vai entender a diferença entre os modelos e, especialmente, a diferença da abordagem que o vendedor precisar ter para ter mais sucesso.  

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A persuasão é uma das armas mais poderosas que o vendedor ou vendedora pode ter em uma negociação. Conhecer os gatilhos mentais para vendas são parte fundamental para o sucesso em vendas.  

No episódio de hoje você vai aprender sobre como a prova social é um poderoso gatilho que vai te ajudar a validar a decisão do seu cliente  A prova social vai te ajudar a vender mais e mais rápido.  

Você pode usar a prova social para mostrar para o seu cliente que outras pessoas estão escolhendo o seu produto/serviço e facilitar a decisão de compra. 

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Você vai encontrar tudo que eu produzo aqui: https://linklist.bio/SentaaPua

Você já se pegou morrendo de medo de falar em público? A oratória não é um dom para você? Já perdeu alguma oportunidade de emprego em função da timidez?

Nesse vídeo vou compartilhar alguns hacks que vão te trazer coragem instantânea e vão te ajudar a vencer os medos e desafios de falar em público. Você poderá usar esses hacks para entrevistas online ou para entrevistas presenciais. Suas reuniões ficarão muito melhores.

E o melhor, as dicas não são minhas. São da Amy Cuddy, psicóloga renomada que trabalha em Harvard e tem muita bagagem no assunto.

Você pode ver o TED talk da Amy nesse link: https://www.ted.com/talks/amy_cuddy_your_body_language_may_shape_who_you_are?language=pt-br

Pode confiar, eu já fiz e funciona imediatamente e você vai falar em público com confiança.

Não tenha mais dificuldade de falar em público

#falarempublico #vendas #dica

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Vender é antes de tudo descobrir a motivação do cliente. O maior erro do vendedor é tentar vender o produto sem descobrir a motivação que gerou o lead.

É muito comum que o profissional de vendas b2b foque nas ferramentas/funcionalidades do produto ou do serviço sem antes entender o que gera valor para o cliente.

Valor só pode ser percebido quando se entende a motivação que gerou a disposição para compra do cliente. Para entender a motivação e persuadir seu cliente é importante mapear a oportunidade, entender a necessidade do consumidor para então falar sobre as funcionalidades do seu produto e/ ou serviço.

Esse é o papel do vendedor consultor ou da venda consultiva. É entender que é importante conhecer muito bem a necessidade do cliente através de perguntas inteligentes. Há diversas metodologias, como BANT, SPIN selling, Challenger (ou venda desafiadora), mas o foco desse episódio é falar sobre o que é a venda consultiva.

#vendas #podcast #vendedor

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A persuasão é uma das armas mais poderosas que o vendedor ou vendedora pode ter em uma negociação. Conhecer os gatilhos mentais para vendas são parte fundamental para o sucesso em vendas.

No episódio de hoje você vai aprender sobre como a autoridade é um poderoso gatilho que vai te ajudar a influenciar a decisão do seu cliente.

A autoridade vai te ajudar a vender mais e mais rápido.

Você pode usar a autoridade para escrever seu email marketing (email mkt) e atrair o seu público-alvo.

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